高瓴本钱入主格力当甩手掌柜董明珠到底是赢了仍是输了

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文 | 首席人物观（ID:sxrenwuguan），作者 | 黄莹莹 修改 | 江岳

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格力电器和格力集团总算仍是比及了分居的这一天。

12月2日，格力集团与珠海明骏的股权买卖案尘埃落定。格力集团转让出格力电器15%的股份，完结长达23年的大股东身份，珠海明骏接棒，成为格力电器榜首大股东。

改动之中，董明珠的方位一向被外界重视。

这场国企混改大戏是从本年4月开端的。

4月8日，格力电器发布公告称，格力集团拟转让格力电器总股本15%的股权。

一石激起千层浪，面临400亿元的估值和格力电器未来的办理控制权，各方本钱实力跃跃欲试，争相入局。

董明珠一度失声。但于她而言，缄默沉静不意味着脆弱。

一个半月往后，在意向出资者碰头会上，站在主席台上的董明珠情绪清晰又决绝：即便她不担任董事长，也决不许“粗野人”进来。

关于本钱入局，董明珠的官方情绪是欢迎的，但一同也是极端慎重的。格力电器的情绪也相同。

6个月的角力之后，10月28日，格力电器作出终究抉择：珠海明骏出资合伙企业为终究受让方。珠海明骏背面的出资人是高瓴本钱，亚洲最大的出资组织之一，此前曾出资百度、腾讯、京东等许多明星企业。换句话说，高瓴本钱将成为格力电器的最大股东。

这终究的“一锤定音”并非四通八达。

在行将签定《股权转让协议》的终究关头，格力电器忽然发布公告，称协议内容尚有未尽事宜，经珠海明骏和格力集团两边同意，将签约日期拖延。

外人无从知晓董明珠在其间发挥的效果。此前，为了给董明珠吃下定心丸，高瓴本钱创始人兼CEO张磊曾揭露表明过，要“让企业家坐在C位上”。

但事关权益，仅仅嘴上说说明显是不行的。

两边的举动，或许能够从格力电器后期发表的混改方案细节里窥探出答案：珠海明骏不能追求格力电器实践控制权，一同，许诺36个月不转让股份。

防范本钱粗野人，提早扫除悉数或许衍生出霸王硬上弓、倒手转卖的商业粗野行为，格力电器的这场保卫战中，董明珠是赢家。

铁娘子仍是那个铁娘子。

02

格力电器和其母公司格力集团一向存在着奇妙的联系。

早在2005年，董明珠带领格力电器经历过一场闻名的“父子之争”，如果说现在的别离是双赢，那么14年前的那场单方面抉择，关于格力电器而言，可谓巨大冲击。

彼时，仍是“朱董配”的格力年代。

2005 年，为了缓解债款压力，格力集团方案出售所持格力电器股权，买家是美国开利集团——空调发明人威利斯·开利兴办的公司。珠海市政府对此情绪活跃，这在某种程度上预示着本地能够引入一家现成的国际500强企业。

董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情，直到有一天，他们忽然接到市政府告知，称美国开利集团要到格力电器搞尽职查询。

两位立下丰功伟绩的办理者，在格力电器的存亡关口，却没有实践话语权。

董明珠没有束手待毙，她指挥职工挡在公司大门，阻挠尽调人员进场，为下一步举动争取时间。

开利集团对董明珠释放过“好心”，他们做出的暗里许诺包含：收买格力往后，继续由她担任总经理，年薪8000万元。

董明珠没有收下这颗糖衣炮弹，她要力挽狂澜。

这位从不向命运折腰的强悍女子回身就跑到省里，找到时任省委书记张德江，以“民族品牌”的大义陈说格力电器被卖的利害，“对方尽管是国际500强，可是看看记载，卖给他们的国货都没了，格力尽管小，可是仍是有出路的。”提到激动处，她乃至还拍了桌子。

