假如60%的教育公司都或许关闭谁会是终究胜利者

　　出品｜虎嗅大商业组

　　作者｜格根坦娜

　　春天现已到来，但教育职业里每年的重头戏“春季班”没有按期而至。

　　受疫情影响，现在全国校园都选用网课方法远距离授课，线下教培组织在一个多月前就中止了寒假班授课与春季班招生，现在仍是一片静悄悄。关于这场疫情带来的影响，职业界剧烈评论的是两种截然相反的观念——

松鼠AI智习惯教育创始人栗浩洋曾在2月初承受虎嗅采访时表明，由于线下组织全面停课，失掉营收来历，现金流遭受巨大应战，他估计在此次疫情后，或许会有50%~60%的中小线下教培组织关闭。

而长期以来深耕线下1对1服务的精锐教育创始人、董事长张熙则在2月末的发布会上表明，他倒以为，在未来一年至一年半时间内，将会有60%以上的在线教育公司关闭。由于很多线下生源涌入线上后，竞赛更为剧烈，龙头企业会逐步出现、并收割战场。

　　虽然定见不同，但他们都表达出了类似的判别：疫情会加速教育职业的洗牌，挑选出赛道中最优异的选手。如果说现在还不足以判定谁能坚硬地熬过疫情、成为终究的胜利者，那么在阅历了教育流量从线下到线上的大型搬迁往后，至少能够得出一个定论——教育的线上化是必定的，越早具有线上教育服务才能，就越早提升了企业的抗危险才能。

　　但线上化详细怎么做、该以什么样的方法出现给长期以来更信赖线下教育效果的我国学生，则要靠每一个教育公司给出自己的解决方案。

　　精锐的挑选

　　疫情按下了教育职业的加速键，也敦促了精锐加速完结线上与线下教育的交融。

　　2008年，精锐教育在上海开出第一家学习中心，后逐步开展为以高端线下1对1教导为首要事务的龙头组织，于2018年完结美股上市。

　　这家做了十余年线下教导的“地头蛇”给外界的形象遍及是专心高端1对1形式、鲜少进入线上教育。但张熙表明，事实上，精锐早在5年前就经过出资等方法来进行在线教育的测验。

　　“年头一同咱们就开端把学生转向线上，的确有点手忙脚乱，”张熙对虎嗅说，“但一周内咱们就转移了大约70%~80%的学员到线上学习，这得益于此前在在线教育上的投入和长期以来培育的学生家长对咱们的信赖度。”

　　而在2月20日精锐在线新闻发布会上，精锐教育CFO左鸿刚表明，曩昔5年间对精锐在线的投入到达6亿元，在疫情期间，精锐的高端在线事务学生数为12万人，估计2月将完成事务收入2.5亿元~3亿元，其间大部分来自精锐在线。

　　张熙则在抛出“60%的在线教育公司或许关闭”的观念后表明，OMO（Online-Merge-Offline，线上与线下交融）才会是未来教育职业的终极解决方案。

　　在此之前，精锐教育旗下具有中小学在线教育品牌溢米教导、少儿英语品牌“UUabc”、数学思想渠道“佳学慧”等等。张熙表明，精锐将整合旗下在线教育渠道，启用一致OMO品牌“精锐在线”，估计4月初精锐在线将推出全新用户端口，方针是打造“我国最大的高端在线教育渠道”。

　　但现在，职业界在线1对1的形式没有完全跑通：比较现在炽热的双师大班课形式，1对1获客本钱高、师资教研本钱高，大部分主攻1对1形式的在线教育公司都未完成盈余。

　　精锐期望走差异化的道路——即以高端，求赢利。

　　高端、1对1是精锐一直以来的道路。张熙对虎嗅表明，与许多掩盖小学教育的在线K12企业不同，精锐一直以来主打的都是对应试要求更高的中学教育，尤其是中高考的学生，相对来说，中高考的学生的价格敏感度不那么高，只需供给的教育服务满足优质即可。

　　这样的主打客群给精锐制作了盈余空间。张熙此前在承受36氪采访时泄漏过，精锐的客单价均匀在2万多，此前关于线下获客本钱的要求是不得超越销售额的10%，现在在线的均匀获客本钱在1500元左右。

　　走高端，不走流量

　　张熙笃信差异化的路子，和经过铺广告等大手笔营销来获客的龙头在线教育公司比较，精锐并不想走流量道路。

　　“不要1000万（的流量），就要几十万，”张熙表明，“但这几十万的流量，咱们经过线上、线劣等手法，把服务做到最好。”

　　在张熙看来，选用OMO形式推动精锐的高端1对1事务优点在于，能够加速浸透的速度。“本来，完全浸透一个城市或许需求开三四十家线下学习中心，”张熙说，“在选用OMO形式后，或许五、六家线下门店即可。”

　　为了进一步推动OMO形式，精锐教育于3月6日宣告正式收买溢米教导，在此之前，精锐已持有溢米教导的少部分股权。

　　事实上，疫情让许多此前占据线下的教培组织认识到，线上化是无法阻挠的趋势。另一家以线下K12教导为首要事务的昂立教育也表达出了对OMO形式的认可：昂立教育董事长兼总裁周传有在承受每日经济新闻采访时表明，关于教培职业未来的开展，线下和线上事务交融的OMO事务形式或许最具开展潜力。

　　该怎样将自己拿手的面授与线上远程教育结合，将成为未来一段时间内线下教培职业界的首要课题。