研制超高效液相色谱仪「珂睿科技」已完结近千万PreA轮融资新科技创业2019

受访公司：珂睿科技有限公司

受访人：刘枫 CEO

Q0：现在公司的首要定位、事务，首要产品有哪些？用户、客户量级以及重要客户有哪些年营收利润率水平怎么？融资情况怎么？

珂睿科技有限公司是一家首要定位高端科学仪器的进口代替的公司，自主研制、规划和出产液相色谱仪。鉴于现在我国高端科学仪器，特别是液相色谱仪的进口占有率极高（一般最保存的估量也在80%以上），公司正在设法在该范畴尽早完成进口代替。

现在客户首要会集在制药工业，涵盖了药品的研制，出产，质检和临床用药监测等事务。据美国揭露多个方面数据显现，药企的新药研制项目总经费5%用于收购液相色谱仪。而国内涵超高效液相色谱范畴技能一片空白，彻底依靠进口。

2018年珂睿科技完成了明势本钱的天使轮融资，2019年9月完成了中科院创投南京子基金的近千万Pre-A轮融资。当时正在活跃路演，为A轮融资做准备。

Q1：2019年，公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面获得了哪些开展？

今年以来，在商业层面，公司完成了超高效液相色谱仪的完好测验和商业化，并签署了数额数千万的合同。

在出产上，珂睿现已完成了从“Designed In-House”到“Manufactured In-House”的改变，开端逐渐将上游出产的供应链缩短，并将部分中心工艺进行了进一步的更新。依据现在小规模试出产的数据，该形式的改变应该能带来30%左右的本钱下降。

Q2：2020年，公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面，或许还会有哪些新开展？

「珂睿科技」现在在各方面开展还比较顺利。2019~2020年，「珂睿科技」有望借助于技能的优势，逐渐获得需求较为严厉的用户（如药检所、第三方检测组织和CRO-合同外包研究组织）的认可。

一旦较为严苛的中心客户认可了咱们的仪器和技能，将为咱们的出售带来较大的动力。

Q3：2019年至今，职业界发作的对地点职业影响最大的三件事？

1. 中美冲突，原产地在美国的公司在关税连累下体现欠安；

2. PE我国公司大规模裁人，终结了四十年以来我国商场的单向增加；

3. 海能公司发布了液相色谱仪，国产液相增加了一位重量级玩家；

Q4：2020年，会侧重重视的职业大件事有哪些？

• 交易冲突或许向纵深开展，原产地非美国的美国品牌，也或许在政府收购中处于晦气位置；

• 进口代替将成为职业开展的中心动力，估计将会有一系列配套方针出台对进口代替产品做支撑。

Q5 ：2020年至未来3-5年内，「珂睿科技」地点的液相色谱仪职业会呈现出来什么样的竞赛格式，职业未来最重要的竞赛力是什么？公司的竞赛力体现在哪里？

超高效液相色谱仪，由于技能壁垒高，现在还没有太多竞赛。

估计，未来三年到五年内，液相色谱仪职业将会呈现较为显着的进口代替趋势。一起，职业将会从粗发走向精密。关于国产厂家而言，技能将会成为和营销才能平等的竞赛力。

「珂睿科技」的技能竞赛力在此刻能获得较为充沛的发挥，而咱们相对来说较弱势的品牌影响力也可以终究靠强势的技能才能得到必定的补偿。

作为市面上仅有的独立超高效液相色谱供货商，未来咱们将在TDM（临床药物浓度检测）、DMPK（药物代谢动力学）等方面，获得进一步的较大开展。

各种专用机型也将会在之后连续呈现，此类服务于专业细分范畴的特定机型将可以带给咱们更好的营收。由于专用机型就现在看来，我们都是没有先例的，谁可以成为若干细分商场的领导者，谁就有或许在将来的全面竞赛中占有较大优势。