编者按:本文来自微信大众号“冯仑风马牛”(ID:fengluntalk),作者:风马牛,36氪经授权发布。
封面题图|蔡崇信与马云
近来,阿里联合创始人蔡崇信干了件自己喜爱的工作,以 23.5 亿美元收买了 NBA 篮网队。此前,他还买下了 WNBA 纽约自由人队和圣地亚哥的一支曲棍球队。用蔡崇信老友的话说,「这像极了他在本钱商场的出手,机遇一到,直接出手,干脆利落。」
实际上在耶鲁读书时,蔡崇信便是一名运动健将,篮球在校正司职小前锋、曲棍球在校正是顶梁柱,这回他总算将自己的兴趣爱好变成了工作。对此,蔡崇信感言:体育的夸姣便是不断失利,不断爬起来,走向成功。谦卑是心态,赢是信仰。
作为「阿里的二号首长」、马云背面的「隐形英豪」,阿里自兴办起,每一次生死攸关面前,都有蔡崇信的身影。他对阿里的成功至关重要,以至于马云说:我最感谢的人是蔡崇信!
假如将阿里比作一部电影,那么马云是导演,蔡崇信则是制片人。一人担任天马行空,一人担任兢兢业业。这对天衣无缝的调配,用 20 年时刻,一同拍出了一部「奥斯卡大片」。
阿里草创团队
1999 年,蔡崇信在一家瑞典出资公司—— Investor AB 担任亚洲区高管,首要担任该公司亚洲私募股本事务。同年 5 月,有个台湾朋友告知他:杭州有个叫马云的人有点张狂,你要不要见一下?蔡崇信说:好呀,但马云是谁?
所以在朋友的安排下,蔡崇信在杭州与马云第一次碰头。成果他发现马云连公司都还没有树立,也没有任何实体,只要一个上线刚刚几个月的网站,收入为零。
换做他人,这时分估量都直接动身走了,但蔡崇信却乐意留下来听马云持续讲。据蔡崇信回想:与马云碰头的时分,我被他的人格魅力深深招引了。
他十分和蔼可亲,还极有魅力,一向都在议论巨大的愿景。咱们没有谈商业模式、盈余或许其他事务上的东西。其时我觉得马云想要做电商渠道的构思称得上巨大,却不是什么惊天动地的主意,但我赏识马云的特性。
真实感动蔡崇信的当地,不仅仅是马云自己,还有接下来发作的事。见完面后,蔡崇信提出想要看看马云的创业团队,所以马云就把他带到了湖畔花园。一开门,蔡崇信惊呆了。一群年青人像着了魔相同在那里尽力工作着,咱们一同吃大锅饭、一同睡地铺、一同叫喊……蔡崇信从这些年青人的眼睛中看到了无限的光辉、力气与未来。
随后,蔡崇信得知跟从马云创业的这批人大多是马云的学生。其时他心想:这家伙有才干将一群人集合在一同,是个有影响力的领导者。马云真的有才干做成一番工作。所以,蔡崇信有了参加这个充溢冒险精力团队的主意。
回到家中,蔡崇信把参加阿里的主意给家人讲了讲,父亲及一些亲朋都投了对立票,其时怀孕的妻子更是以为他「疯了」。为了压服老婆,蔡崇信决议带妻子去阿里看看。再次来到湖畔花园后,蔡崇信依然觉得团队气氛十分好。
在西湖划船时,蔡崇信趁妻子在身边,对马云说:我能够参加一同创业吗?马云一听,差点激动地跳到西湖里。不过他立刻又清醒了过来:但是我没有钱呀。你年薪 70 万美元,我只付得起你每月 500元人民币,怎样对得起你?蔡崇信当机立断地说:没什么对得起对不住的, 500元就 500元吧。与此一同,最初持激烈对立定见的蔡崇信妻子反过来给他当说客,她对马云说:你就让他参加吧,不然他会懊悔一辈子。就这样,蔡崇信抛弃高薪,卷起袖子成为阿里「十八罗汉」之一。
在阿里的合伙人准则中,有两个人是永久合伙人,一个是马云,另一个是蔡崇信。毫无疑问,蔡崇信对阿里起着肯定重要的效果。