这场长达三个小时的力排众议改动了工作的走向。半个月后，省里派出了查询组，对格力电器收买案打开查询。

终究，力主收买的官员被调走，收买戛但是止。格力电器逃过生死劫。

而董明珠也因祸得福，收成了更多的话语权。2006年9月，她被任命为格力集团董事。2012年朱江洪退休后，她又接任董事长，格力电器完全进入了“董明珠年代”。

也是这一年，格力电器出售额打破千亿大关，成为我国家电职业首家依托单一品产品冲刺千亿的企业。

董明珠不满足于此。比较时间短的成功，她更专心长线赛道。

她在2012年立下慷慨激昂：五年再造一个格力。这在某种程度上预示着到2017年末，格力电器均匀每年至少添加200亿的出售额。

出售额是她最有底气的筹码。在她的主导之下，格力电器开端多元化，从2012年开端连续推出冰箱、小家电和智能设备。

2013年，格力电器如愿完成了200亿的营收方针，超卓的成绩把董明珠送上了CCTV年度经济人物的领奖台。

同台领奖的小米董事长雷军当众戏弄，“5年内，小米营业额打败格力的话，董明珠输我一块钱。”

董明珠瞬时反击，“榜首，我告知你不或许；第二，要赌，我跟你赌10个亿。”

赌约很快成为网络国际的抢手谈资，实际国际中，尔后长达几年的时间里，小米和格力别离成为互联网公司与制造业的代表，两者的沉浮与博弈，也成为年代与权利变迁的缩影。

03

2015年，榜首代格力手机横空出世，董明珠妄图“包围”小米的后路。

“格力手机卖5000万部仍是1亿部对格力来说都不是问题，咱们质量国际榜首，三年内就能灭掉小米”。

董明珠仿效了雷军的高调营销办法，乃至有过之而无不及。她把自己的相片和签名设为体系内置的开机画面；当众演示手机高处掉落，证明防摔才能；碰瓷手机范畴“国际榜首”的名号。

6月，格力一代手机正式面世，价格1600元。

惋惜高调没能救得了格力手机。体系版别和软件跑分都是这款手机的硬伤，出售量不容乐观，还有人发表“格力1代产值消化很明显，便是压给了客户”。

同年，空调职业遭受隆冬，格力电器也没有躲过这场危机：2015年，格力电器的营收额和净利润6年来初次呈现了下降，较2014年下降了28.17％。

更糟糕的是，空调商场已趋近饱满，当纵向的增加空间遭到限制，横向扩张就成了生存之道。

新能源轿车是董明珠为格力追求的下一个千亿商场，也是她在多元化道路上更大的跨界布局。

“格力没有亏负你们！我讲这个话一点都不过火。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎样样？给你们越多，你们话越多……”2016年10月，董明珠在暂时股东大会上怒不可遏。

呵斥没有改动董事会的抉择——股东们低头不语，然后否决了收买银隆的抉择。

董明珠酝酿多时的收买珠海银隆方案没有落地。在她眼里，“银隆是埋在沙漠里的金子”，它会发光。

沉寂四十天后，董明珠仍自以为是，宣告将以个人名义出资珠海银隆，她投入悉数身家10亿元，还拉上王健林、刘强东等人一同入股，以总计30亿元拿下银隆22.39%的股份，坐上银隆第二大股东之位，如愿跨入造车职业。

但实际很快予以她严酷反击。

在董明珠个人光环的笼罩下，珠海银隆在2017年一度发动上市进程，但危机也一同悄然迫临。当年，曾许诺方案年产新能源轿车3万辆的银隆，终究仅完成了方针的五分之一。

尔后的坏消息还包含：被曝出拖欠货款、上市失利、董明珠和魏银仓对立迸发、内斗晋级……终究，银隆从董明珠眼里的金子变成了金窟窿，只剩一地鸡毛。

董明珠也陷入了言论危机。

在推进格力多元化的道路上，她一次次决心满满地局面，却又以沉寂无声收官。

她总是一头扎入当下最热的风口，却又疏忽过高的职业门槛。以手机为例，在手机的研制、软件和供应链上，格力远未到达进入商场的老练规范，粗犷地把格力品牌直接复制粘贴到手机上，成果天然不容乐观。

这导致格力进入的抢手范畴满足多，却来不及比及埋下的种子发芽，就惨遭折戟。

责任感是董明珠负重前行的压力，也是动力。

她从前喊话，“做新能源轿车，为咱们我国的雾霾完全改动”；在目击中兴和华为被美国严酷镇压之后，她宣告要投入500亿做芯片；国家说短少能出产圆珠笔笔芯的企业，她挺身而出，称格力来出产。

细数格力电器多元化的探究你会发现，其间大都项目都契合国家利益，这是董明珠式的正义，她也因此有了底气，“我从来就没做错失。”

