中国快递往事一段关于手足、夫妻、校友的商业往事

编者按：本文来自微信大众号“全国网商”（ID：txws_txws），作者 蒋菲，36氪经授权发布。原标题《我国快递往事》

在我国快递史上，“桐庐”是一个绕不曩昔的姓名。

曩昔的26年时刻里，这儿成了我国快递的摇篮，缔造“三通一达”四家上市快递公司，这些现在广为人知的快递品牌领头人，申通的陈德军、韵达的聂腾云、圆通的喻渭蛟、中通的赖梅松等“70后”农人从这儿吼叫而起，带着东方农人特有的朴素与才智，一路啸聚英雄，攻城略地。

早年“桐庐系”等同于家族企业，为人们津津有味，他们的创始人中有兄弟、兄妹、夫妻、校友，编织了我国快递史上最触目惊心的商业往事。

看文章前，先简略了解一下“三通一达”创始人之间的联系

聂氏兄弟初上台

2014年，我国快递事务量打破130亿件，初次超越美国，登顶国际第一快递大国。

国际快递巨擘联邦快递归于美国，创始人弗雷德里克·W·史密斯出生于田纳西州孟菲斯城的运送世家，祖父当过船长，父亲运营远程汽车公司，史密斯则主攻航运和汽运，一家三代把水陆空运全占了。

史密斯18岁进入耶鲁大学，22岁被任命为海军陆战队中尉，25岁买下阿肯色航空出售公司的控制权，27岁兴办联邦快递。

反观“三通一达”的创始人，他们的祖父是农人，父亲是农人，自己也是农人。

聂腾飞

踩着草鞋跑的农人怎么跑赢开飞机的商业巨擘。奇观，要从民营快递元年——1993年说起。

这天黄昏，干了一天农活的聂樟清在家门口纳凉，21岁的聂腾飞满头大汗地呈现在他跟前：“爸，我想开一家公司，帮没时刻省亲的城里人送鲜花和礼品。”

聂樟清第二天一早就跟儿子去了杭州，调查一番后，他说：“有商场，行！”

聂樟清心气高，从小就想改变命运。18岁那年，他走出深山，穿戴簇新的戎衣，跟着地点的高射炮部队曲折南北，谁知临转业部队有了新规则，哪来的回哪去，聂樟清又回到原点，像早年那样持续种那几亩薄地。

聂腾云

他把愿望寄托在两个儿子的身上，给大儿子取名为“腾飞”，二儿子“腾云”。这兄弟俩相差17个月，特性和表面各异，腾飞1.65米的个子，身高随母，性情随父，热情奔放，敢想敢拼；弟弟腾云高1.79米随父，性情随母，内敛宛转，低沉干事不爱吭声。

多年往后，聂家兄弟没有孤负父亲的希望，哥哥聂腾飞一手发明申通快递，弟弟聂腾云则是韵达快递创始人，“三通一达”里占了一半，当然这是后话。

聂腾飞初中结业，去了杭州一家印染厂打工，结识妻子陈小英。第二年，聂腾云考取了杭州商业职业技术校园。

快递雏形“代人出差”

其时我国只要我国邮政的EMS一家快递，寄件从杭州到上海要隔日达，第三天上海那儿才干收到。杭州的外贸公司面对出口报关的困难，只好找专人代送：开出每单100元送外贸单到上海代为报关的价格。

时年21岁的聂腾飞，以及工友淳安人詹际盛发现了商机。聂腾飞算了一笔账，其时往复上海的火车票30元，送一单100元还能赚70元；假如一次送上三四单，就能日赚几百元。

听说，聂腾飞筹了3万元，詹际盛筹了5000元。1993年8月，他们在杭州市湖墅南路沈塘桥邻近租了一间巴掌大的小屋，兴办了盛彤公司（申通的前身），聂腾飞任司理。

陈德军

盛彤起步时困难，开业半个多月，既没什么事务，又没钱做广告。聂腾飞让女友陈小英在家守电话，他和女友的哥哥陈德军去“扫楼”, 上写字楼挨门挨户找事务，詹际盛则坐镇上海，专门担任外贸单的投递。

陈家兄妹跟着聂腾飞做快递之前，日子也不如意，父亲是个电工，有一次爬梯子上给人装电，摔下来丢了命。陈德军做了木匠，搞装饰赔了钱，想做服装生意挣钱还账，又赔了本，只好跟着妹夫干快递。

送快递后，陈德军和妹妹每天用方便面果腹，翻烂很多张上海、杭州的地图。早晨5点钟，他就爬起来赶到模糊的上海站的月台接件、分拣，骑着自行车一家家送。

陈小英

靠着“火车+自行车”，申通第一年赚了2万，惋惜聂腾飞与詹际盛在第二年就产生分歧，各奔前程。詹际盛跟弟弟詹际炜另立山头，兴办了一度名震快递江湖却生不逢辰的“天天快递”。2012年，申通收买天天快递，由陈小英的第二任老公奚春阳担任董事长。2017年1月，天天被苏宁云商全资收买。

