从降薪被裁到创业2020他们挑选从头动身

　　作者丨孙媛

　　2019年的隆冬，比曩昔几年都要冷一些。项目更少了，封闭更多了；加薪更少了，裁人更多了。

　　前些日子网上一段对话爆红，创始人要求职工每天规划100张图供挑选，并且要做到满足停止。变相裁人做到这份上，不点自破；更有甚者为了年末不放带薪假日，挑选年前解雇职工，泰国团建回来就解雇也是伤透了职工的心。

　　360则是更让人哭笑不得，年会上给出了特等奖“免裁券”，有效期为一年。当然还有不少企业挑选降半薪给新年的，真是给互联网职工开了个好年。

　　假如放在曩昔，你或许会介意年终奖发不发；可是今日，不降薪、不裁人俨然成了好公司的判别规范。

　　2020年的新年，降薪、被裁、封闭或许会成为了继相亲、年终奖后咱们更关怀的论题。据猎云网采访计算，不少人在2019年年末被裁后，挑选拿着补偿提早回家新年，2020从头回到地点的一线城市，持续找作业。

　　其间，有部分人期望在2019年学习相关技能的训练，可以在必定程度上协助自己在2020完成作业转型，也有不少人期望持续从事之前的作业内容，对2020的招聘商场持达观心情。当然，还有一部分人，在被裁后挑选自主创业，参与2020的创业大军，为这次隆冬增加一些暖意。创业九死一生，以下是他们从被裁到创业的故事。

　　商家催债、老板失联，2019我第一次被裁、也是第一次创业

　　和以往相同，Sab化着精美的妆容行走在静安寺，正预备参与上海的媒体人晚会。梧桐树叶飘落在上海的大街，依稀记得有人说过，来上海假如不住在梧桐树下，就少了这个城市异样的小资情调。

　　秋意渐凉，但其时Sab没想到，渐凉的不止秋意，还有上任公司的现金流。Sab知道公司快不行的时刻和媒体知道的差不多，在媒体联络群记者教师们的真挚关怀下，Sab略带些冤枉。和汪峰教师张狂想上头条的深切不同，公司由于“被封闭”频频上了媒体头条。

　　烧钱补助十几亿、老板失联跑路、商家上门催债…每一个头版头条都像刀子相同戳着这位资深公关的心。公司从出资界宠儿变成了无人接手的烫手山芋。“我不期望被唱衰，究竟许多渠道或许由于唱衰，就真的要挂了。”Sab说，“我心现已死了，妄自菲薄了。”

　　在Sab看来，许多媒体底子不论现实怎样，在没有沟通联络的状况下就出了稿件，让这家沪上电商的现况落井下石。Sab参与这家电商公司1年半，首要担任渠道的公关作业。最好的时分公司人数高达800人，其时远景一片大好。尽管薪酬给出的薪资略低于职业平均水平，可是公司给出了不错的期权，这也就招引了一大批人进入。公司破产并非毫无预兆，但大多数职工都没留意到。“仅仅觉得创业公司或许都缺钱，一起公司保密办法做得比较好，一开端咱们都以为公司仅仅现金流欠好，不至于破产。

　　关于公司真实的资金状况，内部职工简直和外界是同一时刻知道的。”Sab很无法。烧钱补助扩展用户数，最终烧的每一分钱都成为了压死这家巨兽的最终一根稻草。现金流烧没了。从破产前的变相降薪，到有一个月绩效不发，到最终一个月干脆薪酬都没了。“其实绩效就等于薪酬，不发绩效关于许多职工来说便是等于降薪。公司现在破产清算，职工都去裁定，这笔钱最终能不能拿到都是未知数。”

　　Sab摇摇头，关于其他丢失她底子不想再提。一家公司封闭的原因有许多，团队、商场，当然也有一部分和出资人有联络，是归纳效果的成果，很难一言说清。2019年大厂也在裁人，小公司生计更成问题，同岗位薪资水平比较之前有所下降，再招的岗位数量也显着比之前少。“我之前地点的电商职业本便是个竞赛反常剧烈的职业。To C的电商职业除非带着大本钱爸爸进场，否则仍是规劝各位创业者慎重。”2019年的本钱隆冬是Sab作业以来第一次赋闲，但由于本身还有副业支撑，这场隆冬关于这位沪漂姑娘来说还不算太冷。

