5G年代荣耀接过小米性价比的枪

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文 | 小象冒冒

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2003年3月，和记黄埔持股65%的子公司“英国和记3G”在英国率先推出了高速3G商业运营服务。

这项移动电话服务能提供可视电话、视频游戏、音乐下载等业务，和记电讯选择了“3”这个数字用着品牌服务的标识，意味着3G的到来。

但是，和记电讯在英国的3G手机服务，并没有成功。首先受制于运营商自身网络的覆盖，其次，受制于手机终端的支持。

彼时的手机行业，老大诺基亚、老二摩托罗拉以及后面的爱立信、西门子都还没有推出具有完备功能的3G手机。直到三个月后，全球第一款3G手机，诺基亚6650才姗姗来迟，这是一款基于3G标准WCDMA制式的3G手机——但是她并没有引领3G时代的到来。

图：诺基亚6650

在手机终端及网络覆盖方面的双重压力下，即便是最早宣布商用的欧洲，3G的普及并不如人意。

两年后的2005年2月15日，法国戛纳。一年一度的3GSM世界大会（后改名为世界移动通信大会：Mobile World Congress，MWC）正在举行，此次与会的各大手机终端厂商、电信设备供应商开始大量展出和透露各自的3G计划，包括来自中国的华为和中兴。

一个月后，诺基亚在荷兰阿姆斯特丹举行了“See New、Hear New、Feel Now”的盛大发布会，发布了Nseries系列的三款手机，N90、N91和N70，手机行业正式进入了3G时代，欧洲成为了3G时代最早使用智能手机的地区。

图：诺基亚N90

诺基亚的这场发布会，使欧洲已经商用的3G网络服务，得到了手机终端的支持。

随后，3G在欧洲的发展，便一下子火了起来。手机终端的普及，运营商的网络搭建，得到了极大的推动。当人们在惊叹3年后发布的苹果手机（iPhone 一代）改变智能手机的时候，更应该记住诺基亚以及诺基亚后面的运营商们，对3G应用的推广和普及。

02

2010年03月，HTC发布了全球第一款4G手机——HTC EVO 4G。

这是一款由由运营商Sprint定制的Android的智能手机终端，支持E-VDO（Evolution Data Only， CDMA2000 1xEV-DO）+WiMax（全球微波接入互操作性，World Interoperability for Microwave Access，WiMAX）的演进4G网络。

但实际上，当时的美国，连3G网络都还没有完整铺开，所以这款打着4G旗号的手机，使用的还是不完善的3G网络。

全世界都在问：4G的门在哪里？

2013年12月4日，中国工信部向三大运营商各发出一张TD-LTE标准的运营牌照，宣告中国正式进入到4G时代。

中国进入到了4G网络建设的大时代，而中国铁塔公司的成立，更是帮助在国家迅速建立起了全球最大的4G网络，完成了全球最大的单一4G网络覆盖。

图：3G，4G牌照发放后的基站建设情况

今年10月份，根据工信部的数据，截止到2019年9月末，中国存量基站数量为808万站，其中4G基站数量占64.2%，数量达到了519万个。其中4G基站在2018年3月的数量为339.3万个，同一时期美国的4G基站数量为20多万个，中国基站数是美国的15倍之多。

随着4G网络的搭建和覆盖，4G制式的智能移动终端，也就是手机，呈现出了井喷式的爆发。

但是打开4G大门的是一款叫做小米4的手机。

2014年7月22日，小米4在北京发布。7月29日，第一版的小米4白色3G联通版正式开始销售；而要出齐三大运营商的4G制式手机，一直要到2015年1月27日。

也就是说，从发布会的联通3G版本，到三大运营商4G版全面覆盖，小米4用了4个月——造成这个节奏的最大原因，大概率是没等到高通量产的芯片却急着开了发布会。

事实上，小米手机4搭载的这颗高通处理器骁龙801，仅支持LTE Cat 4（LTE UE-Category，LTE指的是4G LTE网络、UE是指用户设备、Category翻译为等级）。小米手机4不同的版本上市时间不同，最大的可能，是等高通完善骁龙801的通信基带的集成。

