40小时卖出10套房借道薇娅阿里欲从头杀入地产界

　　原标题：40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲从头杀入地产江湖？

　　来历：我国企业家杂志

　　文｜高欢欢

　　跟薇娅协作直播卖房，成果让复地产发集团C2M总经理陈文卿始料未及。

　　“到4月4日下午4点，薇娅卖房直播完毕后的40小时内，复地累计成交10套，合同金额现已超1700万，来访成交率挨近50%，咱们团队十分振作。”陈文卿在承受《我国企业家》采访时说。

　　到4月9日，此次直播复地地产累计成交15套，合同金额现已超越2000万。

　　并且，薇娅团队事前没有告知，直接在直播预告时宣告此次直播卖房不收一分钱。“那个时候咱们彻底处于蒙圈的状况。”陈文卿说。

　　与成交量比较，薇娅和复地方面更乐意将这次协作视为一次方式立异的测验，也让外界看到淘宝直播的更多或许。

　　在此次复地携手薇娅直播卖房的背面，阿里房产扮演的人物至关重要。

　　4月9日，阿里房产方面承受《我国企业家》采访时表明，此次协作的确比较匆促，“当天的房产直播仅仅薇娅家装节直播的一环”。

　　阿里在房产方面还有更多主意。

　　上述人士称，未来阿里房产会引进更专业的笔直类网红，比方可以供给专业价值输入的专家和地产KOL。

　　据了解，淘宝拍卖、阿里拍卖等渠道未来都会整合到阿里房产这个一致的线上买卖渠道上，包含房源信息展现到买卖的全流程，以及线上资金的流通。

　　关于阿里房产未来布局的更多细节，阿里房产方面显得较为慎重，称暂不便利泄漏，但新的规划和战略将在5月份会集正式发布。

　　薇娅要抢卖房小哥的饭碗？

　　4月2日，继卖完价值4500万的火箭后，薇娅初次直播卖房，将自己的直播间搬到了样板间，率网友“云看房”。

来历：淘宝直播截图

　　依据淘宝数据，当日直播最高观看人数高达1950万。终究累计出售出电子兑换券853张，该电子兑换券可以无条件退货。到4月9日正午，淘宝页面数字显现其月销量已降至372张，这在某种程度上预示着已有400多人挑选退款。

　　对此，薇娅方面回应称，“是咱们自动要求尽或许多放券，让想去看看的用户都能先拿到这个优惠，实地考察后再决议是否购买。”

　　此次薇娅在直播间里卖的房子，是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。本次卖房项目挑选的是现房。此次复地给薇娅的专属优惠是一次性付款享用83折，分期付款84折，并额定赠送2年物业费。薇娅团队表明，通过直播间拍下买房兑换券的顾客购买该公寓能优惠20万元左右。

　　薇娅在直播里屡次着重，“咱们这次卖房不在于卖多少，是期望这个职业能更通明化。”

　　在以往直播时，有不少粉丝会问薇娅：“薇娅，你能不能卖房？咱们这儿的房价有点贵，能不能帮咱们去砍下房价？”粉丝还称她“哆啦”薇娅。

　　“卖房不只可以很好的满意粉丝需求，饯别我‘哆啦’薇娅的任务，还能让直播方式更多样化。”薇娅说。

　　2019年，薇娅在直播时提及或许会在直播间卖房后，不乏房地产公司寻求协作。但受疫情影响，无法实地考察，薇娅团队便将规模缩小在杭州。

　　而关于为什么终究挑选复地这个公寓项目，薇娅方面回复称，与复星集团是战略协作伙伴，和其旗下的包含老庙黄金、青岛啤酒等一向有杰出协作伙伴关系，根据互相的信赖，这次复地项目开放了一切的前史成交合同供查阅。

　　但另一方面，关于此次薇娅卖房，外界也不乏质疑之声，比方抢卖房小哥的饭碗、不行专业、造噱头号。“我直播卖房并不是为了抢谁的饭碗。我想通过电商直播的方式让咱们顾客获得更通明直观的信息，给电商直播开立异的思路，让各行各业有新的营销方式，防止抱残守缺。”薇娅说。

　　复地的线上化动力

　　关于薇娅第一次地产直播的巨大商业价值，复地尤为注重，“不管薇娅团队开出什么价码，咱们都承受，不管是怎样的价值，咱们都要掌握这次时机，究竟第一次的协作引诱仍是很巨大的”。