聂腾飞搞出了加盟制的壮举，设想把桐庐老乡分散到各地开加盟店，申通的快递搜集就能灵敏遍布全国，事务量也将成几何级数迸发性增进。其时，他自己担任杭州，女友的哥哥陈德军担任上海，爸爸妈妈和弟弟担任宁波与慈溪，这些网点是直营的。

风云际会印染工

两个印刷工，一南一北，撬动了我国的快递业。

北边指的是聂腾飞，南边则是顺丰的王卫。仍然是1993年，在广东顺德某印染厂打工的王卫也发现了商机。

某种意义上说，王卫是联邦快递和UPS在我国最忠诚的学生，他于2009年建立顺丰航空，快递公司买飞机，一度颤动全国。顺丰的机队规划不断扩大，成为国内全货机数量最多的货运航空公司。

王卫

比起桐庐系的老板，王卫的身世稍好些，他生于上海，父亲是空军俄语翻译，母亲是大学老师。7岁时，随家人搬到香港。高中卒业后，他没有读大学，去香港叔叔开的印染厂做小工。

1992年，改革开放总设计师邓小平南巡后，香港大约8万多家工厂搬到内地，其间5万多家在珠三角落户，故而粤港函件来往頻繁，但因分属不同的关税区，邮递耗时。

王卫地点的印染职业在批量生产前要先给客户看样品，客户中有部分港商，需求报关和邮递，一来一往至少要一个星期。

厂家为节省时刻就找人挟带，专业“挟带人”拽着拉杆箱往复于香港与内地，王卫摸到了门路。开端，他受人之托，在粤港之间带货。逐步地，货越来越多，王卫拿着从父亲那儿借的10万元，跟几个朋友建立了顺丰速运公司，每天骑着摩托车在街头巷尾络绎。

一代开山祖师事故身亡

1997年，当王卫领导的顺丰独占深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，承运70%的货量时。申通的聂腾飞却在杭州赶往宁波的路上出了意外，不幸身亡。

在去绍兴上虞网点调查的高速公路上，聂腾飞开着2000型桑塔纳，由于车速过快，在遇到紧急情况下发生了侧翻，高速翻转之下，聂腾飞被甩出车外，导致颈椎开裂。

聂腾飞作为快递开山祖师，他的突然去世，引起快递圈巨震，尔后商战迸发，群雄割据，角斗连连。

葬礼上，数百加盟商、承包商从全国各地赶来吊唁，桐庐县的花圈几近售罄。

聂腾云

先触及的是最高层，聂腾飞的姐夫陈德军接过盛彤改为申通，聂腾飞的弟弟聂腾云与爸爸妈妈退出，在1999年8月8日兴办了韵达货运有限公司，聂氏父子靠着宁波和慈溪两个网点的收入撑起了韵达。

第二年，韵达差点被推翻，加盟商和总部的高管勾通组成新公司，妄图将韵达悉数人马带走，连看门的老头都不留。新公司倒闭后乃至冲进韵达抢件。黄昏时分，上百人手持器械冲进来，当过兵的聂樟清拦在前头大喝，“堂堂大上海，共产党的全国，还敢公开掠夺！”几百名韵达职工手持钢管，冲向前去。一触即发之际，所幸差人赶到，拘捕捣乱方30余人，韵达危机得以化解。

一个值得玩味的细节：2018菜鸟全球才智物流峰会上，陈德军、喻渭蛟、赖梅松、聂腾云、周韶宁等一线快递巨擘老板稀有同台，主持人向这5人提问：最敬服几人中的哪位？其间4人讲话为“都敬服”，而陈德军举起的牌子上写的是，聂腾云。

聂腾云在老家钟山乡夏塘村造的楼房

在聂腾飞的老家夏塘村，聂家祖屋已被推倒，新建两栋气度的5层楼房。旧日，一条小溪穿夏塘村而过，溪流潺潺。现在，小溪现已几近干枯，上面跨着一座桥，名为“腾飞桥”，那是父亲和弟弟为了留念他而造的。

开山祖师已逝，快递江湖往后的风云变幻已与安息的他无关。

出走的女财政和百万巨债老公

张小娟与陈家兄妹都是同学，她既是陈德军的小学同窗，又跟陈小英是中学同窗。申通建立后，她就被陈家兄妹拉来做财政，管钱。后来，她结识桐庐老乡喻渭蛟并成婚。

喻渭蛟的家境欠好，初中结业回村种田，愿望成为有饭吃的木匠。拜了个木匠师傅，师傅没教他多少手艺，却是把家里的农田交给了他，这么一来他仍是种田，只不过种的是师傅家的地。

半年后，他绝望地脱离师傅，用学到的手艺搞起了装饰。他天赋高又勤劳，从制造木门到雕花再得手艺掐线，样样精通，3个月就班师。

喻渭蛟

27岁时，并不本分的喻渭蛟在宁波开了一家装饰公司，逐步累积少量客户。1995年，喻渭蛟拿到了一个560万的装饰大单，项目收尾阶段，却传来该项意图领导因涉嫌贪污受贿被人告发的音讯，装潢工程款冻住。