但小米4依然是一款4G时代标杆型的手机，那就是国内真正意义上的第一款4G手机，并且把价格拉到了1999元的低位。

这个价格，成为了后期4G手机的一个价格风向标。

3G时代，运营商提前公布3G服务，结果没有正真获得终端的支持，被延后了几年，中国更是等到国内TD-SCDMA生态差不多之后才发放3G牌照，而且还苦苦没有优秀终端支持，在国外更是在进入4G之后的3年，才发放4G牌照。

而到了4G时代，国内优异的网络覆盖，给终端厂商提供了丰富的网络接入服务，而国内巨大的市场又给了终端厂商提供了新产品研发的动力。

随后，中国成为了全球最大的手机市场，全球最大的4G市场。

03

5G已来，5G终端也已经到来。

11月6日，北京，2019中国无线电大会召开，中国信息通信研究院副院长王志勤发表演讲时表示，我国积极部署5G网络，目前已经建成8.6万个，预计到年底突破13万个，而北京已经完成1.2万站的5G基站覆盖。

5G网络的搭建和覆盖，在三大运营商和中国铁塔公司的积极部署下，会形成较快的区域覆盖。

那么，终端呢？财经无忌整理了一些刨除了万元以上的机型的主流5G手机。

数据来源：财经无忌整理（不含线下）

根据中国信通院发布的报告数据显示，1月到10月5G手机整体出货量约328.1万部，另据IDC公布的2019年第三季度中国内地5G手机市场占有率显示，截至9月30日，5G手机整体出货量约48.5万部。

这在某种程度上预示着，国内5G手机在10月份这一个月的时间内便售出280万台，其增势可见一斑。而到了11月份，借助“双十一”的大促销，5G手机销量在11月份突破500万台应该不存在多大问题。

另外，中金公司指出，5G手机上市正在为智能手机新机型注入新动力。

多个方面数据显示，今年1月至10月，5G手机上市机型已达20余款。

在这些手机中，国际数据公司（IDC）按照价位区间，将首批内地5G市场分为“带量旗舰”和“高端旗舰”两部分。即集中于450-550美元（1美元约合7元人民币）的中高端价位，和700美元以上的高端价位。

根据财经无忌整理的表格可以很直观的看到，目前仅有vivo通过iQOO及NEX两个品牌系列，做到了同时覆盖两部分市场，华为、三星在“高端旗舰”市场布局，三星通过A90进入到中高端市场，小米则主要占据中高端“带量旗舰”价位区间，中兴由于销量问题，其实可以先忽略掉其市场地位。

那么，面对诱人的中低端5G市场，华为怎么可能放过呢？

04

荣耀V30来了。从荣耀目前的一些动作来看，荣耀V30试图要复制3G时代诺基亚对智能手机的推广，要复制4G时代小米4对4G普及的作用。

打开市场最重要的两个手段无疑是“价格”和“性能”，如果两者结合起来，那么就是“性价比”。

彼时，以iPhone为代表的4G手机高昂的售价，也阻挡了更多大众对于新技术、新形态通信的体验。

但是，荣耀V30不一样，按照现阶段华为对于旗下两个品牌华为及荣耀的定位，荣耀要做的事情，似乎只有一个，那就是通过技术+性价比来获得中低端用户，在网上更有这样的说法：“有钱买华为，没钱买荣耀。”

并且华为很多技术，都会先在荣耀上实验，比如GPU Turbo等。何况，在影响手机体验的芯片、内存、摄像头等方面，华为一向舍得下放到荣耀身上。

也就是说，如果想体验华为的手机，如果预算充裕，那么就奔着Mate系列去，就奔着P系列去，如果预算有限，就选择荣耀的数字系列，荣耀的V系列。

再加上华为一向的定价策略，当季旗舰与上代旗舰的价格，差不多是一致的，比如Mate 30发布时的价格是3999，而上代旗舰Mate 20发布的价格也是3999，可想而知，荣耀V30的价格，大概率也是上代V系列价格差不多，而荣耀V20的价格，是——2199。这是当时令众多友商无法接受的价格，发布时的V20号称“科技标杆”。

而现在荣耀V30的宣传，几乎和V20一致。

首先，依旧强调自己的“标杆”地位，这个标杆可以说就是荣耀给V30的标签，就是打造同价位的科技标杆、配置标杆，而且有很大的可能性也是5G时代第二批5G手机的“价格标杆”。这一优势，借助背靠华为这棵大树，依旧得到保障。

