其实99%的人不懂内容营销

编者按：本文来自微信群众号“网易H5”（ID：wangyih5），作者老胡，36氪经授权发布。

不管是微信、微博，仍是抖音、B站、小红书，只需你翻开一个内容交际途径，就一定会看到各种品牌的营销内容。

跟着内容营销方法逐步多样化，用户关于广告的情绪，也从一开端的抵抗变成接纳和乐在其间。

这背面不只是年青集体关于消费需求的奇妙改动，也更多的带来品牌方的焦虑。

品牌宣扬由本来的重传统途径投进，逐步转向添加内容营销的预算。

今日咱们就来聊聊内容营销的现状、中心特色以及一些小趋势。文中说到的观念和事例，说不定能让你让你眼前一亮。

01、内容营销：品牌与顾客的情感链接

二十年前做一场品牌活动，从广告公司的策划到落地，需求很多时刻和途径预算支撑，这背面是品牌方关于商场的满足自傲。

由于在产品和途径为王的年代，用户只能经过广播电视或纸媒广告接纳品牌信息。

在现在，用户接纳信息的途径十分多元，产品和宣扬手法形形色色。

预算花在哪、怎样花成为广告主们需求花更多心思研讨的问题。不和事例天然便是上星期闹得沸反盈天的“蜂群工作”。

要想在买方商场中抢夺更多注意力，让顾客“买我不买他”，就需求靠内容输出来与顾客树立情感上的链接。

内容营销存在的最大含义便是，改动品牌方教育用户的方法和本钱预算方法。

能够经过输出内容的方法，培育品牌的潜在用户，让“情投意合”的用户发现自己，构成新的出售增加。

比较于直接去CHANEL专柜挑选产品，更多人乐意去它的快闪现场“凑个热烈”。

香奈儿“赤色工厂”快闪店进驻成都/微博@香奈儿CHANEL

2018年，CHANEL在上海和深圳落地“赤色工厂”概念快闪店。一时刻，小红书、微博、抖音、群众号等许多内容阵地都充满着“赤色工厂”的潮人打卡相片。

本来“工厂”这样一个传统含义的名词，由于CHANEL更“接地气”的玩法发生风趣的新解说。在活动现场，明星、网红和素人都融入对“赤色国际”的探究，与品牌进行深度沟通。

