中国电影发行秘辛

编者按：本文来自微信大众号“盒饭财经”（ID：daxiongfan），作者郭晓康，36氪经授权发布。

阅历了改名、撤档风云之后《小小的期望》终在9月12日上映，但在上映前两三天的档口主演彭昱畅宣告与片方内蒙古恒业牧马人影视文明传达有限公司（以下简称恒业）解约，并自费参加影片上映前的宣扬与路演作业。

从彭作业室发布的声明能够看出，彭与恒业签合一起是男一号，而片方也一向以彭昱畅为一番宣扬，而首映时影片中彭昱畅的姓名在王大陆之后。这彭的粉丝不能忍，炮轰片方恒业，乃至把战火烧到了王大陆那里。

王大陆作业室也不含糊，拿出一纸合约，白纸黑字写着“受邀出演男一号徐浩人物”，王的作业室心情明显，咱们也是签的男一号，并不是暗箱操作“压番”，咱们也很冤枉。

不幸的是，分明是三个人的电影，魏大勋为何不能有姓名。

炒作？明显不或许，一部讲友谊的电影上映前疑似“撕番”风云的影响弊大于利。

依据猫眼实时票房，《小小的期望》首日票房为3000万，与业界助士估量的首日6000-8000万的方针相差甚远，今天《诛仙》与《柯南》的上映再让《小小的期望》遭到重击。

而因首日票房欠安，主演彭昱畅12日晚间再次揭露抱愧，登上微博热搜榜首。对票房拉动力怎么，还未可知。但到13日8点，《小小的期望》当日票房仅为1093万 （排片占比26%） ，远不及《诛仙》4454万 （排片占比29%） 与《柯南》 （拍片占比19%） 2653万。这部片子俨然是救不回来的趋势。

一切锋芒直指片方恒业，作为首要出品方和发行方，恒业敏捷回应，犯错我认，制片部分操作不妥，与彭昱畅和王大陆签的合同均为男一号，期望不要影响电影票房。

最大的锅由片方恒业背了，看似风云完毕，但对电影的影响现已形成。或许你想问：为何一向宣扬彭昱畅为一番的时分，王大陆作业室并未宣布声明，究竟王大陆签的也是男一号。王大陆姓名压过彭昱畅之后，彭昱畅作业室直接跳出来反抗？这就不得不说到“粉丝”这个集体了。

作业来源是有网友发现《小小的期望》首映时彭昱畅由“头番”变“二番”，王大陆成了“头番”，彭的粉丝不干了，声讨片方恒业与王大陆作业室的一起“鼓舞”彭昱畅要跳出来保卫自己的权益，不能忍辱负重，这才有了一系列风云的发作。

对此，做影视宣发作业的张梁对盒饭财经（ID：daxiongfan）说，“番位对咱们来说无所谓，对粉丝来说比他们爹妈都重要，曾经粉丝是小妾，现在粉丝是嫖客。艺人是被粉丝劫持的，粉丝肯为艺人花钱，为了不让粉丝绝望，番位对流量明星与中小咖就特别重要了。”

另一位做电影发行的业界助士表明，“首先是片方（恒业）匪夷所思的操作，再者便是粉丝助推心情，彭昱畅就变成了被人坑了还自费跑路演的傻弟弟人设，彭自能收成许多路人粉，但在电影上映的节骨眼，对票房影响太大了。究竟‘撕番’这种事儿现如今在电影职业现已呈现的很少了。”

片方的骚操作加上彭昱畅作业室跳出来怒喷恒业直接解约，网友吃了大瓜，苦的是吭哧吭哧做此影片发行的人，票房将会直接影响他们的KPI。电影发行圈亦是一个江湖，看似最靠近镁光灯的他们又有怎样的故事呢？

南边四线城市影剧院，总司理是一60岁的老干部，就喜爱听戏，总共仨厅，有一个厅不放电影，常常拿来放本地人拍的戏曲。你和他说活动，不要；排片，不给；说电影美观，不看；艺人，不知道，人家底子不求票房多好，也不重视最新的电影是啥，想放啥放啥，政府有补助，挣得是死薪酬。不需求赚钱，票房好了钱也得上交，亏钱政府还给补助，补助还能自己拿。

