买来日历又不必年轻人你图啥呢

编者按：本文来自微信群众号“文娱硬糖”（ID：yuleyingtang），作者刘小土，修改李春晖，36氪经授权发布。

一月份没剩几天了，亲，两百块买的日历翻到哪了？

硬糖君自己买的第一本日历，是2013年购入的2014年《故宫日历》；及至2015年，日历商场能够说是全面迸发，《故宫日历》《单向历》等抢占书店热销榜，也在朋友圈构成刷屏。但彼时硬糖君觉得这便是个网红风潮吧，最少自己只买过那一次，底子想不起来用。

硬糖君再次逆言灵了。2020年，日历仍是门好生意。北京的言几又、Page one、西西弗等书店职工都对硬糖君表明“卖得不错”。而一位规划师朋友则泄漏，日历策划因赢利可观，已成为近年文创公司的要点事务。

日历品牌也从开始的几十家飙升至上百家，互联网公司、自媒体品牌存在感日强。各家分别从圈层、小众等笔直范畴切入，改变着日历书的规划、营销，乃至商业形式。

如此昌盛的日历商场，顾客究竟是怎样的构成与主意。硬糖君进行了“日历使用情况”问卷查询，在86个有用样本中，仅15.12%的人能做到“依照次序每天一张的撕”，大都人都是阶段补撕，或许压根忘了自己有这玩意儿。

但即使如此，他们仍乐意花费上百块，接连几年购买规划感强的日历书。

本年的日历书长啥样？

在淘宝、京东、当当等电子商务途径，对“2020日历书”的要害词进行检索挑选，硬糖君大略计算出有图书规范书号的产品超80件。这些日历大致上能够分为翻页式和撕页式，包括艺术、时政、日子、天然等范畴，内容极其丰富。

若是从细分商场切入，其实难以概括日历书的类型。硬糖君汇总了当当网销量排名前50的日历，发现这些产品间存在类似特征，根本能够划分为三类：IP衍生型、常识共享型和立异视觉型。

IP衍生型日历大都取材于我国经典的文明符号，如故宫、国博、国家瑰宝等，《故宫日历》便是其间的顶流。

早在1935年，故宫就推出了现代日历书开山祖师《故宫日历》。这款新品色彩古雅、规划新颖，完全不同于传统的老黄历，文人墨客青眼有加。据传刊印2000份，被抢购一空，是名副其实的初代网红。

然后，更新5册的《故宫日历》因时局动荡逐步被忘记，直到2010年才再次“复生”。复刻、立异、晋级，《故宫日历》的销量在改版中不断增加，但没有引爆。

2015年，故宫在商业开发、品牌宣扬上打开系列立异，完全推翻了曩昔的严肃性。一时刻，故宫成为年青团体追捧的网红景点，文创产品随之走红。其间，“好心延祥年”主题的《故宫日历》创下日销5万的战绩，买家秀席卷微博、豆瓣等交际途径。据计算，这年《故宫日历》总销量高达22万册，超越了前面几年的总和。

近两年，颐和园、国博等博物馆等闻名景点也纷繁试水，但成果相差甚大。2020年，颐和园的《二十四节》无人问津，《国博日历》却在“当当文明热销榜”占得第7，排名乃至超越《故宫日历》。

和《故宫日历2015》同期走红的，还有来自单向街书店的《单向历》。其极具年代感的案牍为文艺青年所喜，也引领了构思视觉系日历的风潮。此外，《单向历》一改翻页规划，复生了撕页式日历的规划。

构思视觉型日历能环绕案牍、图片、技能等进行品类细分。《笺谱日历》将日历和记事本结合，每页都会出现一副精巧画笺，主打“美得让人不忍着笔”；《喵呜不断日历》以“城市之猫”为主题，配图来自街猫拍摄大V的著作，能够招引云吸猫青年；《能够听的音乐日历》则选用二维码植入，顾客可扫码“每日一歌”。

互联网公司、自媒体品牌的参加，更是掀起了构思视觉型日历的脑洞风暴。陌陌的萌系插画，知乎的问答案牍，广告门的扎心语录……比得便是“谁更戏精”（部分无图书规范书号）。

其间，常识型日历书在近年呈迸发式增加。规划团队将杂乱的常识系统拆分，满意了顾客对碎片常识的需求，契合当下群众的阅览习气，犹以文学诗词和健康摄生受欢迎。

在当当网销量前50的日历中，标题含“健康”“健身”“摄生”的产品多达14件，《丁香医师健康日历》《范志红健康日历》《华西医院驳斥谣言小分队：健康日历》均挤进前10。

上一年《丁香医师健康日历》就卖出了20万册，本年只多不少。从谈论看，年青顾客占比极大。

而文学诗词大都取材自唐诗、汉字、诗经，经过联动闻名的作家和博主，在年青团体中敏捷盛行。其间，冯唐的《欢欣·金句日历》收录了他的366句语录和12副全新书法，本质上和《豆瓣日历》《单向历》等没有不同，但被粉丝炒出了文学味儿。六神磊磊、王左中右、顾爷等博主，则连续内容特征，对唐诗、汉字等进行解读。尽管没能卖过《飞花令里读诗词》《每日读诗日历》等经典款，但也尝到不少甜头。

而迟来的掘金者只能把目光瞄向更冷门的细分范畴。航天、相声、法令等相继被搬进日历，但没能掀起太大水花。

要硬糖君说，相声本该走构思视觉道路，整点德云男团写真集还愁卖？再搞个单链打榜，爆款妥妥的。

日历书的“无用之用”