不管是微博阵地的论题评论、抖音的短视频玩法，仍是B站里永久看不清内容的弹幕，它们现已把年青一代关于内容营销的最新了解实在地表达出来。

内容营销好玩的背面，其实是这些内容创作者和品牌方，关于当下流量价值的最大尊重。

所以当看到“欧莱雅内容工厂”、Nike的广告片LAST、网综《乐队的夏天》的时分，你会发现，品牌方的内容营销方向越来越聚集和细分。

经过一个个风趣好玩的内容，去衔接一个个实在、有特性的一般人。

“新裤子乐队”扮演/微博@乐队的夏天

02、内容营销的中心特色：好的价值、强相关、可继续

在咱们研讨了很多国内的内容营销事例后，发现它们大部分具有一些共性。这些底层的共性，才是实在把理性又特性的年青用户衔接在一起的实在原因。

人们乐意自发传达的内容营销事例，都具有好的价值、强相关性和可继续性这三个特征。

江小白这样一个白酒品牌，经过《我是江小白》动画短片的内容方法，取得2018“金奇力奖”动画营销案“最佳内容营销事例奖”。

江小白的品牌价值背面，是年青人在社会压力下的小国际和真日子。

江小白毛遂自荐/动画短片《我是江小白》

网易新闻出品的H5《鬼知道这是什么万圣王国！》，把长隆这个文旅品牌，经过直观的测验内容与用户树立衔接。打破邀请函式的刻板形象，重视用户的互动体会。

长隆以万圣节为主题，策划了一支VR测验型H5，其间6个场景别离对应珠海长隆海洋万圣王国的不同主题鬼屋。

用户滚动手机即可看到鬼屋360°全景。H5进一步加强了用户和长隆的相关，竭力勾起用户对长隆海洋万圣王国的猎奇。

能够经过内容营销构成可继续性传达，便是相似“美的”最近那支TVC“我的爷爷奶奶没有故事”。用平平实在的内容，展示出一般我国老百姓的朴素情感。

这种场景化的共识，会下降用户的抵触情绪，构成继续性传达。

广告片《我的爷爷奶奶没有故事》/ 微博@美的空调官方

03、内容营销的小趋势：走心&实在&小圈层IP

走心和实在成为这两年内容营销的一个很显着的小趋势。

在人们还在质疑自媒体流量实在性的时分，黎贝卡这样“推送即售空”的KOL，现现已过一场又一场内容推行协作证明，不是每个自媒体人都是靠刷量去取得商场存在感。

4分钟售卖出100辆MINI / 微博@黎贝卡的异想国际

张大奕、西门大嫂、深夜发媸、包先生等靠自媒体发家的内容IP们，经过不同的内容营销方法，取得越来越多一般人的认可和商业协作时机。

比较之下，那些C位出道的明星们，也需求不断经过参加新的内容营销方法打造新形象。本来一部影视剧能够红一辈子的年代现已完毕。

从传统综艺到明星真人秀，自身也是商场关于综艺实在化的需求。

让嘉宾展示自己的实在一面，也是内容营销的别的一个小趋势。

细分圈层化的聚集，让选手更多的自我表达而不是一场设置扮演。《我和我的经纪人》和《女儿们的爱情》这样的网综节目，很好激宣布很多人关于职场和情感的窥视愿望。

郑爽和男友张恒/微博@女儿们的爱情

小圈层IP服务和内容互动，成为下一个内容营销风口最显着的小趋势。

腾跃与漫威的跨界协作，让越来越多年青人了解和喜爱国潮。

腾跃漫威联名漫画鞋/小红书@大孚腾跃

相同具有如此真挚情绪的还有网易手游《第五品格》。它与欢乐谷的线下内容营销，将游戏玩家线上的狂欢延续到线下。

游戏《第五品格》联动欢乐谷打造“第五疯人院”主题活动/微博@网易第五品格

04、品牌与用户的联系：相等&容纳

不只像欧阳娜娜这样明星，乐意经过Vlog记载自己的留学日子，更多的素人也加入了这一场Vlog的流量抢夺战。

欧阳娜娜的VLOG/微博@歐陽娜娜Nana

也不光是抖音途径看到内容营销趋向实在化的动态，B站也相应推出“Vlog星方案”。

作为具有很多Z年代用户的B站，Vlog更为实在的内容表达方法，为其共同的社区文明带来一股忠诚流量。

由于实在，用户也会觉得与品牌方的联系越来越相等化。购买成为更为对等的价值交流，而不只是简略的钱银买卖。

NEIWAI内衣在母亲节做内容营销，着重女人不应由于“母亲”身份失掉具有夸姣日子的权力，用另一个视点出现一个女人丰厚而立体的人生。

NEIWAI表里X麦子宣扬短片“我是记载者，也是我自己”/微博@NEIWAI表里

也由于现在内容营销越来越着重实在和相等，群众也打破关于性别的刻板形象，关于李佳琦这样的美妆博主，咱们更重视他们引荐的内容自身。

性别无差的背面，是年青消费集体消费认知的重构和宽恕，也是Z年代年青集体关于日子不被性别和标签捆绑的夸姣神往。

活在每个年代都会阅历这个年代所赋予的一些东西。内容营销发展到今日，关于群众来说，陪同咱们的日子或许是对它最好的界说。

改动是十分难工作，与其说教不如陪同。不管什么样的算法都不如咱们自己挑选的活法。

这是内容营销最好的年代。

内容营销成为触发用户需求那个最大的按钮，下一个十年它会怎样？咱们会用时刻给出互相最好的答案。