在参加阿里前,蔡崇信便先后进入税务法令事务、收买出资办理公司,并在企业中担任高管职位。他还持有耶鲁大学经济学及东亚研讨学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。此外,蔡崇信具有宽广的政商人脉,他身世台湾法令世家,爷爷曾为杜月笙做法令咨询,父亲则是台湾获得耶鲁大学法学博士的第一人、还担任耶鲁大学的校董。
蔡崇信这一优异协作伙伴的参加,帮阿里处理了许多困难。以至于马云说:我特别草根,而他受过专业教育并训练有素,考究纪律且十分聪明。像蔡崇信这样的人不行能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但八成公司找的时分现已是快要上市了,他们来的意图便是预备上市。而前期创业者把该犯的过错已悉数犯过了,也付出了沉重的价值,有些出资上的过错底子不行逆。
蔡崇信
英国闻名诗人柯尔律治说:友谊是一棵能够庇荫的树。就这样,马云和蔡崇信组成了一土一洋、一正一副、一动一静的最佳伙伴。
来到阿里后,蔡崇信担任 CFO ,公司里每一轮的融资、法务、财政的工作都由他来做。这些年,蔡崇信和马云一向是分隔工作,他在香港,马云在杭州,每天通电话,但从头到尾马云都十分信赖蔡崇信。
在承受媒体采访时,蔡崇信表明,「我与马云协作得很好,马云关于任何东西都没有占为己有的感觉。他也很乐意供认自己的缺点,许多强势企业家都会说我拿手悉数。从第一天开端,咱们就联合在一同。这些年来,我觉得真实卓有成效的一点,便是咱们能够互相共享的坦白情绪。我能够批判他,他能够批判我,当然咱们不会损伤互相的爱情。这点至关重要。」
此外,蔡崇信还弥补道:马云不只信赖我,他还信赖许多从前从来没有见过的人,这是他心地善良的当地,他乐意把许多工作交出去。创业公司最大的瓶颈来自于人。马云和办理团队每年都是把外面的人才收罗进来,这是让我十分欣喜的工作。
尽管具有丰厚的经历和常识,但蔡崇信来到阿里后,并没有显得方枘圆凿,他知道自己应该扮演什么样的人物。蔡崇信低沉、谦善、自傲而且爱学习,咱们都很尊重并信赖他。
1999 年 6 月,蔡崇信开端着手帮马云去注册公司,成果马云列了一堆创始人的名单,那一刻蔡崇信打心里敬服他。蔡崇信说:从第一天开端马云的心胸便是敞开的,与人共享的,他将很大一部分公司股权让给了创业团队。这便是马云,我想这是绝无仅有的,在其他当地找不到。
尔后,蔡崇信千里迢迢赶来杭州,在湖畔花园酷热的夏夜,挥着汗水对着白板和第一批职工讲股份、讲权益,将十八份彻底符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押,上面清晰了每个人的股权和职责。蔡崇信的到来,使得阿里开端真实规范化运作,一同也增强了危险出资对阿里的信赖。
早年蔡崇信没来阿里之前,马云找出资可谓是见一家,失利一家,从前张狂到一周见几十位出资人,却一无所得。马云乃至还想过把公司大本营放在上海,但底子没人理他。
公司注册完结后,蔡崇信开端帮忙阿里处理最要害的难题——钱。那时分,马云前期筹来的 50 万元也快耗费光了,连职工工资都要发不出来。在蔡崇信的操盘下, 1999 年 8 月,经一位高盛老友的举荐,他得以和高盛商洽。尔后,高盛领衔一众安排向阿里注资 500 万美元,其中就包含蔡崇信的老东家瑞典 Investor AB 公司。第一笔「天使基金」,可谓帮忙阿里度过了创业初期的隆冬,也得到了投行巨子高盛的背书。
