故宫也要养家

编者按：本文来自微信大众号“新零售商业谈论”（ID：xinlingshou1001），作者 程小琼，36氪经授权发布。

故宫有创收才能，国家实施差额拨款——每年拨付54%的经费，剩余46%靠自己运营。

抵达一个生疏的国家或城市，了解一片土地，有两个当地必定要去，一是菜场，二是博物馆。

菜场，是人声鼎沸、烟火气旋绕的最佳人文景观；博物馆，则承载了这片土地的前史和文明，将其凝聚在一个固定的空间内，用古往今来的故事、器物协助游客更快地了解城市。

马云被堵在了博物院

10月5日，马云去了一趟良渚博物院。刚进门，就被观赏的游客围住，导致不能持续正常的观赏和解说，马云只好火速撤离到了良渚古城遗址公园。

这怨不得马云。

2019年7月，杭州良渚古城遗址申遗成功。良渚博物院和遗址公园的参访量很快暴升。为了保护遗址一起确保参访的舒适度，遗址公园实施实名预定制，每天“定量”5000人次。十一黄金周期间，前4天就招待了2.3万人次。

这个黄金周，不光是良渚忙。全我国的博物馆都很忙。

在北京，故宫博物院为庆祝祖国70周年生日举行了献礼特展，七天内观赏人次46.2万，10月1日闭馆，6天内均匀每天招待7.7万人；

在上海，112家博物馆对大众敞开，举行暂时展览46场，4天观赏总人次达38万；

在沈阳，10月3日这天沈阳故宫博物院观赏人数到达3.2万，是该院建立91年往日招待量的最高峰；

而在最南端，海南省博物馆延伸敞开时间到21时，敞开夜游形式。

据2019年1月全国文物局长会议的揭露材料显现，我国博物馆总数现已到达5136家，2018年全年共有近10亿人次走进博物馆。

博馆物和它所承载的前史文明正在走进老百姓的日常日子，这关于博物馆、品牌方和相似天猫、淘宝这样的途径方而言，是利好——这意味着文明类产品消费习气的水到渠成。

博物馆的生计形式

8月正式对外运营的良渚遗址公园的门票是80元/人，良渚博物院免票。依照每日5000人的限流人数核算，良渚遗址公园一年最多招待观赏人数182.5万。

以故宫的门票收入为参照系，故宫单日观赏限流人数是8万，2018年故宫的观赏总人数是2000万，故宫门票冷季40元，旺季60元，2018年收入是8个亿。

故宫博物院

假如依照每日最高人数8万，均匀票价50元核算，一年故宫门票收入能够完成14.6亿。实际情况是只要挨近一半的收入。

大略的依照这个份额核算，良渚遗址公园的门票收入估计一年8000万。

依据余杭区政府网站发布的《关于杭州市余杭区2018年国民经济和社会开展方案履行情况与2019年国民经济和社会开展方案（草案）的陈述》，良渚遗址公园光是旅行配套设备的基础建设，出资就将近3亿元。

一起，博物馆建成之后，内部一切文物的修正、保存，日常的运营，设备的收购和保护本钱都极端昂扬。仅仅是门票收入，无法掩盖本钱。

博物馆是怎么生计的呢？

博物馆作为一个经过文物、藏品展现，传达前史文明的空间和组织，它的首要功用是文物的保藏、保管、研讨、展览以及公共教育，大多数博物馆对大众免费敞开。

在我国，博物馆首要分为两大类：国有博物馆和私立博物馆，依据国家文物局发表的数据，到2016年末，全国经正式挂号注册的非国有博物馆1297家，占比达26.6%。

在欧美国家，私立博物馆的占比通常是70%~80%，博物馆的运营单位独立承当一切费用。

大英博物馆

国有博物馆的资金有四个方面的来历：一是国家预算分配的财务资金；二是博物馆门票、文创等收入；三是社会人士、集体、单位捐献和资助的资金；四是主管部门拨发的用于特定用处的各种专项资金。

国有博物馆大部分都是靠政府的全额拨款或差额拨款生计下来的。差额拨款，意味着国家每年供给的经费有限，空缺的额度需求博物馆经过自己的运营去添补。

比方故宫，是文明和旅行部主管下的事业单位，财务上一向都是出入两条线：一切收入先入国库核算，再由国家依据方案拨款。故宫有创收才能，国家实施差额拨款——每年拨付54%的经费，剩余46%靠自己运营。

在2019年2月的亚布力企业家论坛上，接近退休的故宫前院长单霁翔泄漏，2018年国家给故宫的专项拨款预算是11.2亿元，要求98%的履行率，不能剩预算，剩了第二年的预算还会削减。

