年货节带入5G手机上半场手机品牌该怎么样焕新

[PConline 杂谈]春节的年味越来越浓烈，抢购年货慢慢的变成了了人们过年前的重要事情。趁此契机，各家电商也举办了年货节活动，助力大家采购新年礼品。而作为数码类产品的“焕新”之选，5G手机成为了年货节最热门选择。

不同于3G、4G时代，5G时代，5G手机无论是对消费者还是业界都是全新的领域，5G手机该怎么做？用户应该怎么选？年货节不仅带来了“焕新”的需求，更带来“焕新”的思考。

5G初期之争大环境变化

2019年中，手机业界进入了5G产品的初期竞争阶段，旗舰产品线仍然是4G主流，而5G手机则首先解决“有没有”的问题，通过芯片商提供的全套5G方案，不少品牌顺利从4G过渡到5G，这些5G手机在市场初期，对拉升品牌、抢占市场和销量起到了一定作用。

经历4G时代的厮杀后，余下的手机品牌虽然不多，但并不代表5G时代的竞争有所放缓，1月14日，有数码博主在微博曝光了一组GfK数据，显示2019年整个中国智能手机市场规模下滑近10%——蛋糕变小了，竞争自然变得更激烈。

2019年底，2020年初，5G市场的“参赛者”增加。5G初期手机暴露的问题也随即成为消费者关注的热点：比如5G手机是否支持SA/NSA双模、5G频段是否支持完全、5G基带是封装还是外挂等...这样一些问题随着用户的体验深入，对5G的了解程度提高，可能会暴露得慢慢的变多。这也导致了5G往后的阶段，5G产品的技术门槛、用户体验需求不断拔高，单纯的营销手段，流量红利，无法让5G产品在用户选择当中脱颖而出，“差异化”这个话题，继续成为5G手机的焦点。

何为差异化？目前主流5G手机解决方案屈指可数，分别是高通骁龙方案、海思麒麟方案、三星方案和联发科方案，4种选择，手机品牌再多也只能“看菜下饭”，这难免会再次落入同质化的死循环，5G手机，需要更吸引消费者的东西。

技术主导的5G上半场

4G市场在周期上已经接近饱和，用户基本已经覆盖完全，而5G手机市场则是全新的领域，该领域当中的用户取向很大程度影响着市场的销量表现。

目前5G手机市场的用户画像还是比较明显的，主要集中在乐于尝鲜新技术，对技术有一定了解的人，对5G这样的新事物会有比较急切的需求，年轻人居多。他们往往更懂产品，而且非常理性，对于这些用户来说，好的产品，尤其是具备突破性体验的好产品关注度与转化率自然较高。

5G时代，什么才是能吸引用户“好产品”，我想前面提到的几个引发热议的话题能够正常的看到共同点：“5G手机是否支持双模”、“5G频段是否全覆盖”、“5G基带封装与否”，都折射同一个关注点：5G时代，品牌是否拥有领先的技术实力。而这种技术实力最终会转化到在产品的价格和销量上。

一方面，用户对高技术实力的认可度帮助产品企稳高端定位。举个例子，在3000元价位以下的5G手机，往往帮助用户解决5G“有无”的问题，而往更高的价位看，5G双模、多频段支持这些特性才开始出现。

另一方面，品牌5G实力的认知度对销量和市场占有率也有着推动作用，背后还在于口碑、体验等因素，口耳相传的使用者真实的体验，在某款机型成功之后，对整个品牌5G手机的销量有一定带动作用。

1月15日，华为终端公司官方微博公布了截至2019年12月的华为5G手机全球总发货量数据，显示其全球总发货量突破6900000台。这个数字某些特定的程度反映了麒麟5G芯片在市场的被认可度。

5G洗牌时刻，先发优势预示先机

5G初期是品牌升级的关键周期，很多手机厂商都在采用拉短产品周期和价格的方式抢占市场占有率。然而不一定所有抢发都能获得成功，时下市面上主流的5G机型往往不是在5G初期“抢发”或者价格相当低的机型，而是对5G支持更完善，体验更出色的机型受到青睐，不难看出，技术含量才是用户选择5G手机的最终考量。

过去两个月，中国5G手机市场销量已经连续突破了500万部，市场处于爆发临界点。对于支持双模5G、覆盖5G全频段的华为Mate 305G系列和荣耀V30系列来说，目前形势下都占据了非常有利的先发位置。随着5G品牌的竞争逐步深化，这种先发优势某些特定的程度上可以反映在价格话语权和技术方向上，如何抓住这种优势，继续保持先发位置，或许将成为5G头部品牌下一步的目标。