深网丨荔枝登陆纳斯达克创始人赖奕龙荔枝将成为全球化的音频社区

招股书披露了荔枝的发展历程：2013年创立后，提出“人人都是播客”，主打音频创作工具和分享，2016年上线语音直播，2018年累计产生原创音频节目超过1亿期，AI战略开始发力，2019年正式布局海外和IoT场景。

腾讯新闻 作者 孙宏超

北京时间1月17日22点30分（美东时间1月17日9点30分），荔枝 (LIZI.US)美股首次公开发行确定发行价为每股11美元，共发行410万份ADS，首次公开募资额为4510万美元（未包含超额配售权部分）。

根据招股书信息显示，荔枝成立于2013年，积累了大量的用户和内容创作者，形成了生机勃勃的UGC音频社区。上市后，荔枝创始人、CEO赖奕龙在纳斯达克现场进行了公开发言，他表示，对于公司而言，这是一个很重要的时刻，是荔枝发展史上重要的里程碑。

“我们今天能够站在这里，离不开我们荔枝全体员工们的齐心协力和坚守专注，离不开我们股东与合作伙伴对我们的长期支持，以及最重要的，离不开我们的用户和内容创作者一路以来对我们的信任。”

在简要介绍了公司的业务后，赖奕龙特意提到了对未来的期待，“我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都能够最终靠音频来创造、分享并连结在一起。”

最后，赖奕龙还表示，上市对于荔枝而言是一个新的起点，“我们已做好了准备，开启新的征程，迎接新的机遇。”

招股书披露了荔枝的发展历程：2013年创立后，提出“人人都是播客”，主打音频创作工具和分享，2016年上线语音直播，2018年累计产生原创音频节目超过1亿期，AI战略开始发力，2019年正式布局海外和IoT场景。

荔枝成立六年来，已完成多轮融资，最后一轮融资为2017年完成的D轮融资，投资者主要为一线美元基金及战略投资者。根据招股书显示，IPO前，经纬中国为第二大股东，持股21.9%，晨兴资本为第三大股东，持股21.5%，其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG。赖奕龙所带领的管理层持股约30%。

根据荔枝最新版招股书披露，2019年前三季度，荔枝实现营业收入8.15亿元，超过2018年全年营业收入，其中， 2019年第三季度荔枝收入增长明显，实现单季度净收入约3.3亿元，同比2018年第三季度，增速达到了72%。从盈利表现来看，2019年前三季度，荔枝毛利为2.06亿元，同比2018 年前三季度的1.62亿元，增长了27%。

此外，根据艾瑞咨询数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区；同时，就截至2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝同样是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，分别占有的市场占有率为70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次，其海量音频内容创作者群体、海量用户原创播客内容、语音直播及互动创新模式均为荔枝独有的特色。

随后赖奕龙与腾讯《深网》等媒体进行对话，以下为部分对话实录（在不改变原意的前提下有所删减）：

媒体：有报道称喜马拉雅、蜻蜓都在谋求上市。在对接长期资金市场方面，UGC音频社区能领跑在线音频行业，最终成为“中国音频行业第一股”的原因有哪些？

赖奕龙：荔枝创立6年，荔枝一直在坚持做的一件事情就是：帮助人们展现自己的声音才华，这是荔枝创立的初衷，荔枝从创立之初便自带UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知识大咖的属性，天然与荔枝的UGC基因和使命相背离。

另外，荔枝平台上的用户主要为95后、00后等年轻群体，他们的需求不在于付费学习，而在于娱乐社交。他们热衷自我表达，希望用声音寻求共鸣、交友互动，所以荔枝打造UGC音频社区也是聚合用户的需求。

不同于PGC模式，UGC社区的内容形式更加多样化，种类丰富且不断裂变，因此荔枝积累了大量的用户和原创内容，形成了生机勃勃的UGC音频社区。在AI全面赋能时代，更多新的音频品类和形式将不断涌现，UGC模式引领音频行业未来的发展的新趋势，所以荔枝今后也会继续坚持这一发展模式。

媒体：荔枝正在加大AI投入，请问在AI领域，未来具体的规划有哪些？

赖奕龙：荔枝在不断的提高研发投入，最新招股书显示，2019年前三季度荔枝的研发费用为1.06亿元人民币，同比增长96.3%，占总费用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占总收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研发费用率的上升反映出公司正在加大研发投入，重视产品研发对平台发展的推动作用。

在AI全面赋能时代，UGC平台通过AI赋能解放生产力，分析音频价值链中的各种数据和交互行为，可以让新的音频品类和形式不断涌现，同时更低的内容获取和制作成本，更丰富的互动体验，更强的用户忠诚度及社区活跃度，让音频UGC模式被看好。荔枝致力于通过AI赋能音频社区，率先在音频行业内摒弃了编辑推荐，全部采用AI算法来进行内容推荐，同时大幅降低了音频的创作门槛，实现人人都是播客。

通过优化音频产品与互动形态，让荔枝的优质音频和互动方式进入更多人的生活。未来，荔枝还将与百度探索长期合作，深耕创新的互动型音频产品及商业模式，开拓基于智能硬件的全场景创新型的大音频时代。

对荔枝来说，技术的应用最终还是要回归声音的本质，实现三个目标：“建立更多用户和内容的连接”、“发现更多的好主播”、以及“让用户更容易的表达自己”。

媒体：荔枝以音频社区为主业，今后如何实现营收、利润的持续增长，未来的战略目标是什么？

赖奕龙：我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都能够最终靠音频来创造、分享并连结在一起。

媒体：过去几年来，是长期主义让荔枝成了音频社区第一股，面对上市财务透明、长期资金市场的压力，荔枝将会如何继续信奉过去的长期主义？

赖奕龙：所有事都有所谓的红利期和投机期。但长久来说，即使当时成功了、得到了，这只能让你高兴一下子，它始终会爆破。投机像进赌场，赢得再多，迟早要还。如果你为了短期投机，而放弃了应长久努力的东西，损失将巨大。

我记得A股很火时，有人在A股资本运作很成功，还通过质押股票的方式滚大雪球，放大杠杆，资产瞬间涨了几十倍。但如今，许多A股公司的老总却如同坐过山车一般，从去年几十亿身家，一下子跌至几亿身家。

过去几年，资本摧枯拉朽般一扫而过，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，这种资本驱动的创业，甚至常常每月上演一次疯狂。

如今，潮水开始渐渐退去，才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大，创始人享受了资本带来的快速增长，就很难寄希望于完全独立发展。

所以我选资本，从来不是选给价最高的，而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处，但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时，到底是听资本的，还是听你的？很难说。

所以，企业如果想要坚守自己的初心，做正确的事，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。因为，钱是有代价的，钱也很容易让人心态受一定的影响。

媒体：从披露的信息看，荔枝营收增长迅速，但是还处于亏损状态，请问接下来如何拓展盈利模式？

赖奕龙：我们其实在2018年就已经基本打平了，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。

随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是能轻松实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。

对于音频领域来说，未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外，荔枝探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区，同时拓展更多样的盈利模式。