抖音3亿曝光量签罗永浩IP与红人成直播电商要害动力

　　原标题 抖音3亿曝光量签下罗永浩，IP与红人成直播电商要害推动力

　　作者 吕倩

　　3月26日，罗永浩发布最新抖音视频，正式宣告抖音成为其独家直播带货途径，称将在4月1日晚8点敞开首场直播。罗永浩在抖音认证身份为“交个朋友科技首席引荐官”，到记者发稿，老罗粉丝数量已超80万。

　　抖音商场总经理支颖证明了罗永浩独家签约抖音的音讯，据业内人士对榜首财经记者泄漏，此次快手与抖音主要以流量为规范抢夺罗永浩，抖音方面给出3亿以上曝光量的支撑。针对此音讯，字节跳动方面临榜首财经记者表明对商场传言不予置评。

　　直播货架上，老罗可能会摆放日化类、食品类、小家电、女士饰品等产品，但会否售卖手机产品仍是未知数，业内人士以为刚刚从手机创业失利中走出的老罗再直面手机售卖与网友质疑“会很痛”。

　　3亿+曝光量与中高端定位招引老罗

　　3月19日，罗永浩在微博宣告将直播带货，并寻觅产品厂商协作。随即商场反应炽热，罗永浩泄漏已有超越1000个厂商与其联络，其间不乏闻名数码厂商。25日随即传出快手高价与抖音竞赛、但惋惜失利的音讯，针对此音讯快手方面回应称该文章的主要内容严峻不实。

　　2019年以来，跟着李佳琦、散打哥们在直播间一再发明上千万，乃至过亿的成交流水，直播带货成为炙手可热的新风口。国泰君安证券《5G望重塑短视频职业，MCN或迎高速增加》陈述猜测，2019年直播电商的规划将超越4000亿。这一巨大的商场引诱下，电子商务途径淘宝、京东、拼多多，短视频直播途径快手相继投身直播带货。

　　快手是短视频直播途径里最早发力直播带货的，并将其作为自己重要的战略事务方向，经过打造快手“双十一”1106购物节推广电商直播，先后呈现辛巴、散打哥等带货上亿的主播。

　　相比之下，抖音在直播带货上起步较晚。揭露信息显现，2018年末抖音开端在短视频、直播带货范畴逐渐测验。2018年12月，抖音上线小黄车（产品引荐）功用，任何用户只需契合条件即可请求。

　　发力较晚，抖音在对罗永浩的抢夺上天然更为自动火急，在直播动作上近来也一再，如近期抖音密布推出多个直播带货活动，包含疫情期间的“宅家云逛街”方案，面向线下商场、门店、工厂、个别商家，供给10亿直播流量扶持，协助商家在抖音线上卖货。

　　2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场1小时观看人数打破1万，整场直播出售额超240万元。3月8日，上海新世界百货敞开38小时抖音直播卖货，线上线下出售总和环比增加8倍。

　　3月21日至3月22日，抖音建议“战疫助农，县长直播”安徽专场直播。6位别离来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长，经过抖音直播为家园农产品带货。直播间内临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品，累计出售额超越2010万元。

　　罗永浩宣告入驻抖音的前三天，携程董事局主席梁建章投身抖音，在三亚亚特兰蒂斯酒店敞开首场直播，并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

　　直播电商未来格式将多方争霸

　　上述业内人士对榜首财经记者表明，快手与抖音对老罗的抢夺非价格凹凸而是流量支撑。

　　招商证券陈述数据显现，依据对产业链上下游及互联网巨子剖析，直播电商作为电商代运营的一种方法，途径最早获益 。详细来看各途径，快手DAU1.7亿，MAU3.6亿，电商GMV日均1亿；抖音DAU2.6亿，MAU4.8亿，电商GMV日均2000万；淘宝直播DAU1200万，MAU7500万，电商GMV日均2.2亿。

　　快手优势在于私域流量的变现，带货才能更强，经过自建小店，现阶段电商以红人经济运营保护私域流量为主，缺少传统电子商务途径消费场景；抖音优势则在途径流量变现，经过协助品牌商家进行曝光成为大淘宝客；淘宝直播则主要是为途径发明流量，提高用户留存、转化、客单以及时长，为淘宝系引流。

　　包含抖音、快手等在内的头部直播途径、以及许多数码厂商对老罗个人影响力的追逐，旁边面印证了当下直播电商的炽热趋势，以及网红影响力、个人ID在其间的及其重要的作用。针对红人的带动效应，有赞CMO关予 对榜首财经记者表明，IP和红人一定是直播电商的一大要害推动力，粉丝根据对主播个人的喜欢，愿意为其引荐的产品买单。现在的直播生态根本契合“二八规律”：20%的主播奉献80%的出售额。

　　但一起，关予表明，在网红/KOL/明星类直播带货阵营之外，纯购物直播途径（如淘宝直播、爱逛直播）正在日益火爆，渐渐的变多企业、品牌会测验自播自卖的形式，经过自家导购，或许约请本地主持人做主播带货，粉丝根据对品牌的信赖、对产品的需求而下单，这种形式相同能取得非常好的出售作用，乃至转化率更高。未来红人直播与商家自播这两种形式一定是共存的，以淘宝直播、爱逛直播为代表的纯购物直播途径，一定会强化品牌导购、中小主播阵营。

　　针对未来直播电商竞赛格式开展的新趋势，关予表明，未来将会多家争鸣、各占一方商场。由于仅从现在职业格式来看，不同直播途径之间差异化竞赛趋势很显着，各自都有比较显着的优势和明晰的定位：抖音偏文娱化营销、快手偏老铁带货、淘宝和爱逛是纯购物直播。不同企业可以精确的经过本身的需求和定位挑选不同的直播途径。现在有赞现已连续打通了快手、陌陌、爱逛、映客、微信小程序直播插件等多个直播途径。