紧接着 1999 年秋,孙正义来我国布置「我国软银基金」,蔡崇信安排马云和许多 IT 大佬们一同去碰头。成果孙正义「盯」上了阿里,要来出资。随后,孙正义约请蔡崇信和马云一同赴日本面谈。孙正义决议向阿里注资 4000 万美元,占股 49% 。
马云觉得就这样了,但在一旁缄默沉静的蔡崇信在要害时刻对孙正义勇敢说「不」。通过蔡崇信和马云两人「完美调配」,最终这笔买卖落地为 2000 万美元,保证了阿里在日后的开展中不会过多遭到软银方面的限制。资金到位后没多久,互联网泡沫幻灭,网络公司尸横遍野,唯一阿里有惊无险挺过了这场灾祸。
2005 年,蔡崇信又主导阿里与yahoo协作:阿里收买yahoo我国悉数财物,一同获yahoo 10 亿美元出资,并享有yahoo品牌及技能在我国的独家使用权;yahoo获阿里巴巴 40% 的经济权益和 35% 的投票权。
一路走来,蔡崇信操盘的最大难度便是必须在「引入商场资金」和「把握主导权」之间,充沛拿捏好标准。跋涉间,还能一步步把阿里推上电子商务王座。蔡崇信说:作为创业者不要怕竞赛,最怕的便是一路保送,最终碰到困难的时分一触即溃。
2007 年夏天,忙着融资的蔡崇信把正在香港出差的张勇给挖到了阿里。关于蔡崇信的第一形象,张勇说:他给我的感觉是彬彬有礼,很绅士、很讲道理的一个人。
同年 11 月,阿里 B2B 事务在香港上市,作为暗地主导者,蔡崇信成功压服了许多出资者。上市当天,阿里市值到达 260 亿美元,超越新浪、搜狐、网易、盛大和携程市值的总和。闻名出资家吉姆·罗杰斯直言,「作为一个团队,他们做得十分超卓。事实上,马云和蔡崇信这对伙伴如此成功,大约便是由于他们是如此悬殊的两个人。马云有许多主意,而蔡崇信能把详细的工作搞定。」
智冶基金的创始人里克·杰克逊则说:与蔡崇信在香港长谈的那一次让我大开眼界,他是如此让人形象深入。以至于完毕商洽时,我喃喃自语道,咱们应该赶忙再买一些股票,由于在美国没有任何人信赖阿里将会成为一个真实的互联网巨子。
当然,阿里并不总是被股东酷爱。2011 年搬运支付宝的一切权时,阿里曾引起yahoo和软银的诉苦,蔡崇信去和他们打开商洽,达到了随后的补偿协议。紧接着 2012 年,蔡崇信又完结了阿里在香港的退市,以及主导了阿里对yahoo开始的股份回购并重组与yahoo的联系。
2013 年,蔡崇信的父亲逝世了,他对蔡崇信的生长有着极大的影响。但是蔡崇信来不及哀痛,又投入到为阿里再次准备上市的困扰中。那一年,阿里还与港交所发作隔空争辩,引得全球重视,是蔡崇信亲身「救活」的。
历经艰苦后, 2014 年 9 月,蔡崇信又带着阿里在纽交所上市,成为全球最大的互联网公司之一。在稀有的媒体采访中,蔡崇信表明:上市仅仅一个里程碑,但公司仍在持续开展,还有许多上市之外的事。尽管我参加了阿里的每一宗融资和并购买卖,但我不以为那是奉献。
在融资方面,我将自己看作销售员。假如是好产品,自身就好卖。别的,据蔡崇信耶鲁老友描绘:即便繁忙的七月中旬,蔡崇信一边高效完结他的 IPO 职责,还不忘忙里偷闲到丹佛观看国际曲棍球冠军赛,他帮忙组成的大陆和香港球队在那里参赛。这些年,蔡崇信一点都没变,我曾想过他有朝一日,会以某种方式成为国际经济的重要奉献者。由于我看过他的尽力、他的聪明、以及他那种在人群中区分出色之人,并变成他们兄弟的才干。
阿里巴巴集团
2013 年头,阿里进行了兴办以来最难的一次安排架构革新,战略出资部跟从独立的阿里本钱一同,划入「阿里巴巴集团出资部」。蔡崇信也卸职了阿里 CFO ,出任集团董事局履行副主席,首要担任集团战略出资和出资者联系。
