深度资讯茅台酒的富贵病供需矛盾大出资保藏多

文 | 36氪每日商业精选

茅台酒的“富贵病”：供需矛盾大，出资保藏多

价高且供应有限，是茅台酒最明显的标签。无论是线上商城仍是线下专卖店，飞天茅台的价格都比茅台集团的商场指导价（1499元）高出1000元以上。在《零售老板内参》看来，要处理茅台酒的途径高价差问题，有一段很长的路要走。

据茅台酒股份公司董事长李保芳剖析，茅台酒价格高有四大原因——供需矛盾杰出，保藏出资所形成的，为挑选出售机遇而囤货惜售，固定途径出售形成一瓶难求。中国食品工业剖析师朱丹蓬表明，茅台的特殊性让供需矛盾变得非常杰出，经销商、分销商、顾客都在囤货，整个途径很拥堵。商场的紧俏状况，让平价茅台很难释放出来。

要操控价格，就要进行出售途径变革。拓荒新途径方面，茅台引入了华润万家、大润发、物美及贵州当地三家商超、卖场服务商，总计配额600吨飞天茅台，期望绕开层层分销途径，经过零售途径直面顾客，以期平抑终端价格。别的，茅台也在拓宽电商途径，依据7月的...

主编点评：茅台的出售途径以经销商、专卖店为主，系统巨大，这是导致茅台供需矛盾的重要原因之一，是最需求改也最难改的部分。《零售老板内参》作者杨亚飞以为，茅台近期实施投进方案和出售成果...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——8月13日

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