任正非 华为不为假动作付酬强调要按贡献拿待遇

没钱的时分，靠什么吸纳人才、留住人才？只需两条：一是靠寻求、抱负、信仰；二是靠未来的预期收益，这就有必要给股权。华为着重要按奉献拿待遇，也是根据这种高枕无忧。只需你奉献没有增大，就不应该多拿。

作者：整合

来历：乔诺之声、蓝血研讨（lanxueyanjiu)

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人力资源办理机制的中心是不断激活人才。

华为在人力资源办理上，最有特征的便是它构建了一套对常识分子进行有用办理的办法，让常识分子变成骁勇、有狼性的兵士，而不是变成奴才。

常识分子最怕交兵没狼性，不能够自动承当职责。

01

没钱的时分，

靠什么吸纳人才、留住人才？

只需两条：一是靠寻求、抱负、信仰；二是靠未来的预期收益，这就有必要给股权。

很多人都有一个疑问，说华为没上市，资金链怎样能不断？

华为职工内部融资持股方案从1990年就开端了，现在加起来有几百亿，别的莫贝克卖了7.8亿美元，3COM卖了40亿美元，加起来是百亿级的资金量，哪怕上市估量也融不到这么多资金，华为用这些办法处理了企业高速成长的资金需求。

职工持股方案还有一个优点，企业每年都在高速成长，比如说今日给你10万股，50%的分红，立刻第二年分5万分红，假如职工把本金和5万分红拿走，企业现金流必定吃紧。

但华为告知你，根据你的成绩，我本年给你20万股，你干不干？

你一看，50%的分红，再从亲戚朋友那里借钱，总共投入20万股。到了第三年，又有50%的分红；你要拿走10万股，公司又告知你，我给你40万股，你干不干？

这样既把人才留住了，又完成了内部融资。

02

对劳作者分红三类

第一类，为普通劳作者，暂时界说为12级及以下为普通劳作者。

这些人应该按法令相关的酬劳条款，维护他们的利益，并根据公司运营状况，给他们略微好一点的酬劳。这是对普通劳作者的关怀。

第二类，一般的斗争者，咱们要答应一部分人不是活跃的斗争者，他们想小家庭多温暖啊，想每天准时回家点上蜡烛吃饭呀，对这种人能够处以了解，也是人的正常需求。

只需他们输出奉献，大于付出给他们的本钱，他们就能够在公司存在。或许他的酬劳乃至比社会略微高一点。

第三类，便是有成效的斗争者，他们要共享公司的剩余价值，咱们需求这些人。

共享剩余价值的办法，便是奖金与股票。这些人是咱们作业的中坚，咱们巴望越来越多的人走进这个部队。

咱们处在一个竞赛很剧烈的商场，又没有什么特别的资源与权力，不斗争就会式微，式微后连一般的劳作者也维护不了。

咱们着重要按奉献拿待遇，也是根据这种高枕无忧。

咱们历来不着重按工龄拿待遇。

常常看到调薪的时分有人说“这个人好几年没涨了，要涨一点薪酬。”为什么？

这几年他的劳作质量是否前进了？他的奉献是不是真大了？假如没有，为什么要涨薪酬？咱们有的岗位的职级为什么不封顶呢？要封顶。

有的岗位的奉献没有改动，职工的酬劳不能随工龄而上升。

咱们着重按奉献拿待遇，只需你奉献没有增大，就不应该多拿。

咱们公司把股票分给了职工，咱们不只获得了自己劳作的酬劳，乃至还获得了本钱增值的酬劳，这种酬劳比较多，对公司的影响就比较大。

有人就因而惰怠。要避免在斗争者这个层面也发生惰怠者。

咱们是巴望那些拿着高薪冲击有使命感的人，我喜爱这些人。

03

钱分好了

办理的一半问题就处理了

不难发现，不论何时任正非从未短少过对华为职工的关怀，在进步优异人才的待遇上更是从未小气过。

现在许多我国公司都在学国学、学稻盛哲学或许学自己公司的理念，便是要职工改动作业情绪——多干活少拿钱。

而华为却不相同，一个劲地激起职工多赚钱，改动自己和家庭的命运；多寻求开展机会，以纵情开发自己的无限潜能；多争夺荣誉，以进步自己的境地和格式。

其实任正非也以为自己是最拿手分钱的老板。他说：“钱分好了，办理的一大半问题就处理了。”