蔡崇信说:从前感觉有点孤立,我担任公司财政,而马云不干涉任何与财政相关的事。担任战略出资后,我和马云以及其他搭档有了更多的沟通。所以现在我感觉我参加事务的程度有所提高。
在蔡崇信的主导下,阿里连续出资并购了许多企业,如:高德、 UC 、圆通、优酷、饿了么、中通、竟然之家等。作为暗地操盘者,绝大多数时分,蔡崇信在达到操控后,会进入到对方公司的董事会,为阿里树立长时间的战略价值。据搭档描绘:蔡崇信十分敬业,在出资新浪微博时,深夜还亲身用 Excel 做第2次出资相关的估值模型。
阿里 2018 全球出资者大会上,武卫表明阿里现已进行了 800 亿美元的战略出资。以至于马云在公共场所大赞老战友:蔡崇信的勇气,有多少人能够像他相同?在阿里内部还撒播:当马云做严重决议计划时,蔡崇信说能够做时,就能够放手一搏,由于他已算理解,这个危险值得冒,且输得起。
2019 年 6 月 18 日,阿里发布新一轮安排晋级告诉。在揭露信中,阿里 CEO 张勇写道:录用集团 CFO 武卫 Maggie Wu 兼任集团战略出资部担任人,向我报告。感谢集团副主席蔡崇信 Joe Tsai 从无到有建立战略出资团队,为阿里巴巴今日的开展供给了重要的战略保证。今后 Joe 会持续帮忙 Maggie ,帮忙出资团队更好地生长。
此举意味着,继马云即将卸职阿里掌门人后,蔡崇信也正在逐步淡出阿里的日常事务。
最近几年,阿里这两位大佬也都在为退休后的日子做预备。相同的是,他们都树立了个人公益基金会,支撑教育工作。不同的是,马云专心于村庄教育;蔡崇信则要点重视现代职业教育、青少年体育教育及教育脱贫三大范畴。
年青时的蔡崇信与马云
许多人说:蔡崇信是「马云背面的男人」,没有他,阿里不会有今日的成果。但谦善的蔡崇信却表明:夸大其词了。马云的成功也是阿里的成功,背面有许多的男男女女。成功是归于公司的,咱们一同尽力。
蔡崇信感言:年月并没有改动马云的性情,他依然十分聪明,每年都有前进。其实公司的每个人也都有所生长,我也有前进。酷爱与猎奇,便是唆使我与阿里一同生长的诀窍。我想,与曩昔的自己比较,今日的我更好。
在旁人眼中,蔡崇信和马云不管是表面、学历、家世、性情,都彻底不同,但便是一同造就了阿里的传奇。蔡崇信乐意勇敢地抛弃先天的优胜条件,跟从马云一同斗争,马云也肯定信赖对方并帮忙蔡崇信充沛发挥才干。二十年来,两人异地,有过许多次的争持,但依然不影响他们的深情厚谊。这对「最佳拍档」的故事不管放在哪个年代,都令人动容。
当有记者诘问蔡崇信和马云的友谊为何能地久天长时,蔡崇信戏弄道:我刚比如马云大 9 个月,他是处女座,我是摩羯座,星象学上说,这是天然生成绝配。
参考资料: 1.《蔡崇信:马云最感谢的人》,劳作保证国际,孙欣欣 2.《蔡崇信为什么能》,决议计划,郊野 3.《蔡崇信的三重生命》,PingWest品玩,寒冰 4.《「运动员」蔡崇信的新战场》,全天候科技,张吉龙 5.《独家专访 | 蔡崇信:我应该为我的国家做一些工作》,天下网商,十一浪 6.《专访阿里蔡崇信:马云的坚持和改动》,福布斯 7.《揭秘马云背面男人蔡崇信:职工称其身份太灵敏不肯谈》,i黑马 8.《蔡崇信:从曲棍球少年到阿里巴巴副主席》,彭博社 9.《蔡崇信:我问马云可否一同创业 他听了差点跳进西湖》,商业周刊 10.《封面人物 | 蔡崇信:马云背面的男人》,举世YOLO精英,南边