教育+智能硬件风口暗流涌动网易能否掘金

已被“唱衰”大半年的网易用Q2季度财报数据做了一个嘹亮的回应，盘后股价涨近3%，为2019年上半年画上比较满意的句号。其中营收和净赢利均为两位数添加，归母净赢利更同比涨幅45.8%。游戏板块依然是营收利器和压舱石，但更亮眼的却是多元化的成果。电子商务和以音乐、在线教育为代表的立异事务完成两位数添加，立异事务毛赢利由负转正为1.4%。

游戏、电商、音乐是网易知名度相对较高的板块，但在线教育仍文火慢炖。但本季度财报侧重提及了有道在Q2季度均匀月活逾越1亿的成果。有道作为网易发力在线教育赛道的中心载体，现已建立起包含东西、内容和智能硬件等在内的较完好教育产品系统，能否从“游戏”“电商”等固有标签中壮大为网易新的添加亮点，值得等待。

有别于在线教育职业的风口赛道，8月6，有道再次发力智能学习硬件，发布了一款网易有道词典笔2.0（以下简称词典笔二代）。网易有道CEO周枫曾表明：教育类的智能硬件是个蓝海。但智能硬件成为有道添加点的时机大吗？

一、在线教育演出“冰与火之歌”，智能硬件成突破口？

据36氪有关数据，到7月，在线教育公司暑期招生战的广告花费到达30-40亿元。据“黑板洞悉”数据显现， 2019年上半年教育职业投融资总额近93亿元，融资数量缩水近半。但本钱商场仍在加码，细分赛道K12赛道仍旧火爆，上半年融资额到达58亿元，占比63%。本钱从O2O、在线一对一贯K12网校搬运，寻觅更佳的赛道和盈余空间。

获客、盈余问题现已成为在线教育渠道的紧箍咒，不断攀升的获客本钱，动辄几千万乃至几亿元的广告费用和为了引流而进行的长时刻补助，换来的是用户留存率低、转化率低、复购率低一级，盈余变得遥遥无期。此外教育产品涉黄、一对一爆雷的问题也频频被曝。本年7月15日，教育部等六部分联合印发《关于标准校外线上训练的施行定见》，这意味着在线教育将离别粗野成长，张狂烧钱获客更像是监管趋严前的冒险游戏。

下沉、场景化成了本钱游戏外的新玩法。在现已培养的用户商场和消费习气的根底上，教育+智能硬件也开端进入视野。从企业端，智能硬件有利于缓解过高的获客本钱，添加用户的留存率。从用户端来说，智能硬件将有用补偿PC/APP端在交互体会、数据收集才能等方面的缺少。手机、平板、电脑作为常见的前言，其自身的强文娱特点往往简单涣散学生注意力。因为内存有限，更难以经过软硬件晋级丰厚产品的内容生态、优化学生和教师的互动体会。以北京邻近的训练组织为例，单节课时费动辄300元-500元，依据教师等级从600元-5000元不等，证明智能硬件的消费潜力较大。

如果说在线教育正处于十字路口，那么智能硬件职业自身也处于转型期。以手机为代表的智能硬件现已饱满，Counterpoint数据显现，智能手机出货量仍保持在15亿台左右，但初次呈现负添加。另一方面，全球智能硬件外包商场每年要出产逾越11亿部的智能终端，2018年选用ODM形式（原始规划制作商）的年出货量逾越5亿部。智能制作产能过剩的问题现已凸显。这背面意味着硬件供应链现已老练，加上5G、AI、云核算等新技能的开源和交融，具有更优体会、更优内容、完善产业链依托的教育类智能硬件具有了根底条件。

二、教育+智能硬件风口涌动：巨子赶场，有人先下手为强

教育类智能硬件历来不是一个新论题，令80、90后耐人寻味的小霸王学习机从前占80%的商场份额，名噪一时，在电脑和智能手机年代未全面降临前引领了硬件消费的潮流。小霸王学习机又催生了包含文曲星、步步高、读书郎等一大批学习机，但跟着互联网大潮袭来，这些功用和内容相对单一、本钱较高的产品开端被替代，变成了各式各类的网站、APP，成了稍纵即逝。想要从头刻画以往的光辉或许不行实际，但证明了教育类智能硬件具有巨大的消费商场。

跟着教育类产品的内容、功用的丰厚，加之人工智能等新技能的融入，教育类硬件的用户体会取得极大的提高，新的消费潜力逐步构成，无论是巨子仍是创业公司都刻不容缓抢占先机。市道上现已呈现包含主打所谓“二维常识图谱”的科大讯飞的X1 Pro、以英语学习为主的小米的“小爱教师”等AI教育硬件产品，两家非典型教育公司现已将触手延伸至教育硬件范畴。此外，以流量见长但缺少硬件出口的字节跳动在收买锤子科技部分专利使用权后方案用于探究教育范畴相关硬件，巨子赶场的趋势悄然构成。

事实上，教育智能硬件创业公司现已蜂拥而起，呈现出细分赛道多、品类多的特征，呈现包含听力型硬件、智能机器人、故事机、可穿戴设备、多媒体一体机、翻译机、点读机、学习平板等很多产品。仅仅整体而言，因为顾客认知度不高、推行本钱高、复购率低一级构成的营销高门槛，在C端商场依然处于小众，出货量小，缺少爆款产品的引领，依然未引起干流人群的重视。

