一年出售2500把银杏椅「Side」想成为商业和家庭都适用的现代家具品牌

年青消费集体审美水平缓消费水平进步，推进家居用品职业的晋级，原创规划型家居品牌逐步遭到重视。做作、ziinlife吱音、InYard宜氧等都是国内这个范畴的新品牌代表。放眼全球，丹麦家居品牌HAY被称为开展最快的规划品牌之一，2014年在上海开出亚洲首店之后，现在在内地具有11家门店，2019年营收约为11.3亿人民币。

除了针对C端的产品，HAY在商用方向的开展也很成功，产品被许多规划公司和B端客户所喜欢。36氪近期接触到的项目「Side」，便是一家重视家用和商用商场，一起为商业环境和家庭场景一起供给产品的原创家具品牌。

「Side」创始人辛华琛以为，国外商用家具范畴现已出现像Steelcase这样的代表性品牌。但在国内，原创家具品牌大多面向家用商场，商用家具商场短少优质国产原创品牌，而国外原创品牌的价格居高不下。「Side」对标HAY，想使用“通用规划”探究商用家具和民用家具的鸿沟。

简练有用的现代风规划，是商用家具和民用家具的审美重合点吗？

商用场景下，家具收购途径首要有规划师引荐和公开招标两种方式。一些规划公司以为, HAY的产品有规划感但不杂乱，且价格容易接受，当他们向客户引荐家具品牌时，不少客户会挑选 HAY。HAY的产品是典型的北欧风，「Side」的规划主打现代风，两种道路的中心都是简练舒适、规划感明显、性价比高。

在辛华琛看来，国内现代家居商场尽管仍处在起步阶段，但未来有或许成为干流。国内家具的干流风格从古典中式到新中式和欧式，再到简欧式，然后向北欧风和现代风开展。家具品牌的定位随同群众审美改动，一起反过来改动我国顾客的审漂亮。“一线城市许多商铺和工作场景的家装规划风格正在向现代风接近，比方喜茶和wework等。”

「Side」建立于2018年，创建第一年就推出16款家具包含面团沙发、银杏椅、日落组柜等。其间明星产品银杏椅的主体由曲木加工制成，旁边面像一片银杏叶，坐板和背板完全相同，简化出产的根本工艺的一起削减相关本钱；燕尾榫添加椅子的结实性，进步漂亮度，简练现代的外观风格而让椅子一起适用于家庭场景和商业场景。团队期望探究家具形状、资料和工艺的多样性，经过特别高雅的规划，always by your “Side”.

价格是需求战胜的难题，全品类是开展趋势

性价比是国内原创家具品牌需求战胜的首要难题，因为职业开展尚处初期，国内缺少老练的规划人才。依托和外部或国外规划师协作，交流本钱高，价格贵，产品规划抽成也会添加本钱。假如坚持平价战略，企业会面对巨大盈余压力。

「Side」家具产品的定价区间归于中档，和梵几等品牌价位类似，由结业于英国皇家艺术学院的辛华琛和有家具职业十余年从业经历的冯若津创建。其规划团队多为具有世界视界的名校海归布景，自主规划，自有版权。一起，团队方案培育结业生和其他范畴的年青规划师作为自己的人才储藏，在未来事务扩张后也能坚持相对低的规划本钱。在供应链端，团队已签约工厂3万平方厂房，一站处理多种工艺。合伙人具有多年代工厂和出产管理经历，了解本钱操控。

大件家具的复购率低，一般家居品牌还一起售卖复购率高的小件产品以添加收入来历。因为建立时刻较短，「Side」现在以单品出售为主，团队方案在本年配齐整套家具产品，并推出可以营建气氛，表现品牌形象的小件家居生活用品如灯具等，丰厚品类。

针对国内C端商场，「Side」线下以进入尖叫规划等调性相符的买手店出售为主，并在上海外滩区域开设有一家体会和展现为主的自营实体店。因为线下自营店肆坪效较低，团队方案要点做好线上途径。在触达B端商用商场方面，「Side」的首要出售途径是参与展会和规划师引荐。

因为超高的性价比和原创规划等亮点，「Side」从上一年9月开端拿到了来自以色列、法国、美国的外销订单，外销金额占企业出售额一半左右。下一步，「Side」将坚持内销+外销的商业模式，一方面经过外销贱价跑量，增强工厂配合度，削减相关本钱，安稳质量。另一方面内销高价做品牌，经过国内出售添加利润，出资营销和研制，开发新产品，参与展会，招引更多国外客户，构成良性循环。

2019年「Side」的营收规划在500万左右，其间代表产品银杏椅销量超越2500把，企业正在寻求约800万的A轮融资，用于开展代理商、投入研制和线上运营。