　　12月份赋闲后，Sab就敞开了她的创业之路，底子是无缝联接。“有的忙了，就不苍茫了。”1月1日，Sab创业的项目上线了，并当天取得第一笔订单。这个项目和之前上任的项目不同，是针对大宗交易物流范畴，首要协助企业处理在寻求社会运力时所衍生出来的各种需求。由于合伙人本来便是大宗交易范畴的，所以Sab的转型也家常便饭。

　　这个12人的团队就在2020的第一天扬帆起航了。尽管Sab的创业才刚刚开端，但这个英勇的80后女孩始终坚持达观向上的心情。见过了那么多互联网渠道的生死存亡，她理解了本钱都带血。“除了人力，不做烧钱作业。价格方面，也不打价格战。养活团队应该仍是可以的。”Sab笑道。关于行将到来的新年，Sab表明当然得回家，可是之前会先去芽庄休假，由于廉价。

　　生鲜电商钱烧完了就裁人、优化、萎缩，我挑选从二三线结壮起步

　　芃芃从事生鲜供应链范畴近7年时刻，阅历过栽培、分拣、加工、物流、配送、2B2C出售等各个环节，一起也算是最早一批经过互联网卖生鲜的淘金者。“一般生鲜电商新年过节都是不打烊的，可是企业职工底子都会组织轮休，比方节前提早回去一批，节中回来，然后过节值勤的再回去。

　　咱们采销供应链团队也是轮休制，但就算回家也必定要笔记本电脑不离身以防突发作业，上一年大年初一在家，尽管家人都在热烈新年，但我依然抱着笔记本在处理采货及入库事宜，然后端午节、劳动节这种小假就压根没休过。”干生鲜这行便是挣辛苦钱，时刻十分碎屏化，芃芃现已好久没有休过5天以上完好假日了。

　　芃芃老家在江西南昌，现在高铁开通了，回去3个多小时还算便利。“由于高铁上是有移动信号的，便利突发性作业，直接笔记本连手机热门就能处理，咱们有搭档便是在回家高铁上被拉上一起开电话会议，飞机出行就简略耽搁作业。尽管许多搭档开车回去，但都是万不得已，究竟抢票也要时刻精力，而干生鲜采销作业都是起早贪黑的，很少有时机专门去抢票，我自己一般都是12306车票替补功用，高铁上几小时休息时刻对我来说是很宝贵的。”

　　2019年1-10月，芃芃都在某头部生鲜电商担任类目采销，阅历了3月-7月买菜到家赛道的补助大战，见证了一个月巨亏3个多亿的“盛况”，0元起送0配送费让整个Q2订单量呈爆发性增加，许多前置仓日均超越1000单，GMV数据指数级上升，可是Q3各家都烧不动了，数据也随之下滑。期间在5月底，呆萝卜给芃芃直接开出2倍薪酬企图挖人。“最终我想了想这待遇真实过于吓人就没去，还好没去，要否则现在得参与团体讨薪了。”芃芃一脸淡定。

　　从7月底开端，芃芃地点公司的上一轮融资烧得差不多了，竞对资金则一向紧巴巴的，所以各家都开端了减少本钱之路，最直白的手法便是降薪或许裁人，可是涨薪酬简略降薪酬难，绝大部分人挑选补偿离任，芃芃是10月份走的那批。芃芃泄漏，某卖菜电商上一年融了5次B轮，估值简直没动，年中的时分资方直接把一个联合创始人都换掉了，下面天然也阅历了一波大换血。某阿里系生鲜电商则是上一年3月财年完毕的时分大裁人一向持续到年末，钉钉上单位总人数也是指数级下降。

　　某腾讯系生鲜电商裁人则会集发生在8-11月，企业微信上大概有一半人不见踪迹，剩余的一半中又有一大半不认识。在芃芃看来，生鲜电商的状况都差不多，便是融到钱了，招人、加薪、扩张、增加，钱烧完了就裁人、优化、萎缩。阿里系生鲜电商状况比较特别，由于阿里系做生鲜的事业部或子公司太多了，互相间就像“九子夺嫡”，一旦被杭州抛弃就从另一方面代表着底子是关门裁人。美团系、京东系由于本身自营生鲜这块营收占比不如其它主业，所以人员调整都还正常。