词典笔二代选的是与C端商场更近、消费商场更老练的赛道。在人们的既往认知中，有道曾是“做词典”的，事实上，现在有道词典的增速依然可观。用户规划到达7亿，这一用户基数的算得上超级APP。但据Questmobile数据显现，2018年12月有道词典APP月活泼用户规划达8517万，同比添加34.4%，增速依然微弱。比较而言，硬件的营销本钱较低。由此延伸出硬件品类用户承受度较高。

两年时刻，有道现已先后推出8款智能硬件产品，这或许是职业关于教育类智能硬件赛道最热心的企业。从2017年的有道翻译蛋，到现在词典笔二代，能够发现有道的智能硬件方法论：在原有的用户基数上延伸出硬件品类，相似爆款电影延伸出周边产品，近似于迪士尼形式。相对来说预期可控、试错本钱低，更简单翻开商场。

有道CEO周枫在发布会上也清晰表明，期望词典笔二代能成为“爆款”，中小学生人手一支。

三、刚需、交互、生态支撑……爆款的方法论？

2014年，以BAT、小米、京东、360等为代表的大型互联网企业跑步进入智能硬件商场，掀起智能硬件创业和出资风潮（可穿戴设备、智能家居等等），但仅曩昔一年便归于安静。2015年Q3季度，智能硬件范畴的出资额由Q2季度的45.4亿元跌至5.7亿元。大多数项目停步天使轮以及Pre-A轮。事实上，大批产品成了本钱催熟的东西，“需求”被证伪。例如VR穿戴设备阅历了过山车般的重视。一度盛行的“硬件免费”的理念现已隐姓埋名，内容生态建立本钱高、难度大，证明经过所谓增值服务盈余并不是普适。原创性缺少和缺少技能含量，乱用公模，也导致大批同质化产品无序竞赛，大大下降和遏止用户的交互体会和消费需求。

这无疑也是摆在词典笔二代眼前的问题。英语初学者、考研温习、旅行、购物、阅览外语书本等场景，查词的需求一向微弱，并且不断拓宽出新的场景。但竞赛也不行小觑，实体词典、其他电子词典、网络查词功用等很多不同产品中涣散了用户的注意力。词典笔二代只要在竞赛中胜出，犹如iPhone在高端机商场一骑绝尘，才有时机成为用户的刚需产品。关于品牌而言，刚需更意味着逾越同类品牌，关于这一切，有道给出的答案是用好自研的AI技能。

在查词上，关于不同人群或场景，高效方就是影响查词典体会的中心。据网易有道技能总监林辉现场介绍，词典笔2代在辨认速度、辨认准确率、神经网络翻译等方面凸显AI优势。榜首，快速辨认，可完成1秒钟查询1个词，支撑业界最快扫描速度240mm/s，查词功率是翻阅纸质词典的15倍，电子词典键盘输入的5倍。第二，辨认准确率均匀95.5%，逾越职业均匀水准——82%。即使用户呈30度倾斜角扫描，辨认仍旧能够非常精准。最终，离线NMT速度快，一秒能够翻译30个汉字，中文环境下BLEU值新闻范畴测验集逾越Google和Microsoft。

别的，内容是词典的生命线，决议词典的实用性。在一本新华字典和现代汉语词典之间，很多人都会挑选后者。从有道词典的每次下载数据中能够发现，每次有道词典添加词量或其他精品内容，往往能引起用户的下载热潮。词典笔二代录入逾越150万词条，显然是一个亮点。这一体量不仅仅逾越市道同类电子词典，也大大逾越具有20万词条的大英汉词典。很多人未必需求如此大体量的词典，比方雅思整体要求在6000-7000字的词汇量，但就像人们保藏图书、保藏康熙词典之类的古籍并不会彻底通读相同，潜在的常识富有感也是驱动用户购买的重要动因。

词库大、查词快且准名副其实会成为词典笔二代在交互上的杀手锏。当然交互的晋级不仅仅技能的晋级，产品的匠心往往是可继续发展的地点。比方网易云音乐在音乐版权上稍显弱势，但在产品体会上却抓获了很多文艺青年的喜欢。复古风的CD转盘使之具有更高风格，用户谈论更成为杀手锏，是用钱买不到的产品体会。词典笔二代的一个交互特征在于，用左手扫描时的作用是相同的。

在智能硬件职业标准难以一致的布景下，很多智能硬件只能聚集于单一场景，难以构成规划性企业。保持和继续打造爆款需求依靠生态系统的支撑。作为国内用户量最大的在线教育品牌，有道用户数量逾越8亿，构建了从东西到内容、硬件的自循环生态系统，关于技能内容安稳晋级，深化用户体会供给支撑。年头，丁磊将“游戏、电商、教育、音乐”作为网易的四大战略揭露提出，“教育”初次被归入集团大战略。不管怎样，网易有道这家从前被我们认为是“做词典”的公司，现在现已自我进化成为了一家教育科技公司，也是检测后续的运维晋级的生态实力的时分了。