销量大跌为什么渐渐的变多人扔掉vivo

近年来，伴随着中国智能手机市场上品牌和机型的激增，竞争也慢慢变得激烈。手机市场经过这几年时间的迅速发展后，国内的手机市场的规模也日趋饱和，整体出货量在持续下滑。

10月30日，市场调研机构 Canalys发布了中国智能手机市场第三季度市场占有率报告。报告数据显示，第三季度中国智能手机市场出货量为9780万部，比上季度的9760万部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出货量为1750万部，占市场占有率下降至17.9%，与2018年同期相比，vivo的手机销量大幅下滑了23%。

相比vivo的手机销售量大跌，华为则继续保持销量增长，抢占了vivo不少的市场占有率，可以说现在慢慢的变多的年轻人放弃选择vivo手机，vivo已经逐渐被抛弃。

“高价低配”后遗症

现在人们在玩手机的同时对手机的了解也慢慢变得多，也正因为消费者对手机的了解更多，知道了vivo最大的套路“高价低配”，用更低的配置卖更高的价格，这就是vivo最典型的营销策略。

对于vivo之前把联发科中端U卖到高通高端U的价格的行为，和请明星小鲜肉做代言以及铺天盖地的宣传广告，高成本的营销模式使得vivo手机不得不定价高，所以每次新机发布会结束后，网上总能看到vivo“高价低配”的评论。

一直以来，vivo的手机都被贴上“高价低配”的负面标签，正因如此，vivo手机从来也很少提性价比，而且vivo的消费者很少是冲着手机配置去的，所以vivo手机的卖点从来都不是性价比，而是是颜值、HIFI和拍照等。

不过随着市场的转变，HIFI已经是吃不香了，缺乏性价比，缺乏王牌旗舰的vivo，在3月1日发布了一款智能手机vivo iQOO，主打高端市场，想凭借IQOO摆脱“高价低配”的帽子。

但正当大家以为vivo开始走性价比路线的时候，vivo在11月14日又发布了一款S系列最新机型——vivo S5，主打外观与拍照，新机首发价2698起，请了流量小生蔡徐坤作为代言人主打女性市场。

这款vivos5的硬件配置除了正面高颜值打孔屏之外，其他的设计真的表现平平，摄像头方面，作为一款主打拍照的手机来说，vivo S5让人很失望，背面四摄采用了4800万主摄＋800万超广角＋500万景深＋200万微距的组合，前置3200万的单摄更是差劲，单从参数上来说，这样水准显然不够。

在性能上，骁龙712处理器配备8＋128G的大内存，对于这样的处理器，显得太多余，续航方面，vivo S5内置4100mAh电池，支持22.5W快充，表现也不出色。

这样一款除了外观没有任何亮点的手机，除非为了美观和追逐明星效应，否则是完全没有必要去入手一款旗舰价格的中端性能手机。

江湖老刘团队认为就目前vivo的现状似乎还是没有彻底摆脱“高价低配”的帽子，随着早期市场的影响，现在的vivo“后遗症”就是即便“高配低价”也很难取得消费者信任，同时也降低了消费者对产品的期待，使得慢慢的变多人抛弃vivo。

提速5G难掩短板

在市场竞争更加残酷的局面下，各大平品牌都希望借助5G时代来打破局面，抢占更多5G市场份额。

从IDC公布2019年第三季度中国5G手机市场份额数据来看，vivo、三星、华为包揽前三名占据市场92.8%的份额，其中vivo份额最大，超过了50%。

对于vivo在5G手机市场的占取的份额优势来看，其实并没有什么意义，对于华为Mate30系列5G手机，售价4999元起，三星的Galaxy Note10+ 5G售价高达7999元，Galaxy A90 5G价格也达到4999元，而vivo推出的3798元iQOO Pro 5G版以及售价5698元的NEX3，从价格方面来说vivo和华为、三星相比最大的竞争力就是便宜。

同时有一个很大的问题是vivo的vivo NEX 3、iQOO 5G都只支持NSA（5G非独立组网），不支持SA(5G独立组网)，而且都是采取5G基带芯片外挂形式，工信部已经明确表示，自2020年1月1日起，申请进网的5G终端，原则上应同时支持独立组网和非独立组网（SA和NSA），但是vivo的两款5G手机都不是双模5G。