　　“我个人来讲，乃至我的搭档和同行朋友们，都现已习惯了互联网公司这种飘忽不定的方针，所以底子上被裁人或许优化也都挺安然的，再换一家呗，又不是找不到作业，横竖来来去去就这么几家。”芃芃作为生鲜电商的老兵，早已看开了这互联网的动乱崎岖。与此一起，芃芃自己的项目也开端在2019年酝酿、萌发。与一般挑选一线城市的大玩家不同，芃芃挑选了姑苏、合肥、天津。

　　“当然是由于当地有同学的联络，便是最简略的社区生鲜店，可是咱们参与了互联网运用以及本身供应链优势，所以我深入体会到产品力的重要性，廉价、新鲜、口感不差就能活下去，我自己的创业门店由于处理层都是合伙人，所以不存在裁人一说，门店职工这块咱们一般也不会自动裁人，当然仍是有人由于个人原因脱离的，现在接近年关咱们也给每位职工预备了个新年红包，尽管比不上电商公司那么大气，但聊胜于无吧，2019年自己创业项目运营净赢利率大概在2%左右。”

　　正是由于电商职业的高动摇与不确定，芃芃自己的项目特别重视现金流，也常常跟合伙人以及职工聊“怎样才干过冬”。芃芃每家店的财务指标是全员揭露的，底子薪酬都是当地社保最低缴费基数为底薪+运营奖金，并且一向坚持给整体职工交纳五险一金，尽管是按最低规范但他觉得仍是要交，这是对职工担任。“尽管有些职工不理解，但这事上我比较强势、没得谈，假如一个人想好好在融入当地社区，那么五险一金是必备的，不要这块的人底子上稳定性也差。”

　　让芃芃在2019年感受最深的创业隆冬便是直接融不到钱了，特别下半年，连头部公司融资都困难。“我自己跟一圈出资人沟通下来，便是VC也缺钱，许多VC投着投着投成创始人了。由于创业项目划水的太多，所以下半年VC跟创始人打官司的也不在少数。别的，经济环境欠好，消费降级显着，所以生意遍及难做，人工与物价双涨又进一步紧缩了消费愿望，过冬中最重要的战略便是接地气，什么好卖卖什么。”

　　从生鲜职业视点讲，芃芃觉得活下去不难，由于人总是要吃饭的，可是从电商视点讲，那就不必定了，现金流为负、盈余模型仅存在于PPT上的电商，规划增加得有多快死得速度就有多快。2020年，芃芃期望自己的创业项目能找到情投意合的出资人，能把现有的Demo按上市规范正规化，可仿制、可存活、可增加。

　　“2019年是节衣缩食度过的，2020年大不了再持续呗，现已到谷底了还能再差到哪去。”芃芃笑道，“我个人便是没有谈拢未来规划的出资人、设定方针过于不切实际的出资人、对隆冬中没有长时刻扶持志愿的出资人，一概不招待，就算项目维持现状也不去吹泡泡，大不了开展慢点好了。”至于新年，芃芃表明，生鲜电商人的年，该怎样过还怎样过。

　　创业失利血本无归，他们挑选结壮打工

　　有人累积资源、人脉走向创业的，天然也有人创业失利走向打工。在猎云网的采访过程中，有不少之前处于前期阶段的创业公司CEO在公司无法活下去之际，挑选了投靠大公司的怀有。而大公司也相较于一般应聘者，更喜爱这些有过创业阅历的职工，乃至在招聘内容中就会标明“有创业阅历者”优先。

　　在2019年，创业者流向大公司成为了一个趋势，在出资人越来越慎重、创业时机越来越少的状况下，打工成为了不少创业者的又一挑选。Alice便是其间之一。“我只想买个房，然后安安稳稳打工。”身为80后的Alice有一个心爱的女儿和关心的老公，2016年她参与了杭州创业立异的大潮，却未曾料到在2019年的隆冬，创业三年投入的钱都没了踪迹。

　　“我是联合创始人，股份占比30%，大股东占比70%。”据Alice泄漏，公司规划最大时职工在80人左右，当事务萎缩后，为了可以更好的确保最低开发量，直接裁人到15人（包含处理团队）。她也便是在此刻挑选了脱离。

　　Alice的项目首要是树立一个互联网+稳妥的渠道，做线上的车险。项目致力于简化车险购买流程，只需提交证件就可以在线处理，并且价格比实体稳妥公司更为廉价。为了绑定客户，凡在渠道上购买车险的客户，公司赠送行车记录仪。

