抖音视频带来的三点带货思考

编者按：本文来自微信大众号“开智书院”（ID：openmindclub），作者 雷宗扬；36氪经授权转载。

真实有意义的消息并不是各个年代的前言所提示给人们的内容，而是前言自身。前言要害的效果在于影响咱们的了解和考虑习气。

哪里都需求把自己「卖」出去的才能

这段时刻在研讨怎样带货，本来是快要抛弃，总觉自己不是这块料，每次一旦带上产品的短视频播映量大起伏下降，被喊道：

• 「你怎样变了」

• 「全都逃不过先圈粉后带货的套路」

不过关于某些博主，粉丝还恨不得他多接点广告，让她可以多多挣钱。这可谓真是人格魅力。

走在路上，我跟晓静说，「运营抖音短视频的自媒体如同天然就会导向电商」。说完这句话，就意识到如同错了。

不管是微博、微信、B 站、快手、抖音，乃至你要成为偶像，你终究都要学会把自己卖出去的才能。

电商、广告不必说，即便做常识付费、专业技能你仍然也要把自己卖出去。成为爱豆更不必多说，在微博你可以看到不少的是一个人可以为爱豆买几十乃至几百张相同的专辑。

像李佳琦这样的超级带货网红也曾十分尽力故意练习，学习夸大的表达方式，一个晚上涂数百支口红简直把嘴唇磨破，完毕后还要从头观看自己视频，调查什么样的言语、行为和扮演风格进步互动或许带货量，第二天直播再优化。

当我意识到这是一项「逃不掉」需求学习的才能之后，没有托言，就以自己作为试验开端这项研讨。

两个视频 300 万+ 播映量带货

废话不说，共享这两周的研讨成果，直接用著作来报告成果。

第一个：鞋夹

图片来历抖音办理途径

第二个：袜子

图片来历 抖音办理途径

曩昔 30 天总数据：（主要是这两个视频）

数据来历 抖音办理途径

• 点击产品转化率：1.9 %

• 产品购买转化率：0.3%

假如单纯从 Dou+ 每 100 元就带来 10000 播映量的规范来说，那么鞋夹就直接带来 20300 的广告展现；袜子便是 14100 的广告展现。

从两个转化率来看，就如某闻名电商作业朋友所言，抖音的展现效果较好，但转化率低。但关于我所创造两个视频来说，除了构思和人力，这些流量是免费的。

因抖音而生的供应链

比较来说，第一个产品的转化效果远远好于第二个，估量原因在于：

• 短视频里直接显现产品亮点，这个亮点可以被快速辨认；

• 两款产品价格都是 39 块，如同咱们更简略承受 39 块带来酷炫的鞋夹，但难以承受 39 块一双真实穿在里边的袜子。

其次不得不说的便是产品途径。

像袜子、199 元的品牌腰包和 950 元的特征野外眼镜这三样产品只是是把抖音作为一个途径去分发。在开发前现已定位好方针用户，便是对质量有必定追求和酷爱野外运动的中产。

不过了解到闪亮鞋夹这个产品自身便是为了抖音的夜跑人群供给，价格控制在 99 块以内，简略易用、不必考虑，一个功用一个亮点。直接工厂研制快速对接抖音途径，或许之前还会有一个简略测验，然后直接量产数百万卖完直接研制下一个产品。这种简略清晰的供应链，比传统的研制功率更高，更具有竞争力。在未来必然会占有必定的市场份额。

粉丝基数没有幻想重要

重要的是打好根本功。

在抖音里你常常看到的带货达人@正善牛肉哥，你不时会看到他的带货视频，乃至你会记他那句经典的「把价格打下来」。

不过他也不是天生就拿手卖货，所支付的尽力也比你幻想得多。当你点进他主页之后，你发现他尽管现在有挨近 400 万的粉丝。短视频发布即即将到达 2000 个。（许多达人你或许看到数十个或许一两百个，往往是把质量不高的短视频屏蔽了。）

图片来历 抖音电商达人榜

即便具有这个粉丝量级，但依据算法引荐，大多数也不过数百赞罢了。

看牛肉哥的短视频会有这样一种感觉：建立好根本的套路之后，只需你满足尽力，拍得满足多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

依据「算法引荐」的一个优点便是相等，就如上面牛肉哥视频内容欠好也不会有太多播映量，作为新手内容好也有或许得到满足曝光。

图片来历抖音电商达人榜

在「人气好物榜」你总会发现一些爆款的带货视频，他或许也不过是简直没有什么粉丝的一般账号发布；乃至每次总有一些是专门做「好物共享」的帐号，粉丝从几千到二十多万之间，他们简直都用同一个模板去共享自身的产品，就如同是一个组织或许一群微商专门做的那样。

