明星渠道的流量解药

新年伊始，#鹿晗直播吃火锅#、#鹿晗吃火锅涮葡萄#、#鹿晗 我状况跟你有啥联系#三个论题接连登上微博热搜榜，这都发酵于鹿晗1月6日在抖音的初次直播。1月1日起，抖音打响了新年榜首枪「群星宠粉夜」活动，邀请了26位明星，每天直播一小时。

直播在抖音进行，却能破圈连登三个微博热搜，抖音的明星战略又一次发挥了效果。这好像是2018年的情形重现。

2018年新年期间，抖音就邀请了12位当红明星发起了整点发红包的活动， 效果马到成功，2月15日至3月7日，抖音继续登上我国AppStore单日下载量冠军宝座，打破了至2017年头以来非游戏类APP所创下的冠军继续天数记载。

由此，抖音日活翻倍添加，开端了拳打微博脚踢快手的逆袭之路。

直播作为一种强即时性、高互动性的方式，对明星而言有着天然的优势。普通人开直播，很少会有人掐点去看，内容一旦略微无聊起来，划走也仅仅一秒钟就可以做出的决议。而明星开直播，在初始流量上就赢了绝大大都人，明星随时对弹幕做出回应也能让观众发作衔接感，脱离直播间的动作不会容易发作。加上明星本身不怯镜头、拿手互动，人格魅力也能在直播中更充沛地表现出来。

1月6日，鹿晗在直播中吃火锅涮葡萄、跟朋友谈天玩游戏，顺带还给自己第二天发的歌曲预热了一把；邓紫棋则除了吃火锅，还把直播间玩成了自己的打歌节目，歌唱、采访、抽奖送专辑相同没落下，第二天#邓紫棋吃着火锅唱着歌#也双双登上微博和抖音的热搜榜。关晓彤给自己量头围、吴青峰开十级美颜滤镜、张柏芝泄漏想跟周星驰再协作……明星们的直播间热热闹闹，花样百出，渠道与明星互利共赢，各有所得。

纵观多个渠道的开展过程，很少有渠道能对明星的影响力视若无睹。

抖音：一向遵循明星战略

在文娱范畴，抖音好像在更多地向微博学习，充沛的运用明星效应来激活受众面最广的文娱功用。现在，抖音已入驻了1951位明星，明星爱DOU榜也终年处在查找页的显眼方位，足见官方对明星影响力的注重。

2019年开年，抖音就在开年的引擎大会上发布，要引进许多明星入驻。抖音开端经过一系列的运营规矩和手法，盘活明星生态。

1、抖音抢手榜的逐渐文娱化

抖音抢手榜，跟微博热搜榜相同，本质上都是为了对渠道内容做进一步的精细化运营，特别关于算法发家的抖音来说，抢手榜成为了算法引荐内容机制的一个有力弥补，抢手榜能强化渠道对抢手内容的议程设置才干，让抢手能会集发酵成愈加抢手的全渠道议题。

2018年7月，抖音抢手榜上线，演化到今日，翻开榜单你会发现对折都是文娱明星新闻。抖音热搜的每一步调整都在让它变得更像微博热搜。

抖音还开通了明星爱DOU榜，粉丝可认为自己最喜欢的明星打榜。运营规矩与微博的明星榜单也非常相似，都有相应的打榜规矩，还有经过购买「荧光棒」来为爱豆应援的氪金规矩，这跟微博被诟病良久的「送花」机制也千篇一律。

明星爱DOU榜一方面为明星供给了一个人气竞技渠道，一方面也成为了明星触达更多用户的窗口。例如李现在7月30日正式入驻抖音，5分钟内粉丝打破百万，8月8日粉丝打破2000万。至今抖音粉丝量到达2176.7万，其发布的两条视频收成了3227.7万点赞，并登顶了抖音爱DOU榜本年第39期的周榜冠军。

2、发力文娱影视营销

抖音在影视文娱营销上的发力早已不是新鲜论题，这在咱们之前的文章《明星网红同框、魔性贴纸表情…盘点哪吒、姚晨们的影视营销短视频玩法》中有过具体评论。

抖音在影视营销上的力气现已在多部影片票房、电视剧收视率上得到验证，接连两年打造的「抖音夸姣美妙夜」也成为了抖音的一份文娱职业成绩单，这个自主打造的IP推翻了传统晚会形式，在泛文娱范畴的影响力现已令人无法忽视。

3、音乐营销

音乐作为抖音生态中的重要部分，越来越成为各路歌手明星打歌的重要阵地。2019年，抖音直接促成了年度神曲《野狼disco》的出圈爆红，各大音乐APP的榜单也被抖音抢手歌曲占了多半。在抖音去中心化的分发机制效果下，低沉多年的华语音乐也借此开辟了全新的发行推行途径。