这个画面是某影视公司南边某省发行司理阿耀的实在阅历。

前几年电影发行的商场都在一二线城市，由于三四线城市底子没多少电影院，天然发生不了票房，去开辟三四线城市时刻本钱和人力本钱太大，没啥含义。

现在不一样了，电影发行都讲下沉，三四线城市电影院越开越多，节假日票房乃至会反超一二线，所以大档期都会下沉。一切的爆款，都是口碑传递到三四线城市，小镇青年都去看电影，才会造就20亿体量的影片，单是一二线撑不起动辄20亿的体量。

可是任何职业的下沉商场之战都是一场硬仗，电影发行也不破例。

“三四线城市最开端没有被顶起食欲，一般很少的费用都能够谈成协作，后来发行去的多了，渐渐把食欲养起来了，不恪守商场规矩狮子大开口，没几个放映厅还上天了。”阿耀说。

老的影剧院都是事业单位，改成的电影院，设备或许办理方面都不太先进，并且常常有政治任务，比方放映地方政府拍的影片啊，安排开个会啊，有时分影片都放不了。

而城镇就更为惨烈了，阿耀说，“传闻一个人在乡村开了个电影院，村里人天天去看电影不给钱，有时分不给放乡民喜爱的电影，乡民还砸电影院。”

下沉商场影城的不标准运营等一些不良现象，不只导致了三四五线城市成为宣发的一个痛点，也让这些区域的电影职业堕入进一个恶性循环。

而比较对立的是，我国电影商场的大增长空间，正在这些存有极大不稳定性的人群和影城里。这也是当时电影商场亟需处理的一个痛点。

“曾经发行是爷爷，影院是孙子，现在位置回转了。”有着5年发行作业阅历的马超自嘲。

院线制之前，发行很重要，电影公司的盘做好之后，都是发行带着复制出去，住在酒店里，各个电影院的老板上门来，求着发行把复制给他们，由于那时分电影少，复制也不多，电影院都抢着要复制。

后来，各省电影公司成立院线，复制由中影一致发运，再后来每年出产的电影越来越多，后来发行逐步从卖复制变成请影城多排片的一个工种。

咱们都讲内容为王，现在上游制作端越来越重，投入越来越大。宣发部分都说宣发一体，可是发行首要对接影城，很难在全体层面起到进步观众认知，将观众引导进电影院的作业。所以宣扬比发行更上游一些。发行相对来说算是电影职业最底层最弱势的工种。

而整个影视职业的不景气让发行的作业愈加难做，发行公司起起落落，关闭裁人在这几年都不稀有。

“咱们都能在离职后再找一份差不多的发行作业，可是必定不稳定。”马超说。

“只需你的排片不是太离谱，你给钱让影城排几场质量较差的片子，影城在没有好片子的状况下也会接。”阿耀说。

排片分两种，一种是上映榜首天或许首周，阵型、制作、宣发投入，行内助一看就知道是不是大制作，这种时分就看宣发的战略，越让影城和观众等待，排片越高。第二种便是上映之后，影片质量决议口碑，口碑影响上座率，也便是每一场能卖多少票，卖得越好，影城排片越高。

大规模的影管院线都是依据影片质量进行预排片的，发行方给钱会进步排片率，可是不会不切实际，发行方给到影管的费用，比不上排口碑大爆的影片赚的票房。

但马超表明，“你发片子，影城不认可，就不给你排片，怎么说都不可，那就换一家影城要场次。电影院这么多，不能在一棵树上吊死。谈协作就比较简单了，不太了解的便是我给你多少钱的票款，你给我多少排片，了解的直接要排片，然后吃个饭喝个酒，友谊仍是比较重要的。”

“我这归于刚入行，榜初次谈事务不敢见影城老总，只能在检票口问人家，出来个值勤司理，我把准备好的说一顿，人家说，这个得和咱们商场聊，然后来一个商场，又聊一顿，人家说这个得找咱们商场司理，所以又聊一顿，最终花了时刻事儿也没办成。”电影发行新兵闫帅无法表明。

