千屿推出风险共担收益共享的2.0模式是酒店业主的定心丸吗

万亿元规划的单体酒店商场抢食者众，面临供大于求的酒店存量商场现状，谁能真实经过精细化运营为酒店业主进步客源运送、进步营收效益，谁才干真实具有影响力和号召力。

10月11日，千屿酒店宣告，将由此前“加盟费+简略抽成”的方法转变为“千屿供给产品晋级和资金支撑，一起收益保底”的2.0形式，与业主危险共担、利益同享。据品牌联合创始人兼COO李浩波介绍，近半个月，千屿现已成功签下300家2.0形式酒店。

本年3月，千屿被 OYO 酒店全资收买，有业内人士以为，此次千屿推出的2.0形式，或是OYO在本年6月推出2.0形式之后的战略同步，相较“收取加盟费、从营收中简略抽成”的形式，与业主深度绑定，并经过数据化、精细化办理，进步支撑体系的有效性，或是进步存量单体酒店整合号召力的重要手法。

千屿将此次推出的2.0形式视作与单体酒店业主的联系从“爱情”走向“婚姻”。成立于2018年4月的千屿品牌旗下有包含千屿、千屿精选与千屿S三大子品牌。在1.0形式中，千屿经过轻加盟方法，与单体酒店业主达到协作，晋级后的形式中，品牌将为酒店供给规范化、信息化的办理体系与全套品牌支撑并经过大数据科学调价、品牌流量导入、中介途径的精细化运营来进步酒店RevPAR，然后协助协作业主完成归纳收益的进步。

据介绍，新形式中，将依据前史同期收入，对业主每月收益做出保底，其间保底部分收取根底服务费，营收超出保底部分依照必定份额分润，完成危险共担、利益同享。其次，千屿具有对酒店的运营决议计划权，经过准确调控房间售卖价格，协助酒店完本钱钱、价格、入住率之间的平衡，进步归纳营收。最终，千屿将规范协作酒店运用千屿供给的PMS作为仅有的后台，经过渠道赋能完成酒店精细化办理。

2.0形式下的动态调价战略可以在入住率、时段、时节、节假日等多种变量的归纳核算根底上，对房价进行动态调价，不断调试ADR（均匀房价）和OCC（入住率）两个变量，找到使得RevPAR（每间可售房收入）最大的一组值。这样的调价战略可以更好的应对急剧改变的商场，进步竞赛力，促进酒店入住率和收益的添加。

千屿2.0形式的动态调价，将与OYO运用同一套算法后台，经过技能的赋能，千屿可以协助酒店在进步功率的一起削减人力投入，并经过动态调价战略，协助酒店完成营收的添加。

凤凰网旅行了解到，2.0形式的参加规范，除了酒店的方位、产品、价值、服务，还包含OTA渠道上的点评规范、业主诚信度、合规程度、区域酒店状况等。此外，2.0形式将打破以往的房间数约束，25间客房以上的单体酒店即可加盟。

现在，加上待上线的新签酒店，千屿旗下总共运营酒店超越2500家，掩盖国内城市超 120 个。估计到2019年末，千屿酒店数量将打破4500家，客房数量估计打破20万间，其间千屿2.0酒店上线超2000家，客房数超越5万间。

用李浩波的话说，2.0的计划关于业主来说要处理两件事：一是处理我怎样活着的问题；二是处理我怎样比他人干得好的问题。

“技能赋能+精细化运营”或将协助筛选不值得存续的、过剩的供给，让一批协作业主锋芒毕露，但由品牌主导的动态调价也面临着一些问题。实践上，早在本年OYO酒店形式迭代的过渡期内，有协作商家在承受凤凰网旅行采访时就直言两边曾在控价存在不合。业主以为：“OYO对价格的了解，或许会比咱们酒店的实践价值要低。”关于经济型酒店来说，客人对价格的灵敏要比服务的灵敏度更高，可是服务质量坚持不变的状况下，价格太低会添加业主方的本钱，假如为了操控本钱下降质量，那是业主和品牌方都不乐意看到的。

酒店职业专家赵焕焱在承受凤凰网旅行采访时剖析道，单体酒店业主需求体系支撑、体系进步运营效益，假如收益保底的水平契合业主期望值，则办理方会遭到欢迎。可是，在这种形式下，动态的收益保底期望值水平将形成业主与办理方的利益博弈，或对形式的稳定性形成影响。

在他看来，存量商场的竞赛制胜关键在于品牌方支撑体系有效性作为根底的号召力和影响力，客源运送是首战之地的比较目标。