陈明永治下的OPPOIoT看起来和别家的不一样

无论从那个角度考虑，OPPO都是一家纯粹的手机厂商，它的官网除了必要的配件外，仅售卖手机，同时它还拥有超32万家线下手机店。可以说，OPPO在手机行业纵向的中低高端以及横线的线上线下渠道均做到了极致。

不过随着OPPO掌门人陈明永再一次罕见亮相，OPPO“手机厂商”这个身份或许将会成为历史。

有必要注意一下的是，陈明永上次亮相还是在2013年的OPPO N1发布会，彼时的OPPO刚刚从功能机安稳过渡到智能手机时代，并且奇迹般的完成了900万部出货量的骄人成绩。

6年后，陈明永再次顶盔挂甲，不得不让我们将OPPO在2019年Q3中国市场出货量暴跌20%以及智能手机行业连续10个季度出货量下滑两方面的因素联系起来。

对比来看，六年前陈明永多么春风得意，六年后的今天OPPO就有多么纡郁难释。

为了摆脱手机对自身的负面影响，同时也迎合5G网络发展的新趋势，陈明永在此次亮相的OPPO未来科技大会上宣布：OPPO将从手机公司转型成为一家“万物互融”的公司。

虽然此前小米、华为等手机厂商也早已纷纷切入IoT赛道，但是从OPPO海量的线下店、针对用户进行创新以及另辟蹊径的新品等方面来看，OPPO的IoT战略还是十分独特的。

OPPO针对用户刚需的创新思维

一直以来，压在OPPO上的成见认为其只是凭借海量的线下店与明星营销在手机行业取得了可观的市场占有率。

事实上，如果我们纵观OPPO近几年的手机产品，就会发现，OPPO很多创新点都深深的击中了消费者的需求。

比如，在2014年，OPPO就意识到了手机电池的容量已经很难提升，想要给消费者到来长久的续航，只能从充电速度方面入手。因此，在这一年，OPPO推出的Find 7首次搭载了VOOC闪充技术，30分钟即可充电75%。当然了，这也是著名的“充电五分钟，通话两小时”广告词由来。

而根据OPPO官方数据，其在2013年的全球销量仅为1300万台，到了2014年直接就飙升到了3000万台。虽然这一年的销量飙升有多方面的因素，但是快充无疑切中了很大一部分人的刚需。

在全面屏时代，OPPO不光通过机械结构、屏幕指纹，实现了近乎100%的全面屏效果，还积极推进屏下摄像头技术下放，并于2019年6月份，展示了屏下摄像头真机，想必过不了多久，这项技术就会在OPPO Reno系列上正式商用。

在手机的创新方面，我们大家可以以锤子科技为参考系，虽然锤子和OPPO均可以称得上是创新者，但是前者主要针对的是用户的痒点进行自嗨式地创新，注定只能沦为鸡肋。 而OPPO则是凭借着独树一帜的眼光与切实的创新，牢牢抓住了消费者的刚性需求，因此才能在手机行业狠狠扎住脚跟。

不过遗憾的是，任何一个行业都有其寿命，面对屡屡萎缩的手机市场，OPPO即使再有创新力，也无力回天，只能转换赛道。庆幸的是，在IoT领域，OPPO将在手机行业积累的针对用户痛点的创新理念延续了下来。

OPPO另辟蹊径的IoT入口

按照以往科技企业的套路来看，一家厂商进军IoT首要推出的不外乎智能电视以及智能手表。然而OPPO并没有落入俗套，而是推出了AR眼镜以及5G CPE路由器两款其他厂商并没有太看重的IoT产品。