不能及时支持5G双模，低价不可能为vivo在5G市场提供持久的竞争力，但除了华为这样的手机企业自身具备5G芯片的设计能力，剩下的就是三星了，但华为目前不对外出售麒麟芯片，所以vivo只能求救于三星。

12 月 16 日，vivo发布了vivo X30系列，正面采用一块 6.44 英寸超小孔 XDR 屏幕，搭载了三星 Exynos 980 处理器，集成 Mali-G76 MP5 GPU，支持 SA/NSA 两种模式（5G 双模）。很多用户表示vivoX30系列是三星手机借壳还魂，屏幕、SoC、存储、CMOS都来自于三星，而且三星Exynos 980在制造工艺上还停留在上一代，有发热、功耗隐忧，CPU和GPU性能也堪忧，更不支持5G毫米波技术。

此次vivo X30系列的定位为“5G专业影像旗舰机型”，这个算是这款手机最大的创新点了，VIVO x30采用相机模组，800w的超广角加上1300w潜望式镜头拍照比一些普通手机要强一些了，但其实普通大众对于拍照功能并不是那么的在意，所以对于3000多这个售价来说，和其他品牌手机对比优势真的不是很明显。

江湖老刘团队认为5G市场虽然vivo目前占据了优势，但是没有真正的技术，单靠价格优势的短暂领跑并不会长久，5G市场的竞争只会越来越激烈，往后比拼的还是核心技术，对于vivo X30第一款“真5G手机”来说表现得诚意平平，只有拥有真正的优秀技术核心和配置的同时，拍照的能力才会锦上添花，消费者才会买单。

线下“蛋糕”竞争激烈

vivo销量大跌人气下降的背后，反映了当下手机市场竞争的残酷和市场日益饱和的残酷现实。

竞争残酷的同时，用户需求却已经饱和，市场频频出现的新机，却很难打动消费者，因此不止是vivo的销量下降，大多数厂商的销量都出现了下滑，线下数据也很清晰地反映了这一特点。

据公开数据统计，9月线下渠道整体销量比去年同期下滑了15.25%，vivo同比下滑27.97%，各手机品牌市场占有率中，华为占比 40.66%，比去年同期提高了9个百分点；vivo占比达13.25%排名第二，比去年同期减少了2.4个百分点。

华为在这样的局面下却保持着突出的增长速度，原因在于华为对于手机研发的投入不断增加，用技术留住了用户，而vivo这点很难做到，它们擅长的是宣传和营销，这一点在现在确实行不通了。

之前vivo的销量一直很猛的优势在于vivo的销售渠道，早期各大品牌都在线上打得火热，vivo却一直发力与线下门店，从一线到各个乡镇，掌握了强大的渠道，最终遍布了各地的线下门店。

但现在随着线上品牌的逐渐趋于稳定，各大品牌开始盯上线下这一块蛋糕，华为最近几年一直在发力线下，尤其是在三四线城市进行店面铺设，而且大多开在vivo附近，不仅给vivo形成巨大的竞争压力，而且通过更有竞争力的产品来“抢人”，甚至专门推出一款主打拍照用的nova系列手机来吸引年轻女性手机这一市场，就单从性价比来说，就比vivo的性价比高。

江湖老刘团队认为伴随着慢慢的变多品牌加入线下之争，尤其是近年来手机市场饱和，越来越多的消费者了解手机配置等，华为的崛起势必吞噬了vivo的份额，vivo失去销售优势是必然的，大家对市场的争夺只会更加激烈。

在智能手机市场整体呈现低迷态势的情况下，智能手机行业的竞争只会慢慢的激烈，品牌溢价难以上去，而且国内用户普遍是消费都是中端水平，高配置的高端机市场一直被华为、苹果霸占，vivo的性价比确实不高，即使有配置但价格却也上去了，所以vivo要重新思考它在性价比手机市场的策略，想要守住自己的阵地只能更进一步，不然只会被更多人抛弃。

江湖老刘，TMT行业观察者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。