图片来历抖音

在这里想说的是，不管你粉丝多或许少，都不影响你在抖音带货。要害仍是你带货才能的自身，当然有时分需求一些命运加持。

带货日赚10万+

在这里你或许现已会有一些主意了，假如你想开端在短视频带货，无妨多看看抖音的「人气好物榜」看看这个途径什么样的产品比较简略受欢迎，这些产品有什么特征；假如你想要学习怎样带货，无妨还可以看看「电商达人榜」，学习他们的套路。

图片来历抖音电商达人榜

假如你需求一些方针和头部的带货产品，那你就可以多看看淘宝联盟的「交际牛人榜」，你会发现在全国规模里竟然有不少人可以带货日赚 10 万+。

怎样成为带货达人？

除了平常开端多调查和仿照「人气好物榜」和「电商达人榜」之外，最好仍是先让自己成为会购买自己产品的人。

也便是先让自己变成自己的顾客。所以，我就开端在抖音里一旦看到喜爱就有或许购买。

之前看到一个特别酷炫的蜘蛛侠发光手机壳，在夜里有一种特别酷炫的感觉，就直接点入购物车 88 块购买。

图片来历抖音

所以，渐渐发现了在抖音购物时这些根本特征：

• 价格 99 块以内：可以简单购买，即便买回来欠好或许只是运用一次都没有问题；

• 功用简略易用，杰出一个亮点：一旦「有感觉」就可以去买；

• 运用前后要有显着比照：可以特别炫酷一旦用了身边人都知道；也可以特别有用一旦用了特快捷，如防水鞋套。

这些都归于「低卷进产品」（Low Involvement）:

顾客常常购买，不需求费时吃力就能做出购买决议的产品，被认为是低度介入产品。它们对购买者没有什么严重影响，也不会带来生活方式的实质性改动。一般所说的便当产品便是低度介入产品。——MBA 智库百科

特征如下：

贱价：在购买的时分不会想太多；

低危险：可以很简略退货或许换货；

不同不大：如农民山泉和怡宝、可口可乐和百事可乐；

品牌转化：由于没有太大差异，所以不会坚持一个品牌；

可用性和散布：产品的可用性是仅有目标，如你去买喜爱的冰淇淋假如看不到或许就之间换一种；假如产品在你的规模散布越多你越有或许购买，如可乐；

重复购买：由于不是第一次的购买，不像房子和车子，不需求想太多；

激动购买：或许只是凭一时感觉就会直接购买。

当咱们知道了在抖音更适合带一些「低卷进产品」之后，就可以为此依据曩昔对广告的研讨成果，进步你在短视频里的说服力，如：

• 可以运用音乐或许其他声响

• 快语速 > 慢语速

• 「短字幕」强化要害点

• 着重产品或消息

当你渐渐地进步自己的说服力之后，你就需求开端更深层次地去了解顾客的购买决策，了解购买决策受什么要素所影响，如《顾客行为学》里边提及到消费的「感觉警觉」：

感觉警觉便是顾客更或许留意到他现在的需求相关的东西，比方一个刚买福特车的人会比平常更多的留意到街上的许多福特车。

比方在夏天，冒油出痘痘的人会许多，这个时分化妆品标题加上控油的要害词，那效果必定就会比较好。对一些成效性特别强的范畴，比方祛痘，许多顾客便是奔着药妆去的。这个时分他就会愈加会留意到白底的药妆风格的产品。

所以产品设计的时分就要在一开端就挑选好自己的风格，这样顾客可以在最快时刻内辨识到你的产品。这也是一把双刃剑，由于你假如风格太强的话，顾客或许就有感觉防护（不看自己不想看的）避开你。

图片来历 豆瓣读书

从头了解和建立新的思维习气

越来越深刻地体会到抖音快手并非单纯是曩昔视频的简化，正如 1964 年麦克卢汉在《了解前言：人体的延伸》里提出「前言即消息」。也便是真实有意义的消息并不是各个年代的前言所提示给人们的内容，而是前言自身。

前言要害的效果在于影响咱们的了解和考虑习气。反过来说，你对现在短视频的了解和考虑程度，往往就会决议你内容的传达度。

假如你刚好还没有开端进入或许刚进入短视频范畴，或许更好是近 3-5 年的关键，优质短视频内容来远远不够消费。究竟作为内容创造者来说，大多数人还没有了解清楚。

每一个人都不缺潜质，但进入一个范畴需求机遇，假如要走得更远，更需求的是结壮。■

参考资料：

• MBA智库百科：低度介入产品

• What is a Low involvement product or Low involvement purchase?

• 《顾客行为学》

• 《广告说服力 : 依据实证研讨的195条广告原理》

• 《刷屏：视频年代的疯传规律》

• 《了解前言：人体的延伸》