　　自2011年退市，复地地产消失在地产江湖的聚光灯下已有9年时刻。此次联手薇娅卖房，背面是复星世界对线上化的加码。

　　4月1日，复星世界举行线上成绩发布会，在成绩发布会上，复星世界董事长郭广昌表明，要加速旗下产品的家庭化、健康化和线上化。其间，“线上化”的一个重要手法是“直播带货”。同日，郭广昌和复星世界联席CEO徐晓亮都体会了线上“直播带货”。据报道，徐晓亮卖出了5块手表，而郭广昌在直播5分钟时就卖出了一只价格为28800元的奢侈品包。

　　陈文卿对《我国企业家》表明，整个复星集团在新年期间就提出来要做线上化、家庭化和健康化的三个战略。老板亲身上直播间，亲身出现在镜头前，对线上化的推动是一种动力。

　　陈文卿坦陈，这次协作，关于复地地产来说是自黑式营销，根据与顾客之间的信赖，公司挑选把项目的一些不利因素完整地呈现在互联网上，一切人都能看得到。

　　但这样的“坦白”仍然遭受质疑，比方公寓不是住所，两者的土地属性不同，该项目4年都没卖完等。对此，陈文卿解释道，其时整个杭州房产商场比较火，不管是住所，仍是超高的性价比的公寓。咱们追逐的更多是住所产品的高回报，由于房价涨得十分快，还有一部分或许是一些小而密布的公寓，由于出资回报率高，所以就卖得好。

　　与薇娅相似，陈文卿表明复地对真实成交多少也没有详细预期。但他以为，此次直播也给复地团队一个启示，要把顾客放在第一位，服务好业主、客户，“咱们地产职业太多人只重视一些财务数据、产品立异等，但关于顾客的重视还未成为最中心的干流”。

　　通过此次直播协作，复地期望接下来把整个买卖环节在线上打通。作为复星集团旗下的地产板块，为了在地产圈流量榜占有一席之地，复地也在尽力培育自己的“网红出售员”。3月8日，复地以自己的出售团队为主播，举行了十城联动直播活动，当日便获得数亿元的出售额。

　　陈文卿展望，或许在不远的将来，复地的房子会直接从付定金开端，到终究的认购、签约都能在线上完结，“从长时间来看的话，咱们仍是期望整个房地产买卖可以把房子这个特别产品的特别两字去掉”。

　　阿里的房产野心

　　复地和薇娅的初次联手直播卖房，一直绕不开的一环是阿里房产。

　　在做前期预备时，复地会去研讨薇娅的直播间需求的前期装备，以及线上直播的一些办法，发现两边协作的一个巨大阻止，“房地产公司是不能开淘宝店的。我没有店就没有链接，没有链接就无法上直播”。

　　这让这家房地产公司意识到，假如想跟薇娅协作，有必要要在淘宝的生态系统里边有一席之地，但整个阿里生态系统是没有房地产这个品类的。怎样办？

　　复地方面自动去联络阿里房产团队。“其时觉得这件工作是一厢情愿，没想到一拍即合，也或许是由于他们感触到了线上直播和线上买卖所能到达的惊人的作用，大力满足咱们。”陈文卿说。

　　一个佐证是，阿里房产团队为了达到此次协作，还申请了管理层特批，终究促成了这次直播卖房首秀。

　　实际上，阿里巴巴进入房地产事务由来已久。2004年，阿里成立了口碑网，企图切入房地产范畴，终究以失利告终。2010年，淘宝推出了房产频道，并于2014年8月携手万科，喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的标语。这一协作轰动一时，但雷声大雨点小。2019年双十一，阿里拍卖在当天推出上万套特价房，但仍旧不温不火。

　　进入2020年，它好像按下了快进键。

　　据《我国企业家》了解，在疫情的新形势下，阿里房产加速了规划和节奏，为了增强笔直职业的影响力，未来还将与其他地产商协作，主角是房产经纪人。虽然跟其他范畴的网红比较，房产经纪人还不具有很强的直播才能和粉丝影响力，但他们更专业也更可控，阿里房产会对好的内容有流量歪斜，加以赋能。

　　此外，线上售楼处是一个归纳概念，现在用户看到的仅仅营销标签居多，其实它的内在掩盖整个线上买卖的全流程，并且将来会更丰厚。阿里房产真实要做的是线上买卖渠道，而不是纯服务渠道，首要仍是依托淘宝直播。

　　此外，阿里房产方面着重，“咱们不是抢房产中介的奶酪，仅仅把阿里的生态资源嫁接到上面，与他们直接展开协作。”

　　马化腾曾将阿里描述成一个“贪婪的房东”，但明显阿里并不甘愿只做房东。

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