4、带货

不少明星开通了产品橱窗，大都都是自己的产品，也是明星开展副业的重要窗口之一。例如陈赫的产品橱窗中是自己的潮牌服装，张柏芝的产品橱窗中都是自己的护肤产品。

除了抖音，在其他渠道的开展过程中，运用明星影响力来打响榜首枪的不在少数。

B站直播

2019年底，B站直播的两大动作颤动全网：一是签下跟斗鱼合约到期的文娱区一姐冯提莫；二是在12月初获得了《英豪联盟》全球总决赛我国区域三年的独家直播版权。

关于B站的受众集体来说，冯提莫的能量彻底不输传统意义上的明星。12月23日晚间，冯提莫在B站敞开个人直播首秀，当晚，冯提莫直播间人气峰值瞬间到达1023.7万，弹幕量共45.2万，粉丝数也在直播的四个小时内涨超40万，一般主播半年才干到达的千舰成果，冯提莫只用了短短三个小时，除此之外还收成了40万的礼物。现在冯提莫在B站的粉丝数已打破126万。

在B站的收入结构优化过程中，直播是适当重要的一环。揭露多个方面数据显现，到2019年9月，B站前三个季度的直播和增值服务事务收入到达4.5亿元，同比添加了167%。

而在冯提莫之前，B站的直播事务以游戏直播为主，受众群也相对小众，冯提莫的呈现，让B站直播开端真实进入群众评论圈。

快手直播

在遇到变现难题之前，快手的商业逻辑一向都是「特殊」的，快手CEO宿华曾多次在揭露采访中表明，快手不做任何活动来运营用户，也不在网红、明星身上投进更多的资源。「许多直播渠道往往挑选签约明星，经过明星带来粉丝。但快手觉得明星现已被照料得非常好了，从社会资源视点来说，明星不需要新产品了。」

甚至在2016年，快手App主页只要重视、发现、同城三个栏目，以及用图标开麦拉表明的录制功用，直播也没有独立栏目，仅仅在左上角有个非常不起眼的淡灰色的「Live」。许多人都底子不知道快手仍是一个直播渠道。

在抖音步步紧逼、根本受众人群现已固定的情况下，怎么打破固有的圈层壁垒，扩展用户群？快手的视野毕竟仍是转向了明星。谢娜、黄渤、王祖蓝作为榜首批入驻快手的明星，也得到了快手的尖端资源支撑，为谢娜出歌、为黄渤电影买下尖端野外硬广，快手还积极参与资助文娱节目，以此来添加认知度、改动品牌本身的固有形象。

12月，快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态陈述》，这是快手初次体系盘点直播事务。依据这份陈述数据显现，快手直播日活用户现已打破1亿，其中有5100万是游戏直播日活泼用户。

淘宝直播

淘宝直播正式提上研制日程是在2015年的双十一往后，2016年正式上线100天后，官方就邀请了李菲儿、陈晓东等明星来直播。尔后，Angelababy与天猫联合直播，在其时创下了2小时卖出10000支口红、转化出售了140多万元的纪录。

2019年3月，淘宝直播敞开「启明星方案」，据淘宝官方消息，现已有超越100位明星入驻淘宝直播。李湘、王祖蓝等人的直播带货功力彻底不输深耕多年的主播。

从历史经验来看，一个直播渠道做到必定规划，都会动用明星力气来完成圈层打破。2016年「千播大战」如火如荼时，许多直播渠道都采用了明星营销战略：

例如TFBOYS王俊凯曾以个人身份在美拍直播，范冰冰、李宇春、井柏然、华晨宇、巩俐、李冰冰、孙俪、李晨、刘亦菲等几十位明星都曾在美拍的明星矩阵中；

王思聪创建的熊猫直播，经过老板自己的人脉联系，请来了Angelababy、林更新、林俊杰等明星入驻，旗下文娱公司香蕉文娱还签下了韩国闻名女团T-ara等韩国明星；

花椒直播曾在2018年联手老牌影视公司华谊兄弟，邀请了范冰冰、吴亦凡、薛之谦、林志颖、鹿晗、陈小春等数百位干流明星入驻。

本年，YY直播还与大张伟、乐华文娱旗下演员签下长时间直播协议，张远、陈楚生等明星也加入了YY直播，探究明星+直播的新形式。

但明星毕竟不是流量解药，当年千播大战有多如火如荼，现在看来就有多物是人非。这张闻名的千播大战地图中的144家直播渠道，现在近一半已无法运用。明星最多仅仅如虎添翼，真实济困扶危的，只能是渠道本身满足硬碰硬的才干。