这种现象在电影发行圈并不稀有，新入行的新兵没有资源，只能硬着头皮上，办事效率还低。

“新人的话看片子，你带着迪士尼的片子去，带着许多的协作款去，你不必知道影城的，都会有好的排片。假如新人＋小公司＋烂片子那很难过了。”马超说。

电影发行江湖说白了是一个熟人江湖。“在影片质量和票房体量都差不多的时分，谁和影城联络好，谁能给影城更多资源，必定排片更高。”马超说，“由于影片质量大部分时分没那么大不同，不是什么片子都是《战狼》《哪吒》。”

所以现在发行公司干流的是驻地形式，只需极个别的公司选用全员出差发行，俗称落地发行。

驻地榜首是和影城更了解，都是本地人，日常联络会多一些，也有共同话题；第二便是省钱，落地发行只需有项目，就会发生食宿交通等费用，人力本钱会大。

“我之前做落地发行，每当节假日都有片子上映，国庆、新年、中秋都没回过家，仍是蛮苦逼的。”马超回想道。

关于有些口碑一般的影片却在午夜场上座100%，盒饭财经（ID：daxiongfan）提出疑问。

“作假！”马超表明，“片方自己向影城购票，买了一切的票，可是没人去看。需求不一样，当年《叶问3》买票房是由于假如票房高了就能带动股价上涨，挣得钱比单纯票房高多了。《捉妖记》买票房是由于要做国产电影票房榜首，凡是肯花钱买票房的都是有原因的。”

票房灌水的背面是本钱运作，而制作这些虚伪昌盛的没想到成了真。

曾被称为“娱乐圈纪检委”的王思聪已有4个多月没发过微博了，但在彭昱畅与恒业解约的事情中，“网红小王”跳出来旗帜明显地支撑彭昱畅，并说恒业的操作现已归于诈骗了。不过王思聪很快就删除了这条微博。

其实也不难理解，2019年头王思聪怒喷吴秀波，大爆粗口，由于吴秀波事情，《情圣2》撤档至今上映无期，而万达正是出资方之一。你没看错，电影《小小的期望》出品方之一就有万达影视传媒有限公司。

本钱总是雷厉风行，而在电影发行圈更像是一场博弈。

2016年贺岁档《美人鱼》，周星驰出山导演著作，彼时网上流传着“咱们都欠星爷一张电影票”之类的情怀句子，这部电影原本是光线传媒发行，可是被联瑞截胡，用的手法是保底发行，便是我出更多的钱，买下一部片子的发行权，也算对赌，票房高于保底，出品方吃亏，票房低于保底，发行方吃亏。

成果咱们都知道了，《美人鱼》票房大卖，联瑞赚的盆满钵满，底下的发行作业人员都能拿到不少奖金。

再说近期大火票房直奔50亿的《哪吒》，“《哪吒》最开端业界看好的不多，点映后口碑才渐渐爆出来，不过其他公司想抢发行也不大或许，由于《哪吒》是光线的，原本便是宣发公司发家，必定自己做。”马超泄漏。

假如宣发做出品参加出资的话，根本上一开端窜盘子的时分宣发就定了，有的是觉得自己好，出品方没有宣发公司，就等拍完了等宣发公司过来抢。片子太烂的时分，没人乐意接宣发。“就像《上海堡垒》，咱们看完片子就知道是个烂片，根本没人会接宣发。”马超表明。

虽有《漂泊地球》《复联4》爆款，但2019年上半年国内电影票房创下自2011年以来初次同比下滑，观影人次缩水近1亿。“《哪吒》之前本年只需北京文明一个公司赚钱（《漂泊地球》票房大爆），《哪吒》之后两个了。”马超自嘲。

想前几年，互联网金融进入电影职业，热钱许多涌入，影视项目或许只需一份PPT，就能拿钱。

电影职业的忽然昌盛与当年的团购大战脱不开关连。从2015年开端，以美团、百度糯米、淘票票等为首的第三方售票渠道许多烧钱补助影院，他们为了争夺用户让观众9块9走进影院看电影，第三方票补催动了院线电影职业在票房方面的快速增长，但也留下了危险。

