李子柒不止是仙女仍是富婆

　　作者／孙鹏飞

　　修改／挨踢妹

　　图片／IT时报 网络

　　来历／IT时报

　　北京前门大街72号，一间两层楼算计386.2平方米的关门铺子。这儿或许是李子柒的重视者们乐意打卡寻觅偶像痕迹的当地，也是李子柒快闪店的方位。

　　现在，门头上的蓝色扇形招牌已被挪去，悬着的“柒”字圆形大挂件也已不见踪影。整个铺子空空荡荡，只需几卷半垂下的纱帘，暗示着这儿从前的姿态。

　　当路旁边的灯火透过玻璃门，照在白色前台桌子上，斑斓暗影中，黑色的“李子柒”三个字隐约可见。

　　“李子柒的店现已关了！” 一位年近50岁的清洁阿姨告知《IT时报》记者，近期仍有不少游客向她刺探李子柒的快闪店信息。

　　好像前门大街上不少离场的商铺，这家开了一个月的快闪店已成为过去时。但不一起的是，这位好像从古画中走出的美食博主，借着线下快闪店，完成了商业化的又一次探究。

　　从这间快闪店起，《IT时报》记者企图寻觅那个在商业化之路上越走越远的李子柒。

　　快闪背面

　　一个疲倦、不自在的李子柒

　　2019年11月1日，快闪店开业。距快闪店不远处某美食店的一名工作人员回想，彼时快闪店里挤满了人，部队排到了店外。

　　也在那一天，李子柒现身店内。“她穿戴暗红的衣服，披着白色开衫，个子不是很高。” 该工作人员告知《IT时报》记者。

　　他是一名李子柒的重视者。他发现，店肆的家装规划风格和李子柒在视频中的房间很类似。这个古拙的店肆里，白色的墙面配上木制的装修，房间中还放着多样“柒”字摆件。

　　“古风”之下，我国非物质文化遗产也被展现在快闪店中。蜀绣、景泰蓝、瓷器、油纸伞、扎染布……一件件物品讲述着它们在韶光中流通的故事。而在大堂中心，还有一位传统手艺演员现场浇糖画。

　　而令清洁阿姨形象最深的，仍是墙面上的那台电视。进门时，电视屏幕播放着李子柒做藕粉的片段。“本来做藕粉还能拍得这么美。”这是她榜首次看到李子柒的视频，被圈了粉。一度，她有购买藕粉的激动。

　　仅仅，当看到标签上59.7元一罐的价格时，她仍是收了手。

　　除了藕粉，13.9元一袋的螺蛳粉、369.7元一盒的浓缩即食燕窝等多款李子柒品牌产品齐整地摆放在货架上。精美的包装加上视频的情怀加持，招引着游客们停步。

　　在清洁阿姨眼中，李子柒是一个会烧菜、做手艺艺品、酿酒，样样精通的“明星”。

　　“李子柒在国外便是个大明星！”上述美食店工作人员共享着李子柒的故事，以为李子柒是我国民间传统文化输出的代言人。

　　到1月8日晚间，李子柒在某海外网站上的粉丝数到达818万，超越办公室小野的814万，成为该网站排名榜首的我国区创作者。田园村歌式的视频，一起引发国外网友对我国村庄日子的神往。

　　但另一方面，他忧虑李子柒因商业化而没有更多时刻和精力做好视频。2019年12月份，李子柒只发布了一个视频。

　　B站上，有多个视频记录了李子柒在快闪店前候场的状况。进场之际，李子柒脸上有些疲倦，神态严厉。而面临粉丝时，李子柒会不时用手和手机捂脸，羞涩但好像还有一丝手足无措。这和视频中那个生动、洒脱的李子柒有些不同。

　　或许，这位古风美食博主还未能习惯步入商业化后本身人物的改动。“她只想陪奶奶，后面会渐渐的情不自禁了。”有一条弹幕这样点评道。

　　这可能是李子柒需求面临的难题。

　　年赚1.6亿？

　　从流量分红到IP变现

　　1月8日，据央视财经报道，大数据交易渠道数据宝计算显现，2019年李子柒赚了1.6亿，傲视A股商场六成以上上市公司的2018年度净利润数据。

　　那么，李子柒怎么挣钱呢？

　　依据InflueNex网站预估，李子柒在某国外网站上一年收益在126万至190万美元间，相当于875万至1320万人民币之间。

　　现在在国外网站中，最受欢迎的李子柒视频为《花生瓜子糖葫芦，肉干果脯雪花酥——年货小零食》，观看量挨近4300万。Influencer Marketing Hub上的收益计算器显现，这一个视频将为其发明7.9万美元的收益，相当于54万元人民币。