　　相似的补助活动是Alice团队招引用户常用的办法。“16年刚开端起步的时分，行情还行，后来有较大体量的公司都到这块范畴后，公司业绩萎缩，咱们开端抛弃车险事务。”像Alice这样的小型创企，自食其力，从未拿过风险出资。天使轮的资金底子都是从自己口袋出。

　　其时的Alice以为自己有资源，而大股东有本钱，创业成功是大环境下瓜熟蒂落的作业。可是尽管在事务较好的时分，赢利仍是比较可观的，但Alice挑选把赚来的钱再次全盘投入后，这钱就打了水漂。“我这还算好了，杭州还不少人典当家里房车地的，败尽家业、后边也破产告终。”Alice苦笑，尽管血本无归，但好在自己也不是最惨的那一批人。

　　在创业的坑上，Alice总结了3点：1、合伙人很重要，处理团队也很重要，可是有现金支撑最重要；2、好的事务不是一蹴即至的，仍是要靠渐渐树立的，可是创业公司，时刻上等不起；3、当商场行情变的时分，不能抱残守缺，必定要紧紧的跟着商场走，船小好调头。

　　尽管Alice表明吃尽了创业的苦，2020踏结壮实打工，但考公务员和编制却不是她2020的方针。用她的话来讲，创业过的人底子上不或许去考公务员。可是，或许每个人寻求的不同吧，她弥补道。“年岁大了，寻求安稳。”Alice看着女儿，眼里充满了温情。她表明，年后会去大企业找找上任的时机。

　　2019大浪淘沙，2020 VC更垂青自我造血才能

　　据年代数据创业公司数据库计算，到12月1日，本年一共有327家创业公司封闭。其间，在6月份封闭的公司最多，到达265家，占81%。有必要留意一下的是，本年新增创业公司仅1427家，而失利的创业公司占比到达23%。

　　其间北京、上海、广东和浙江四个区域创业公司会集，逝世数量也最高。其间北京封闭的创业公司最多，达124家。金融和电商是企业封闭数量最多的2个范畴。缺钱，是创业公司们在2019年面临的首要问题。出资者相对从前，在2019年的出资心情更为慎重。

　　资方的出资成为了压死了55%封闭企业的最终一根稻草。相较于后期轮创业公司，前期企业更简略死在创业路上。这样一来，也不难理解企业为了在熬过隆冬，挑选优化雇员结构和降薪来减缩开支，然后“活下去”。

　　“2019年，我国经济环境遇到了应战，一起也是大浪淘沙的一年。许多创业公司遇到来自大环境的应战，融资困难，特别是那些炒作概念、没有技能实力、恶性竞赛、喜爱包装概念的公司逐步被筛选出局。这其实是功德，使得运营环境变得更好，出资人和创业者远离浮躁的心情。

　　当下，许多职业的出资减少了，每个企业都在紧缩本钱，能为企业进步功率、压掉水分、减缩本钱的公司往往能轻松的取得更多的盈余。”在exands创始人卢国鸣看来，2019年其实也是发明真实基业长青的公司的关键。

　　“2020年将是远景很好的一年，上一年的波折现已证明我国经济是坚韧的，经得起冲击的。高新技能企业将取得更多的支撑，各职业更重视智能技能的使用和企业效能进步，这对咱们来说都是利好，意味着客户对咱们的服务需求更高，客户黏性也更强。”exands在2019年仍旧完成了稳健高速的事务拓宽，经过根底架构的运营服务，为海底捞等处于内需职业的客户的门店、办公室、购物中心、工厂等完成智能化改造。

　　在卢国鸣看来，企业重视人效比，经过技能研制，让每个职工发明更多的价值，这一点让公司坚持了较强的竞赛力。所以，降薪裁人并非良策，技能立异才能和公司产品、团队的商场化才能才是企业活下去的底子。

　　源星本钱处理合伙人于立峰泄漏，“本年出资阶段上会向后移，偏前期项目出资力度会下降。对创业公司而言，面临本钱隆冬，首先是要有定力和耐性，夯实企业内部处理，特别是精细化处理才能，其次，要把中心竞赛力做出来，特别是技能到产品的才能，商场化的才能。”

　　他猜测，在2020年，包含新一代信息技能、硬科技、生物医药等在内的科学技能立异范畴将成为出资侧重点。创业者们，你们预备好了吗？