从现在曝光的配置来看，荣耀V30就是荣耀版的P30及P30Pro。这个配置，放到其他品牌，妥妥的旗舰级机型。

按照网上的曝光图来看，截图少了的那条思维导图的部分（途中红色上方部分），大概率就是售价，从逻辑上看，这张曝光图片，可信度应该是极高的，那么，荣耀V30的价格会是多少呢？

我们大家都认为，荣耀V30普通版，价格应该和V20持平（荣耀V20首发2199元起），可能会上探到2499元起，而荣耀V30 Pro版，应该会上浮到2799元起。

这样的价格定价，才符合华为对5G全价格区间覆盖的定位，在小米系努力把价格往高了探的同时，华为这个主品牌应该会持续保证品质的情况下，稳住已经夺下来的高端阵地，但是不会再依靠价格来获取优势。

但是荣耀不一样，荣耀本身承担的子品牌的作用就是“性价比”，性价比肯定会在价格上极有优势才行。

看看今年的vivo，利用子品牌iQOO，把性价比市场搞得一团乱麻，而且利用自身优势，把高通系的5G手机价格，拉到了3198元（促销价，非官方零售价），这让其他高通系厂家的主品牌，根本无法形成有力的竞争能力。

在差异化越来越小，同质化趋于一致的情况下，华为系站出来挑战性价比的肯定是荣耀，而且，荣耀要搞自己的旗舰机型，那么荣耀的V系列的差异化应该会和数字系列有一定的区别，而荣耀的数字系列荣耀30，还要等到明年。

现在荣耀的准旗舰的V系列，如果要承担起“标杆”形象，而这个形象，不只是配置，还包括价格，那么肯定定价不会超过现阶段的高通系手机。

如果真是这样，那几乎可以得出结论，荣耀V30就为了普及5G即推广5G而来，这个价位，目前来看有很大优势。

首先，5G组网的趋势是SA（独立组网），在现阶段看到的诸如中国移动的政策之类的信息来看，运营商极大可能会在测试网阶段实施NSA（非独立组网），但是在5G大规模商用后，一定会直接实施SA（独立组网）。

NSA作为过渡性、实验性网络，存在的价值越到后期越小，虽然4G/5G甚至3G/2G会并存运行很长一段时间，但是独立组建5G核心网一定是未来的趋势。

而现阶段，市面上大多数的5G手机都是基于高通X50 5G调制调节器（5G基带芯片）的单模（仅支持NSA非独立组网）5G手机，而华为系手机，无论是外挂5G调制调节器（5G基带芯片）还是集成5G基带芯片的5G手机，都是支持双模（SA及NSA两种组网模式）、全网通、向下兼容2G/3G/4G的5G手机——包括即将发布的荣耀V30。

其次，在价格上来说，华为依靠Mate 30 5G及Mate 30 Pro 5G两个系列，已经在中高端市场打响了第一枪。

但是，在现在的5G手机市场，最低售价的中兴天机AXON 10 5G先忽略掉，毕竟这个销量还搅不起什么风浪。那么价格再低一点的vivo iQOO Pro 5G是多少呢？——3798元。在双十一期间，这款手机的最低价格下探到多少呢？——3198元。

图：今年双十一5G手机销量榜

但是，3198元这个价格还是高了。

距离当初小米1999元，直接把高高在上的智能手机从3000+甚至4000+直接拉到2000元以内造成的轰动效果，还是有点差距，想想雷军说小米手机拉低了智能手机的价格，这是无可厚非的。

在每一次智能手机的风口上，价格都是智能手机普及的最主要的因素，这个因素在5G换机风口也是一样的。毕竟，任何技术的普及，都和推广成本息息相关，人们获得技术的成本越低，越容易去体验和享受新技术。

现在，承担5G手机价格屠夫的角色极有可能就是荣耀的V30。

任正非说我们不能把价格卖得太低，要考虑友商的感受，供应链也不答应，他们生产不出来，生产不出来还拿来卖，那不就是空头支票么？其实任正非这句话，说直接点就是我们不能把价格压得太低，得给友商留口饭吃。何况供应链在这种大环境下，确实存在备货及生产的问题。

但是想想荣耀能够把荣耀9X卖到999元，那么，新的荣耀V30承担华为系在5G市场上开疆拓土的角色，那么，荣耀V30的价格，为啥不可以重复小米1时代1999元对智能手机市场的冲击呢？