　　此外，李子柒的著作还进驻B站、西瓜视频等多家渠道，也会取得流量分红。

　　不过，现在李子柒的身份远不仅仅一名内容创业者。

　　2018年8月17日（当年七夕节）李子柒同名天猫店开业，是其流量变现的榜首步。上线3天，5款产品创下千万出售。

　　现在李子柒的天猫旗舰店具有318万粉丝，最受欢迎的两款产品为螺蛳粉（3包装）和桂花坚果藕粉，别离累计卖出165.43万份和156.74万份。但这两款产品均由其他工厂代工。

　　李子柒螺蛳粉的代工厂为广西中柳食物科技有限公司。广西柳州某螺蛳粉公司创始人林清（化名）告知《IT时报》记者，李子柒牌螺蛳粉首要由中柳旗下的柳江人家代工，“李子柒一个月的代工量要上百万，部分产值会再被外包代加工。”

　　据林清泄漏，李子柒牌螺蛳粉本钱价大约是6元一包。

　　天猫上李子柒牌螺蛳粉1包装和3包装的价格别离为13.9元和34.7元，这在某种程度上预示着两款产品对应出售毛利率为57%和48%。

　　比较而言，柳江人家的螺蛳粉价格更低。天猫上柳江人家螺蛳粉1包装价格为12.8元，但有买3送1、买5送2和买8送3等优惠活动。而3包装价格为31.8元，领券叠加年货补助，到手价为26.8元。

　　在网络中，曾有UP主比较两款螺蛳粉产品的成分异同，其得出结论为李子柒牌螺蛳粉的豆腐皮含量更高。

　　“汤包和酸笋是螺蛳粉本钱的大头，豆腐皮并不值钱。”在林清看来，李子柒牌螺蛳粉卖得贵，首要源于她的个人品牌打造。

　　无独有“藕”。李子柒牌藕粉的代工厂为杭州万隆果干食物有限公司，后者也有自家品牌。天猫上，一罐350克的李子柒牌藕粉价格54.7元，而两袋350克万事隆（万隆品牌）藕粉只需35.8元。

　　据悉，李子柒牌藕粉中添加了桂花、蔓越莓干、枸杞、腰果仁等8种配料而后者为纯藕粉。包装方面，李子柒牌为纸罐装，而后者为一般塑料包装。

　　值得一提的是，李子柒旗舰店卖的玉米由西双版纳傣农农业科技有限公司代加工，每箱价格44.7元，3斤重，并非来自她的田里。

　　尽管商场中有着不同的声响，但至少李子柒在流量变现上，仍是成功的。本年双11其旗舰店总成交额破8000万元。

　　国盛证券在一份研报中，将李子柒和其签约的MCN组织微念列为“凭仗优质内容出产运营堆集流量，转化为内容电商完成变现才能”的代表。

　　快慢之间

　　MCN组织的焦虑

　　从线上天猫店到线下快闪店，李子柒的商业化脚步正在加快。但这和她视频中反映的乡村慢日子有着对立。

　　快慢之间，或许咱们我们可以看到李子柒背面MCN组织的焦虑一面。

　　杭州某MCN组织创始人王振（化名）告知《IT时报》记者，要打造一个有点名望的网红，MCN组织需求至少“烧”上百万资金。一般组织会一起推多个网红，并依据他们的商场定位筛选出榜首队伍，作为资金的首要投进目标。

　　但网红们人气直升，这并不意味他们都具有商业变现的才能。王振表明，现在一些搞笑视频网红尽管可以在短期内招引眼球，但因视频风格所限，他们接广告变现的才能有限。

　　依据克劳锐查询数据，现在MCN组织最首要的变现方法为广告营销，选用该种变现方法的MCN 组织占比达80.6%。渠道补助和内容电商次之，占比别离为48.4%和35.5%。

　　而以李子柒所代表的内容电商，在国盛证券看来，其关键在于MCN组织具有可仿制的、可定制的个性化著作出产才能以及IP运营才能。

　　“现在商场缺少高素质的内容制造团队，特别是编剧，他们能用故事情节和剧本包装网红，令其引发群众共识。”王振表明。

　　在他看来，李子柒在其地点的古风美食范畴做出绝无仅有的产品，是其锋芒毕露的缘由。

　　“李子柒还抓住了前期短视频的流量盈利。假如现在要再仿制一个李子柒，会很难。”他以为，现在群众口味越来越刁，单一、重复风格的视频难以满意群众对构思的需求。

　　这或许解说李子柒曾在视频风格上做出的一些改动。她在视频中复原了从一颗种子到一季收成的植物终身，拉长了拍照周期。

　　与此一起，现在有渐渐的变多MCN组织涌入商场。依据国盛证券多个方面数据显现，到2019 年，国内MCN组织数量累计已超越6500家。在狭隘的赛道中，组织们怎么包围成为摆在他们面前的难题。

　　烧钱的网红培养孵化、越来越刁的群众口味、企图寻觅流量变现途径的MCN组织，这些串起了李子柒不断加快的流量变现之路，也是网友们看到李子柒疲乏、情不自禁表象背面的原因。