讨论日历的用户心思前，咱们有必要澄清咱们获取日历的方法。这既决议了使用者的行为，也折射着购买者的心思。

在硬糖君发布的问卷查询里，近70%的人表明日历来自“别人赠送”。而结合当当网的买家点评看，咱们能清楚知道几款日历确实是年青团体的送礼挑选。“感觉朋友会喜爱”“美观，计划再买两本送人”等反应举目皆是。文明内在和保藏价值，是这群顾客最垂青的。因此，《故宫日历》《国博日历》等IP衍生日历的礼物特征更为显着。在他们看来，这些日历不再是单纯记载时刻的载体，而是兼具审美和见识的艺术品。自《故宫日历2015》全面走红后，许多保藏爱好者高价求购旧款、全套。孔夫子旧书网上，《故宫日历》（2010版、2011版等）单本价格动辄上千，《故宫日历》全套（2010-2020）更是卖出了8800的天价。定量和溢价增强了某些日历的保藏价值，也继续影响着当下商场。

当然，小样本查询存在显着限制。放眼整个日历商场，自购用户仍是干流。他们的消费行为由团体心情所决议，挑选背面代表了一种日子态度。

前期的日历大都是网格规划，直观的排版方法契合其时人们对高效日子的寻求。即使现在，“瘦身体重办理日历”“自律学习日历”等功能性产品，依旧沿用了这种方法。而今世佛系青年寻求失序状况，则更垂青日历书的规划感。

此外，日历书还能赋予使用者把握时刻的心思价值。撕页式更增强了这种典礼感，某种意义上满意了社畜对立单调日子、自我解压的需求。抖音、小红书上张狂补撕日历的视频，都收成了“解救强迫症”“看着都很爽”的点评。估量跟高考完毕后撕书的感觉差不多。

日历书案牍始终是其精华。《单向历》《欢欣·冯唐金句》等投合了文艺青年的需求，“在我这瘠薄的土地上，你是最终的玫瑰”“年少年代的郁闷，是对整个世界的自豪”……嗯，QQ空间金句文明永久熠熠生辉。

《小黑书》《毒汤日历》则戳中了佛系青年的嗨点。“尽力不必定成功，不尽力必定很舒畅”“打工等于安稳赤贫”……都是当下盛行的丧文明，易于掀起造梗狂欢。当然，任何特征案牍都能为固定团体供给朋友圈资料。买了本日历，365天的自拍都不必想配词了。

风趣的是，年青人一边厌弃着爸妈共享的“震动！专业医师曝光长命秘方”“99%的人都不知道的摄生小常识”，一边在购物车加进了各类医疗大V团队打造的日历。熬夜蹦迪，日历摄生，今世青年能照顾好自己，爸妈尽可定心。

没有人能马马虎虎卖掉日历

日历书的走红，是一场蓄谋已久的炒作。除了深度绑缚年青日子方法，紧跟潮流文明外，社会化媒体的价值也不容轻视。

《故宫日历》《单向历》《笺谱日历》等经典款，先在消费团体树立杰出口碑，经微博、微信、豆瓣等交际途径宣扬，再由明星、博主等放大声量、促进转化。而购买者摄影打卡的团体行为，也能带动裂变传达。

但这种形式需求闻名景点、人气书店等IP，才干撬动商场。2017年，大批厂商企图仿制《单向历》的成功，因缺少安稳粉丝底盘而翻车，导致次年日历数量略有回落。

现在，互联网公司、自媒体成为出版社协作首选，日历书的营销形式随之更新。想打造一款网红日历，定价、工期、出售途径等都有门路。

构思内容是日历的中心竞争力，不过，硬糖君汇总的50款日历，同质化仍极为严峻。单看《健康日历》挺有特征，但放在整个常识品类、或健康摄生体裁，都存在显着“撞梗”。

当日历内容难以差异化，营销战略更能影响销量。2018年头，运营人员夜祺（化名）担任公司首款日历开发。但进行到后半程，她才发现类似度极高的竞品。

经过几轮事例剖析，夜祺团队发现定价、工期是影响同类日历销量的要害。定价低、工期短且先上市的产品，商场体现更好。她们将单价89元的日历下调至69元，预售期提早到了当年9月（原定11月）。

据硬糖君调查，当当网销量前50的日历均匀定价为100元／本（折后均匀价格53元／本），销量前10的日历均匀定价为103.9元／本（扣头均匀价格49.64元／本）。结合“日历使用情况”的问卷查询，估测日历书最佳价格区间应为：50-100元。

为了尽可能延伸宣扬期，日历开发团队一般会抢先预售。此外，众筹也是自媒体、规划工作室等前置造势、评价本钱的重要方法。几大文明构思众筹社区，都有几十个日历预售项目成功落地。

“单本日历能挣差不多30块，咱们做一年净利150万左右。”夜祺告知硬糖君。

值得一提的是，日历出售途径也从书店、电商等传统途径，向社群、朋友圈等搬运分销，颇有几分微商化的滋味。夜祺开发的日历就供给署理形式，群众号、博主、kol等只需经过指定方法（比方小程序）出售，就能取得分红。

“分销占比较小，但也是个宣扬品牌的好方法。”某家公司正是经过这一途径发现了夜祺公司，找他们签约了几万本定制款。事实上，渐渐的变多的开发团队将触手伸到日历工业上游，以定制、外包等服务降本增效。

2020年才刚刚开始，夜祺们现已着手策划下一年新品。想要抢滩日历商场的朋友，再不开工就晚了。硬糖君有个小主意：手账党渐渐的变多，咱能够搞个专供版贴纸日历嘛。边撕边贴，岂不美哉！