有第三方票补的存在，短短几年，电影院张狂扩张，至2018年我国现已超越10000家电影院。但第三方渠道养成用户线上购票习气之后，票补力度渐渐削弱，票房增速放缓，许多影院还未回本便转让歇业，职业一片哀嚎。

但第三方卖票渠道对电影职业的影响是肉眼可见的。榜首，现在很少有人去现场买票了，都是第三方在线选座，不论有没有票补；第二观影人群继续扩展，那时分说实话看电影对普通人来说不是一个根底消费，所以许多人没进过电影院，后来经过2-3年的观众习气培育，他们开端进电影院了，后来票补削减之后，可是大部分观众仍是会去看电影。

第三方渠道对电影开展利大于弊，但真实让我国电影进入隆冬的原因之一便是“薅方针羊毛”难度添加。

2010年，霍尔果斯成为国家特批的企业所得税全免的特别经济开发区。入园企业能享用“五免五折半”（即企业所得税五年内免征，五年后折半的优惠），有效期十年。到2014年霍尔果斯成为县级市，相关部分开端招商，优惠方针的吸引力才真实发挥出来，企业注册连续不断。

尔后，霍尔果斯地方政府将优惠方针加码，企业代缴的个人所得税和增值税也能依照必定份额返还。多项“福利”叠加，霍尔果斯敏捷炙手可热。

影视圈里霍尔果斯能合法避税的音讯无人不晓，简直一切全国闻名的影视公司都去霍尔果斯开了子公司或孙公司。到2017年暑期档的《战狼2》，三家出品方均注册在霍尔果斯，天量的票房收益却享用着税收优惠，霍尔果斯敏捷被推上风口浪尖。

而现在的状况明显不同了，霍尔果斯再不是轻轻松松的“避税天堂”了。

一些条条框框的条件让25%的税款愈加难省，曾经一个空壳公司就能享用优惠方针的光景不复返。但影视职业许多注册在霍尔果斯的企业，回款都积压在这里。这让原本就资金紧张的影视职业落井下石。霍尔果斯需求把之前开票申报为零的公司整理出去，说白了便是空壳公司都整理出去，再批票。一些影视公司现已逃离霍尔果斯，但一些扎根较深的大公司还挑选据守。

只不过根底设施单薄的霍尔果斯隆冬分外的绵长。

商场不景气时方方面面的，谁也逃不了。资方不简单掏钱，观众不简单买票，整个职业就挣不到钱了，谁也不能逃过。

互联网金融的热钱在2016年《叶问3》暴雷后遇冷，并在P2P连续爆雷、监管收紧之后开端落潮。2016年3月，《叶问3》被爆出票房许多造假，并被全国电影商场专项管理办公室通报处分，而电影的出资方上海快鹿出资集团也因经过旗下多个金融渠道为《叶问3》违规征集资金，涉嫌重复募资、自融、不合法集资等行为而被警方立案侦查。

《叶问3》让互联网金融出资影视的实在性、可靠性和安全性遭到了质疑。而这以后，互联网金融渠道的连续暴雷更是让这波热钱走到了结尾。

融资难，是影视公司和影视项目近两年来的深入感触，头部电影项目常常需求十几家公司一最少盘，涣散危险，腰部以下项目融资周期越来越长。

融资难也有正面影响，头部项目危险系数低咱们都想进，但大部分公司没有这样的时机，除了头部项目以外，良莠不齐的项目也都想进入。钱少了分配到差片子的时机就少了，而好的片子更简单锋芒毕露。

关于那些真实的电影人来说，本钱的低谷，把热钱时期的职业炎热祛除，整个职业也在回归到“著作说话”的年代。观众观影不看明星与营销，只信任路人口碑和自己判别。

“我现在只想着职业标准化和透明度提高后，那些热钱会再次回来，这样咱们发行的日子会好过一点。”马超畅想说。

（应被访者要求，文中马超、阿耀、闫帅、张梁皆为化名）