结合前文来看，这恰恰是OPPO的高明之处——虽然电视是理想的IoT中控，但是由于太多厂商聚焦于此，想要在这个细分领域取得成绩想必十分困难。

因此，OPPO结合自身的创新理念，与消费者的需求，找到了AR眼睛这个理想的IoT中控平台。

对比来看，AR眼睛继承了电视时刻显示内容与随时唤醒的优势，同时还具备三维重现、3D环绕声，手势、语音识别等传统设备不具备的科幻属性。更重要的是，电视在可移动性方面具有先天的劣势，并且由于电视属于家庭设备，因此其市场占有率的天花板注定不会太高。

以史蒂文·斯皮尔伯格导演的《头号玩家》为例，当AR眼睛发展到一定阶段后，眼睛内就可以呈现出无数的屏幕，因此，可掌控的设备与信息就会呈指数上升。

陈明永也表示，“智能手机核心入口可能不会变，但不是唯一入口，还会有并驾齐驱的多个核心入口相互作用。”从中也能够准确的看出OPPO对于AR眼睛作为IoT入口的厚望。

虽然目前OPPO AR眼睛并没有正式出货，但是可以预见的是，由于竞争对手较少，OPPO AR眼睛创新力十足的产品体验与消费者的需求相结合，理应有不错的市场表现。

除了打造全新的中控，针对“一盘散沙”的IoT设备，OPPO还推出了OPPO 5G CPE这个家庭的连接中枢。

在使用上，用户只需要一张5G SIM卡，即可让接入5G CPE的设备享受5G网络。之所以采用5G SIM卡联网，想必OPPO是为了让我们消费者以更低的成本体验到5G网络。

一旦更多的用户采用了OPPO 5G CPE连接中枢，接下来OPPO自上而下地推广其IoT设备时，就会易如反掌。

对比目前大部分IoT厂商在没有搭建好连接中枢的时候，就贸然推出众多的IoT设备，虽然在市场占有率上有所领先，但是在网络连接方面极易被OPPO釜底抽薪。

线下店或许是OPPO破局利器

不可否认的是，在IoT产品的份额以及IoT产品的数量方面，OPPO对比友商相差太多了。

小米2019年Q3财报显示，截至2019年9月30日，小米IoT平台已连接的设备数（不包括智能手机及笔记本电脑）达到了2.1亿台，同比增长62.0%。华为也表示，截止2019年中，Hilink平台入口连接数为2.6亿，已覆盖超过100个生活品类，连接4000万家庭，超过200个合作伙伴。

在IoT产品数量方面，OPPO与小米、华为的路数相同，都是“核心+开放伙伴”模式，未来OPPO仅会推出少数IoT中控产品，其余的都交给合作伙伴。

凭借着OPPO手机海量的流量，吸引众多的IoT合作伙伴推出IoT产品，对于OPPO来说，想必不是太大的问题。

现阶段OPPO面临的最大问题是，有了IoT产品，怎么让我们消费者买单？这就涉及到OPPO线下店这一大优势渠道了。

虽然自2016年起，包括小米、华为、荣耀等厂商纷纷布局线下渠道，但是这些品牌开设的线下店仅在一线城市人流量大的商场内。从小米财报来看，截止2019年10月1日，其全国线下店数量也不过500家。

根据外媒透露，OPPO的线下店数量在32万家以上。OPPO公司公关总监刘磊也透露，OPPO手机95%以上的销量都出自线下渠道，而再其中的主要渠道则是三四线的线下店。

考虑到小米、华为等IoT设备仅通过线上以及一二线的线下店销售，仍有很大一部分下沉市场没有覆盖到。

而这正是OPPO的优势所在，结合近两年消费降级以及下沉市场带给互联网的新一轮红利来看，OPPO有很大的可能性走一条“农村包围城市”的道路，通过三四线的线下取代销售其IoT设备。

如此以来，OPPO再一次避免了与IoT厂商直接竞争，巧妙的形成了一个从生产到中控再到销售条条顺畅的IoT业务环。

综合来看，在IoT领域，OPPO虽然像智能手机时代一样，入局较晚，但是凭借着稳扎稳扎的发展思路以及贴近消费者需求的创新理念，还是有着不错的发展前途的。