运营故宫的巨额费用，有近一半的钱得自己想办法挣出来，这是故宫做文创的动力之一，也是大多数追求开展的博物馆奔向文创的动力。

博物馆文创的悲与喜

2018年故宫门票收入8亿元，文创收入15亿元，现在在淘宝、天猫开了6家店，单故宫文创一家店肆就具有315万粉丝，一年6000万人次的访问量。

故宫博物院文创旗舰店

文创范畴名副其实的网红。

故宫这几年带给顾客的耳目一新，一方面归功于单霁翔对内部文物办理、观赏体会的大力变革，另一方面也得益于故宫文创团队的脑洞大开，匹配了90后顾客关于文明类构思产品的偏好。

而淘宝、天猫等电商途径作为购物途径，在数字化的基础上，有意识地承当了更多构思孵化、文明传达和供应链整合的人物，这也是阿里巴巴集团在商业生态系统打造上尤为拿手的一环。

早在2019年1月初，天猫发动“新文创方案”，经过数据剖析，推进博物馆文创IP的开发。

天猫与博物馆经过自运营和IP授权两种形式进行协作。除了经过数据剖析协助文创IP衍生出更多文立异品外，天猫上的百万品牌商家池，是文创IP授权跨界协作的独有优势。

2019年8月15日，天猫在北京的今天美术馆举行首届新文创大会，发布了“天猫新文创2.0方案”——未来3年，天猫新文创的任务是：让10亿顾客和文明艺术日子在一起，让全球的“镇馆之宝”都上天猫，并与1万个品牌进行跨界协作。

天猫现已有7亿顾客，经由文明产品的开发和出售带动10亿顾客，这一方针并不悠远。

新文创发布会的现场，设有5个来自不同品牌的独立展台出现跨界产品，其间Kindle展出了与故宫文明、梵高博物馆、大英博物馆，敦煌研讨院等协作推出的定量礼盒；

Kindle与敦煌研讨院的联名款

在食物，彩妆，服饰，日子这4个混合跨界的展台中，调集了20多个品牌和博物馆在不同品类跨界的规划和产品，例如，新国货美妆完美日记，展出了以大英博物馆文艺复兴时期马约里卡陶盘为构思定制的2款16色眼影盘。

依据清华大学文明经济研讨院和天猫联合发布的《天猫新文创消费趋势陈述》，2019年博物馆文创产品成交规划比较2017年增加了3倍，博物馆跨界文创产品出售规划比较2017年增加2.5倍，远超途径全体增速。

跨界衍生品在全体文创产品商场份额高达72%，也就是说，博物馆跨界衍生品的规划是博物馆自营产品的3倍。品牌和博物馆的跨界衍生品商场空间巨大。

依据天猫途径营运事业部总经理家洛的描绘，新文创方案将联合规划、构思组织发掘1万个文明符号，“能够把它了解成是一个博物馆里面的某个镇馆之宝，或许是一幅传世名画的一部分，乃至是一件传世好久的玉器素描”。

相似于梵高《星月夜》《向日葵》，日本浮世绘葛饰北斋的《神奈川冲浪里》的一个浪花，这些文明符号正是品牌跨界最需求的元素。

大英博物馆旗舰 店的《神奈川冲浪里》主题产品

现在天猫现已有故宫博物院、大英博物馆等24个重量级的博物馆入驻，而且还在寻觅更多的博物馆上线，一重用文创敞开新时代的“文艺复兴”。

事实是，并非一切的博物馆都能做文创，都适宜文创。

本年故宫在淘宝上开出的第六家店肆“故宫文具”，由故宫博物院和人民日报社战略协作共同开发，其董事长王翔宇表明，我国的文创产品尤其是博物馆文创，假如想有所立异有所开展的话，必定是在体系内要有打破。全额拨款的博物馆作为事业单位，在立异运营上面临着方针上的约束。

姑苏博物馆的文创负责人蒋函则以为：“从资源配置的视点来看，比方它有许多观众，有非常重要的文物，或许有很高的知名度，比方一个省级博物馆，或许就合适去做。”

全国一共有5136家博物馆，剩余的5100多家博物馆，天猫将做何挑选，怎么协作？

“天猫不是要把一切的博物馆都搬上线”，家洛表明，顾客参加度是天猫挑选博物馆协作的首要诉求——有多少顾客为文明互动，有多少顾客为文明买单，以及有多少顾客为文明承受品牌溢价。

天猫要“跟每一个细分范畴真实有影响力的博物馆、组织去做深度的开发，树立起文明开发的商业化标杆、文明深度发掘的标杆，以此带动文明产业”。

到现在为止，天猫上还没有良渚遗址公园和良渚博物院的店肆或文创产品售卖。马云被围堵之后，或许能够等待一下。