华为有不少老职工的一个深入回忆是，薪水涨得很快，有人一年涨了7次エ资，还有人一年涨了11次……

任正非说：“不斗争，不付出，不斗争，华为就会式微！

斗争的路是艰苦的，华为给职工的优点首要是苦，但苦中有乐，苦后有成果感，有收入进步，对公司未来更有决心。

高兴是树立在奉献与成果的基础上，要害是让谁高兴？

企业要让价值发明者美好，让斗争者因成果感而高兴，假如一个企业让懒人和庸人占着位子不作为，不发明价值的人、混日子的人都高兴，这个企业离逝世就不远了！

华为的薪酬准则便是要把落后的人挤出去，减人、增产、涨薪酬。

大仁不仁。办理者总给职工讲“吃亏是福”，这是在害人害公司。

树立“不让雷锋吃亏”的机制，让斗争者得到合理的报答，让更多职工乐意做忘我的雷锋，这样才会有更多的雷锋呈现。

04

对立辛苦的无效劳作

很多人汇报作业时，老是说作业很辛苦。

我不喜爱有人说自己怎样怎样辛苦。要看你的作业成绩，没有成绩的作业没有含义。

作业描绘中不要动不动就写上作业辛苦之类的东西。要害是成绩，要着重成效。公司要生计、要开展，有必要要有成绩。

商场经济必定以商场为中心，这个方针导向是不能改动的。咱们以商场为中心，是方针。

比如说洗煤炭，你把煤炭洗白了，你的确劳作情绪很好，勤勤恳恳，不怕脏、不怕苦、不怕累，但是洗煤炭不具有任何价值和含义。

咱们只需清晰了方针导向——为商场服务，才算是咱们的服务方针清晰。

咱们有必要进步办理功率，不要为加班而加班，不要搞形式主义。

华为公司一定要进步功率，并不是说埋头苦干就行。

咱们不建议加班加点，不应做的作业要坚决不做，这方面的节省才是最大的节省。

算一算研制开发出来的功用，利用率不到22%，而通讯职业电话功用的利用率更是不到千分之一，这个国际用来用去仍是摘挂机，但咱们公司曩昔就做欠好。

研制越高档的技能，咱们就越振奋，越去研讨，职务和薪酬也越来越高，简略的技能反而不乐意去研讨。

假如咱们削减 20% 的无效作业，那么既节省了本钱，也不必加班加点。

05

职责成果导向

“职责成果导向”的查核点评机制，需求从三个方面来考量。

首要，不同公司的查核点评机制在进程和成果两者间会有不同的侧重点。

有些公司更垂青进程的查核，着重对进程性的管控方针的注重，以及对干事办法、行为规范的束缚。

有些公司更垂青成果的查核，着重终究的交给物，淡化对中心进程的管控。

前者以为，“以正确的办法”干事，必然会输出好的成果。

后者以为，不论前者的逻辑是否建立，真实有含义的仍是终究的成果，只需对其进行管控，一起对中心进程进行要害工作的逆向查核，就能够到达点评的意图。

一般来说，着重价值观，或是具有较强文明导向的公司，会倾向于前者。这些公司的职工，往往行事风格具有明显的相同特征。

从群众的眼光来看，华为应该是归于价值观和文明的痕迹明显的这类公司。风趣的是，在查核点评方面，华为却坚持以成果为导向，而淡化对进程的要求。

在华为看来，假如过于注重进程，会使职工专心于行为自身，而疏忽价值发明的方针。

而“正确的行为”，和价值发明的成果之间，并没有清晰的逻辑关系。

其次，有些公司在注重职工成绩的一起，会把职工行为的表现形式，及其背面内涵的动机也归入考量的领域。

比如说，这些公司会以为，职工的情绪是否活跃，也该作为点评的一部分；或许，为了公司的利益而尽力的职工，在点评上应该优于为个人利益而尽力的职工。

在华为看来，对动机的考量在点评中是不必要的。

“假活跃一辈子便是真活跃。咱们实施一系列的鼓励准则，能使得咱们假活跃一辈子就够了。”

第三，华为反复着重，点评应该以职责成果为导向，而不是以本质为导向。

有一类职工，他们自身本质优异、才干强，也有着美丽的作业经历，一旦他们发生松懈的心态，就可能会躺在曩昔的功劳簿上，出工不出力，或是觉得不必尽全力也能够敷衍作业。

对这样的职工，有些公司以“注重人才本质”为由，在查核点评时网开一面；但在华为，本质并不是查核的要害之一，只看成绩成果，而排出其它要素的搅扰。

这样的机制，能够保证职工之间人人平等，客观的查核办法，能真实的把华为所注重的“公正”落到实处。

06

不为假动作付酬

公司对人的点评是实践的，不在你抱负有多大，而在于你的实践奉献。

公司给职工的酬劳是以他的奉献巨细和完成继续奉献的任职才干为根据，不会为职工的学历、工龄和职称以及内部“公关”做得好付出任何酬劳，认知不能作为任职的要素，有必要看斗争精力，看奉献，看潜力。

要清晰职工在华为公司改动命运的办法只需两个，一是尽力斗争；二是供给优异的奉献。

奉献有潜在的，闪现的；有短期的，长时间的；有默默无闻的，乃至被人误解的。

我以为认知方面的才干等不能作为要素确认职工的命运，便是咱们打比方说过的茶壶中的饺子，倒不出来，不发生奉献，就不能得到供认。

要经过斗争，构成成果，才干作为要素。

茶壶里的饺子，咱们是不供认的。倒不出饺子，还占有一个茶壶便是高本钱。

常识是劳作的预备进程，劳作的预备进程是职工自己的作业，是职工的出资行为。

因而，学历、认知才干、工龄、作业中的假动作、内部公关等，不能作为薪酬的点评根据。