厚本金融陆泳：阿里、苏宁、京东在消费金融领域未必有优势

上海2016年6月13日电 -- 在5月20日结束的中国国际消费金融发展大会上，厚本金融CEO陆泳领取了公司创立1年半以来的第一个奖项，这也是这个低调的公司首次站在聚光灯下。谈及消费金融市场目前的激烈竞争，拥有16年金融行业管理经验的陆泳认为，无论是阿里、苏宁还是京东，其强大的零售基因并不意味着他们必然能在消费金融领域获得成功。

“我觉得应该担心的是他们。”陆泳回答“厚本是否担心互联网巨头竞争”的提问时说到，“京东做消费起家，阿里做电商起家，苏宁做传统店下零售起家，为什么能判定他们就有能力和我们起家就是消费金融的公司竞争呢？从全世界来看，我们从没发现任何一家零售基因的公司变成消费金融的巨头，亚马逊，沃尔玛，都没有做到。”

厚本金融于2014年12月在上海成立，其核心团队大多来自美国的第一资本银行、花旗银行、美国银行及平安银行等专业金融机构，同时，公司还引入了大量国内一线互联网公司人员。在陆泳看来，专业的金融行业经验使厚本天然拥有消费金融的基因，这也是他并不惧怕互联网巨头的原因，“金融还是有门槛和技术的，当然大家都可以参与竞争并且取得很好的成绩。对于我们来说，首先市场足够大，这样大家都有机会，而且这个行业真正竞争的是数据、风险、人才、对客户服务的优化，以及灵活捕捉客户需求的能力，在这方面我们还有核心的技术。这些能力和技术未必是这些巨头所完全掌握的，所以没什么可担心的。”

当然，消费金融行业的竞争不仅仅是因为阿里、苏宁、京东等互联网巨头的加入，面对消费金融市场即将到来的爆发，传统金融机构也跃跃欲试，不断开拓新业务，以期占得先机。工商银行推出了“逸贷”，中信银行推出“信金宝”、农业银行推出“e商管家”等等，从品牌知名度和背景方面来看，传统金融机构都具有明显优势。但陆泳认为，像厚本金融这样的企业，只要差异化的战术运用得当，就能有发展壮大的机会。

“我们在开始做的时候，某种程度上是避免和这些银行正面竞争的，我们服务的对象是银行没有充分服务的客户。这些客户，一般银行未必能及时识别其风险并且提供分级服务。并且，因为银行不熟悉这些客户，即使他们做海量的分析，也不如我们。我们和银行在技术上没有区别，但是数据上我们能更早、更全面地掌握客户信息。还有在时效上，银行做一次风险判断直到放款决定可能需要3至4周，我们1到2天就可以完成。还有销售能力，我们也强于银行。银行长年是坐等客户上门的，特别是面对消费客户，每一笔消费几万块、几千块甚至几百块，银行的销售能力和销售成本上和我们无法竞争。还有一点是我们快速扩张的基因很强，无论是电销、直销、网络营销，我们现在建立的是一套标准化、集中化、自动化的标准模型，所以运作流程非常快速和高效，在扩张过程中，不容易走形，这也是我们和银行等传统金融机构不同的地方。从这些方面来讲，未来几年我们可以打赢这一场差异化竞争。”

截至2016年5月，厚本金融在全国25个省市地区开设了线下网点，门店数量近50家，公司规划未来2至3年内覆盖中国主要2、3、4线城市的300个城市及地区。