定位东南亚链家「99.co」收购印尼和新加坡两大房产信息平台

36氪得悉，总部坐落新加坡的房产渠道 99.co 近来宣告，从澳大利亚房产渠道 REA Group 手中买下了两大房产门户网站，分别是来自新加坡的 iProperty.com.sg 和来自印尼的 Rumah123.com。为此，99.co 与 REA Group 成立了一家新的合资公司，REA Group 注资800万美元，而99.co 占有73%的股份。

99.co 成立于2014年，是一家从新加坡起步的房产信息渠道。本年8月，99.co 完成了来自MindWorks Venture 和 Allianz X 领投的1520万美元B轮融资。2017年，公司曾取得来自 Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin 和红杉印度领投的790万美元A轮融资。

99.co创始人 Darius 向36氪介绍，与我国比较，新加坡的人口和房源数量相对较少，房产商场的展开也很老练：本地一家房产信息渠道垄断了约95%的商场，头部四家中介公司的市占率达90%以上。

由于监管严厉，新加坡的房产商场不存在假房源问题。不过职业痛点在于，找房渠道的产品功用单一、技能落后，规划上很旧式，房源的相片也很陈腐。

99.co 从2014年开端供给一个新的解决方案：主打地图找房，经过技能展现更高质量的房源图片和信息，以及经过对房产前史买卖价格的剖析，为买卖双方供给价格辅导。

由于供给了更好用的产品，99.co 用四年时刻就在新加坡做到30%以上的市占率，现在用户数量为150多万。除了二手房买卖，99.co 还延展出了租房、新房、商业地产等多项房产事务。

99.co

2017年，99.co 开端进入印尼商场。Darius 表明，印尼有近3亿人口，但房产商场十分不老练，可以说是东南亚展开潜力最大的一个国家。

印尼房产商场涣散，基础设施较弱，职业充满着很多假房源。因而差异于新加坡的纯渠道战略，99.co 在印尼构建房产信息渠道的一起，也展开了自营事务。

与国内链家相同，99.co 也把“真房源”作为翻开印尼房产商场的中心。与 99.co协作的中介需求依据渠道要求的流程上传实拍图，如果是真房源渠道会提高其网站排名。99.co 还为中介供给了一套CRM体系，协助获客的一起也能确保房源的真实性。

尽管99.co 一起展开渠道和自营事务，但面对的“又做裁判又做运动员”的争议却相对较小，由于现在其自营的份额还十分小，从2017年至今累计成交2000单。

据Darius 介绍，印尼当地的中介大多都是老一辈，互联网创业者也很少。对99.co 来说，真实的对手是 PropertyGuru 等头部的房产信息渠道，这些渠道在不同的城市各有偏重，但没有自营事务。

依据团队供给的信息，从2017年至今，在印尼每月有250万用户，其间70%来自渠道，30%经过门店获客。现在 99.co 在印尼本地的市占率也达到了30%以上。

在盈利模式上，99.co向中介收取房源展现费和买卖抽成，自营事务则向买卖双方收取买卖佣钱，详细营收Darius 表明不方便泄漏。

99.co 团队现在在新加坡有40余人，在印尼有180余人。