具有企业责任感和家国情怀，是成功企业家的必要素质。不过，当它们成为企业家自我麻醉和用来稀释商业决议计划过错的东西时，滋味也就发作了改动。

数据会给出最客观的答案。

到2019年上半年，格力空调事务占总营收的比重为81.53%，比照2013年，来自空调的营收占格力电器的89%，格力的收入结构与五年前比较，并没有发作很大的改动。

董明珠的多元化战略，没有为格力电器带来更为理想的数据，以及更有想象力的未来。

04

董明珠的转型之路非常崎岖，作为传统企业的格力电器也面临着相同的命运。

“不熟悉的范畴，你不能掌控它，你进去不是盲目的吗?投进去怎样回收?”从前，董明珠不止一次回绝过进入空调之外范畴的时机。

2003年，格力集团追求多元化开展，集团旗下许多小公司推出了格力小家电，揭露宣告“格力电器进军厨具商场”。

董明珠迅速举动。她经过二十多家媒体高调发布声明，与集团旗下的其他工业划清界限，称“格力电器只出产空调，某些媒体的‘格力电器进军小家电、厨具商场’等报导，内容纯属捏造，严峻误导广阔出资者和顾客。”直接将锋芒指向总公司乱用格力电器品牌。

这一场比武的结局是董明珠一方胜。

2011年，家电职业遭受开展瓶颈，美的发力做房地产，海尔进入金融，唯一董明珠仍专心于技术创新，坚持投入数十亿进行研制。

目睹引诱袭来，目睹泡沫决裂，当一批热心跟风的传统企业纷繁掉头，唯有格力凭仗深耕笔直范畴坐稳了“空调老迈”的方位。

带领格力电器穿越危机的过程中，董明珠逆流而行的清醒与坚决功不可没。时至今日，她仍旧笃定，仅仅从前的那份清醒少了几分。

作为格力电器的一把手，她的初心想必是好的，但却急于求成。

以收买银隆为例，在格力董事会回绝董明珠提出的收买案后不久，对方就爆出了危机。

一位从2007年开端盯梢格力的独立出资人王鹏在承受媒体采访时称，董明珠在这些国家战略范畴里做了多少预备很难说。而她自己也从前供认，“后期进入银隆之后才知道窟窿有多大。”

前期没有满足的查询了解，进场后怎么举动没有翔实的规划，董明珠仅仅太想赢。但是，事实证明，果断地把资源、诺言挪到银隆去，于董明珠和格力电器都是牵连。

05

董明珠自我透支的程度在不断加深。

她对自家产品保持着近乎宗教式的疯狂，本年九月她为自家的一款电饭煲站台，“三高人群吃格力电饭煲做的饭，打开吃，血糖不升高。”具有引导性的虚伪宣扬再一次将董明珠面向了言论制高点。

董明珠不怕得罪人，也不怕被争议。只需能让外界重视到产品，她能够抛开悉数顾忌纵情呼喊。

但这种固执，许多时分会变成自嗨，特别当产品本身遭到质疑之时，自嗨还或许变成担负。

格力空调的战略一向是质优价高，格力电器多元化推出的其他产品，明显也遵循了相同的准则。但是，“格力电器”的金字招牌，明显不足以支撑其他品类的品牌溢价，所以，格力手时机被商场扔掉，定价1099元针对三高人群的电饭煲，也是争议比销量多。

董明珠还在探索。

她从前回应大众对格力电器多元化的质疑，“你用对待1岁孩子的眼光来点评10岁的孩子是无法点评的。”言下之意，在转型方面，格力电器还有还长的路要走。

高瓴本钱的入局，或许会协助转型中的格力电器与董明珠。这家出资组织积累了协助实体企业完成互联网转型的经历，比方重振百丽。

2017年7月，高瓴本钱以持有57.6%的股份成为百丽的新任控股股东，张磊对百丽进行了继续两年的数字转型晋级——构筑线上线下全途径体系，优化百丽供应链，使用科技重塑线下传统门店等一系列办法，让百丽从五年负增加完成盈余。

除了数字化的经历，高瓴本钱还手握丰厚的电商和流量资源，这些都能协助格力电器往后在线上出售发力。

但董明珠的承受程度，是格力电器重生的要害，也是最大的未知数之一。

现在董明珠已65岁，她没有一点退意，而是以决绝的姿势投身新的博弈之中。当本身已构筑一道密不透风的高墙，外力的进入，会不会真实助力董明珠和格力电器，迎来下一场回身？