苏宁天猫入局飞天茅台价格不再飞天

继Costco、物美、大润发等商超途径后，电商途径服务商也相继下手茅台。

日前，天猫超市和苏宁易购成为茅台综合类电商第一批入围服务商。途径英豪尽入茅台彀中。

一路欢歌、价格飙升的茅台价格还会持续“飞天”吗?

天猫苏宁入围

9月20日，贵州省招标招标公共服务途径上发布了贵州茅台酒全国综合类电商揭露招商布告，浙江天猫技能有限公司(以下简称：天猫超市)和苏宁易购集团股份有限公司(以下简称：苏宁易购)成为上述项目的第一批入围服务商。

有音讯称，中标后的茅台酒，估计10月在电商途径上市。

蓝鲸产经记者致电茅台官方了解概况，对方表明暂时无法答复。

蓝鲸产经记者别离致电天猫和苏宁方面承认开售时刻、配额及出售方针等细节，上述两边均表明还未有更多信息可以泄漏。

据天猫方面供给的一份材料显现，此次天猫会依照茅台的官方指导价即每瓶飞天茅台1499元出售。

蓝鲸产经记者了解到，本年中秋前夕飞天茅台的价格回落，从单瓶2900元降至2450元左右，到发稿前已有经销商报出每瓶2300元的价格，但仍然远远高于官方指导价。

一位酒水经销商对蓝鲸产经记者表明，中秋节前夕单瓶飞天价格过高，乃至有途径商忧虑泡沫，不会容易出手收买，直到有大商在旺季放货，引发茅台价格下跳。

即便如此，上述经销商也向记者诉苦，已有三四个月没有货卖了。

此次天猫和苏宁的入局，能否改动飞天茅台一瓶难求的局势?

一位茅台经销商对蓝鲸记者表明，入围电商途径的配额并不高，可是流量带来的影响力大，可能会影响到经销商的利益。关于飞天茅台的单瓶价格能否下滑到2000元以下，该经销商表明，不好说。

也有茅台经销商表明，因为经销商提早履行第四季度剩下方案和配售目标，所以天猫和苏宁的参加不会对原有出售价格发生太大影响。“假如之前被整理的经销商的量放出来，估计价格会掉下来。

一位酒水经销商告知蓝鲸产经记者，茅台购买途径的多元化必定会引起价格下滑，现在市面上的茅台没有流转，而是被大商囤积起来，一旦流转价格下降，囤货含义不在，茅台价格自然会随之回落。

白酒职业分析师蔡学飞对蓝鲸产经记者表明，估计单瓶飞天茅台价格会下降到1800元左右，但在年末旺季前会再度回涨。

蔡学飞一起称，茅台与综合性电商达到协作是茅台直营化的一步，既可以给顾客供给多一个平价购买茅台的途径，保护茅台价格安稳，在旺季加大价格管控，缓解价格困局，降温维稳。此外，在大数据技能的基础上，完结茅台的准确出售。可是在实际操作中，顾客能否真实获益还未可知。

茅台出手“降价控温”

本年茅台价格的一路飙升众所周知。

有业界人士指出，价格提高首要遭到茅台产值稀缺所造成的。

从数据来看，2013-2018年茅台基酒的产值别离为3.86万吨、3.87万吨、3.22万吨、3.93万吨、4.28万吨和4.97万吨。

据了解，当下茅台的产能根本对应着5年前的茅台基酒产值，2019和2020所对应的2014和2015年则遭受了基酒产值阻滞，尤其是2015年乃至呈现了近20%的跌落，以至于2019年被业界称为茅台“最缺货”的一年，这也是茅台价格飞涨的原因之一。

除此之外，自上一年以来，茅台大规模整理经销商部队，在无形中推高了茅台的价格。材料显现，2018年度，茅台经销商削减了437家。本年茅台持续加快关于经销商的整理作业加快，据一季报显现，茅台国内经销商削减533个。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青向蓝鲸产经记者表明，茅台经销商削减直接导致商场投进量的下降，然后推进飞天茅台高位。

事实上，为平抑飞天茅台高企的终端价格，茅台可以说是一再出手。

本年4月，茅台在全国范围挑选3家服务商供给400吨飞天茅台，每家服务商的供货量，依照综合排名先后顺序别离为150吨、130吨、120吨。随后，华润万家有限公司、康成出资(我国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国第一批商超服务商。

7月，茅台向全国综合类电商招商，拟挑选3家服务商，照综合排名先后顺序别离为170吨、130吨、100吨，合计供货400吨茅台酒。茅台揭露表明，招商目的旨在“树立终端途径管理体系”的总体目标下，拟通过电商的揭露招商，深化与电商途径的协作，扩展直销途径，推进营销途径扁平化，削减中间环节，着力处理顾客购酒需求。由此，天猫和苏宁成为了第一批入围的幸运儿。

白酒营销专家晋育锋对记者指出，天猫和苏宁作为新增途径，可以紧缩茅台的途径环节，打破以往的经销次序的，但具体情况还要取决于其能履行的茅台额度。作为茅台的协作伙伴，估计在一定时间内遵循茅台的出售方针和价格要求，关于当下的零售价格发生影响。

下流拓宽途径的一起，茅台产能和商场投进也不断加码。茅台集团董事长李保芳在本年5月举行的茅台股东大会上泄漏，茅台酒产能的扩建将在2020年完结，到时茅台酒就将有5.6万吨的产能。

与此一起，本年中秋、国庆前夕，茅台还向商场会集投进7400吨茅台酒，较上一年同期添加400吨。

肖竹青表明，茅台的种种动作有用降低了商场预期，投机份子的买入力气在削减，但刚需仍在。估计茅台可能有短幅震动，大幅跌落可能性不大。

我国食品工业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经记者表明，茅台加大ToC布局，是为了完结准确出售，削减价格泡沫，布局途径的多元化，以减轻飞天茅台的成绩压力，推进系列酒的成绩提高。