隔行不隔山教育公司扩科有多难

编者按：本文来自微信大众号“黑板洞悉”（ID：heibandongcha），作者独角兽，36氪经授权发布。

近来，黑板洞悉计算了三十多家教育公司后，发现了一个广泛存在于教育职业界，乃至成了教育公司天然行为的风趣现象。

大多数公司在教育职业有了必定的沉积后，大概率都会挑选扩科，从单一专业的学科转向全范畴乃至全年级的教育。

其间一部分教育公司会挑选在一个了解的范畴做附近的事，如英语到数学、数学到语文等方面的拓宽。还有一部分教育公司的扩科则是在学科训练与素质教育、艺术与体育等性质相差较大的范畴之间扩展。

新东方开始为人们所知的时分，是靠出国留学事务运营的，开展到现在事务广泛K12全科教育，高考训练，司法考试留学训练等多个类目。

和新东方并排的另一家巨子好未来，开始是以奥数比赛发家，现在也从之前的理科转向多学科教育，学段从小学拓宽至初高中全学段。

除了这种全学科全学段的扩展，还有一部分教育公司则是从专心笔直范畴扩展到另一个学科。8月16日，火花思想推出L5大语文，切入大语文赛道；年头，瑞思英语发布公告改名并宣告开辟素质教育；VIPKID推出数学思想课程“噜啦数学”，在英语学科之外跨科数学思想范畴……

01、扩科的含义？

从所了解的事务扩展到另一个事务，教育公司显得十分熟捻，隔行如隔山的迷局如同并不存在，那么教育公司扩科到底有什么含义呢？

从本钱视点来看，扩科是处理公司规划化，下降边沿本钱的一项挑选。在用户到达必定体量后，新用户和复购率也会逐步递减。而制作新的付费需求，最大化地让渠道资源工作起来就变得十分重要，扩科能够使用原有资源让单位本钱降下去，削减公司盈余的压力。

从获客视点来看，通过一段时间开展，教育公司在技能和服务商方面已经有满足经历和比较老练的教育教研系统，形成了必定的品牌认知度和美誉度。原有事务堆集的巨大客户集体以及逐步铺开的全国学习中心，都将成为未来教育公司扩科后相对安稳且可控的获客来历。

从盈余视点来看，跟着头部企业占有商场大部分流量比例后，流量本钱也促进企业为现有流量的扩展来开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓宽到多学科，能够完成自有流量转接，二次变现提高利润率和营收。

而同样是扩科，教育公司的挑选也各有不同。

老牌教育公司更倾向于全学科全学段扩展，老牌公司处在守业阶段，需求新的添加事务。再加上它的体量以及收入规划满足大，有更大的才能和精力去开发更为全面的事务，多方位战省略探究全学科全学段事务的扩展就成了必选之路。

新锐公司更倾向于某一笔直范畴扩展，新锐公司在开展过程中，受限于所具有的资源和财力，它的容错率低，商场危险更高。这时分出于慎重，依托商场需求和方针指引，挑选拓宽相对开展势头更好的科目更利于公司的开展。

02、哪些学科是教育公司扩科的首选项？

受高考变革影响，语文和物理成热门科目

语文学科受注重：高考变革后，三门统考课语文、数学、外语。其间外语屡次参阅，取最高分计入高考总分，就高考总分的区分度来讲大大下降；数学在往后的命题中要大幅度下降难度，区分度也会较大下降；语文分值大幅提高，乃至上海、山东、北京等区域连续把书法归入中小学考试中。语文的广度、难度提高，成了高考总分中最简单摆开学生层次的科目。

除了传统的三科外，选修项目中物理成了热门科目。

各省在高考变革方案中清晰推广“3+3”形式：即除语文、数学、英语3个统考科目之外，学生从政治、前史、地舆、物理、化学、生物6个科目中自主挑选3科作为选考科目。在新高考的选课准则下，物理等理科类型的选课人数大幅添加，对理科类的在线教育产品以极大的促进。

依据2019年各高校发布的学科必选科目，“理化生”组合，报考规模到达80%。以浙江省为例，2019年拟在浙江招生的有1383所高校、2.63万个专业（类）。其间不限选考科目的占61.1%，设限选考科目的占38.9%。

数据来历：浙江省教育厅

其间在单限物理的专业（类）中，985和211高校有67所，合计491个专业（类）；省内高校有104个专业（类）有要求。

依据教育部发布的2020届27701个专业（类）选考科目要求，单限1门科目的专业数合计6980个，单限1门物理的专业就到达了6143个，占比最高，其间单限物理的本科专业有5907个，专科专业有236个。

数据来历：教育部

受中考变革影响，体育学科成热门科目

4月18日，教育部印发《关于进一步推动高中阶段校园考试招生准则变革的辅导定见》，在全国规模内提出“体育成为中考必考项目”的要求，将体育上升到了与“语数外”三大主科平等的位置。

依据《辅导定见》，中考的选取计分科目将由语文、数学、外语加上体育4个科目构成，其他科目均成为选考科目。

各省中考招生选取计分科目构成相关形式：

甘肃省：实施“4+6”招生选取计分形式， “4”为语文、数学、外语、体育；“6”为品德与法治、前史、 地舆、物理、化学、生物。在考试方法上，“6”学科能够采纳各科分卷或附近科合卷的方法。

广东省：选取计分科目选用“4+4”形式，即语文、数学、英语、体育与健康，品德与法治、前史、物理、化学，满分为810分。

河南省：采纳4（语数外体）+6（政史地舆化生）+1（理化生试验操作）形式，将语文、数学、外语、品德与法治、前史、地舆、物理、化学、生物、体育与健康和理化生试验操作作为选取计分科目。

结语

虽然受中高考变革影响，语文、物理、体育等科目备受重视，但通过计算，咱们发现数学和素质教育在教育公司的扩科项目中也占了不少的比例。

数学作为贯穿自小学到高中乃至大学的必备学科，它的硬性需求成了教育公司喜爱的原因，再加上其逻辑谨慎、教育形式十分标准化，易于快速仿制，更是成为教育公司扩科的首选项。

跟着社会环境对全面复合型人才的需求，素质教育也成为教育公司扩科的首选项。80后、90后成为家长主力军，在消费晋级的干流认识下，家长的挑选也不再局限于传统的应试课程训练，而是倾向于艺术、体育、科创等素质教育训练，教育需求愈加多元。再加上方针致力于为学生减负，在 K12 学科方面做出了严厉的规则。减负大布景下，文明类科目超纲教育成了要点排查目标，而素质教育开展前景较好。为了合规，乘着方针这阵春风，教育公司扩科素质教育就显得理所应当了。