喻渭蛟不光没有赚到钱，作为装潢施工队的担任人还被两天两夜传唤检查，阅历魂不附体的48小时， 无法之下，喻渭蛟只好把工人的薪酬和当地供货商的质料款背上身。统共182万的债款，整整压了他5年。

张小娟在申通做了多年财政，看申通开展越来越好，尤其是喻渭蛟的同行——木匠陈德军现已是申通的董事长，家财万贯，风景无限。她对喻渭蛟说，“不如你也做快递吧！”

2000年，34岁的喻渭蛟东走西奔，兜里揣着借来的5万块钱，拉着仅有的几辆旧自行车，领着曾经装饰公司的17名职工杀入上海滩，在一个住户区的仓库里建立了圆通。

张小娟也脱离申通，与老公一同创业。

中通——后发先至者

申通、韵达、圆通先后现世，“三通一达”就差中通了。

2002年5月8日，上海外滩海关的大钟敲响9下，普善路290号的鞭炮“噼里啪啦”地响震地上。比及迷雾散去，现出一块牌子——“中通快递”。

早在几个月前，小道音讯像秋风扫落叶般刮遍长三角的快递江湖——有个做木材生意的大老板要注资2000万元做快递了。

传闻中的大老板叫赖梅松，长得敦敦实实，藏着寸头，皮肤微黑，站在中通快递的门店前，穿戴一双已很少见到的布鞋，说话声不高但目光充溢热情与等待。22岁时，他就靠着肯吃苦，脑子活成了杭州木材阛阓里最年青的老板。到1999年，他一年有几十万收入。

赖梅松配偶

赖梅松与陈德军、聂腾云不仅是同乡，仍是歌舞乡中心校园的校友。别的，他和喻渭蛟的夫人张小娟仍是同班同学。张小娟和喻渭蛟兴办圆通之后，对赖梅松是一个影响，他开端考虑进入快递业。

实践出资远没传闻中的2000万那么多，仅50万元，赖梅松和站在他身边的三位合伙人各占1/4股份。

聂腾云为自己的公司取名“韵达”，也取自“运达”谐音；喻渭蛟给自己的公司取名为“圆通”，他自己解说说：“地球是圆的，我的快递将灵通全球。别的，‘圆’又有满意、完美的意义。” 申通自1993年兴办以来几易其名，先是盛彤，后又改名申通，取自上海简称之一的“申”。

中通四名合伙人之一的赖建法将申通的“申”字抽去中心一横，变成了“中”字。“中”字代表我国！周敦颐的《爱莲说》中“中通外直，不蔓不枝”，比方人心胸开阔，行为规矩。

2005年，赖梅松决议注册省际网络班车，这也开了民营快递的先河。2018年第三季度财政中，中通在商场份额和纯利润方面抢先顺丰，有媒体称为“48架飞机输给4800辆卡车”，后发先至的中通近年来稳坐“灵通系”老迈的交椅。

电商春风刮出集体起飞

圆通起步时没多少事务，有时一天83票，一个月赔本20多万元。喻渭蛟困顿到多么境地？他动不动就拎着米袋子到米店借米下锅，有人还戏称他为“赔本专业户”，只怕躲之不及，怕他张嘴借钱。

偏是这个“赔本专业户”，改变了“桐庐帮”的格式。

2005年春节前，张小娟在淘宝上买了一件皮大衣，成果比及年三十，皮衣也没送到，她就向老公诉苦，淘宝的物流很不靠谱。

喻渭蛟问什么是淘宝？弄理解后，还没过完元宵节，他就跑到杭州去找淘宝，并签下一份惊扰“桐庐帮”的合约：此刻全国快件，EMS收22块，桐庐帮遍及收18块，喻渭蛟答应只收8元。同行们骂他损坏行情，没有底线。

喻渭蛟和夫人张小娟一起鸣锣

2006年5月，圆通正式成为淘宝的配送服务商，日事务量猛然上升2000票，尤其在2009年淘宝发动“双十一”后，作为仅有官方指定快递，圆通风生水起。仅仅是三年的时刻，淘宝件就蹿升至每日 28 万件。

尔后,中通、申通、韵达、汇通、天天快递等也相继与淘宝签定协作协议。“三通一达”逐步从以商务件为主，转型为以电商件为主。跟着电商交易快速开展，电商件的性价比走向极致，9.9元包邮或19.9元包邮，“包邮区”开端盛行。

在电商鼓起的“风口”下，“三通一达”一路高歌猛进，数年后，相继进入资本商场。其间，2016年10月20日，圆通速递借壳大杨创世上市；10月27日，中通快递在美国IPO上市；12月30日，申通快递借壳艾迪西上市；2017年1月18日，韵达股份借壳新海股份上市。

就这样，“桐庐帮”凭借电商的春风，集体起飞。

（注：文中配图皆来历网络）

参考资料：

《快递我国》作者：朱晓军、杨丽萍

《结网：马云商业生计最终的冒险》作者：猛哥

《无处不在》作者：我国邮政快递报社

《坐拥我国民营快递半壁河山，“桐庐帮”的造富传奇史》作者：李夏