逃离OPPO

编者按：本文来自微信大众号“锌财经”（ID:xincaijing），作者 陈海宁，36氪经授权发布。

逃离OPPO，成了许多署理商们的挑选或被逼挑选。

疫情还没完毕，李想便开端为找工作的工作发愁。年前，作为OPPO专卖店店长，他还能拿到可观的薪水。但是，短短一个月之后，他地点的专卖店撤店了，而他成了待业青年。

被逼逃离OPPO，前店长李想的烦恼也在许多年青出售身上演出。

从前的线下宠儿，现在的弃子

“上个月咱们关掉最终两家O/V门店（OPPO与vivo），全面转向署理其他品牌了”，老傅是北京一家手机署理商，从上一年至今，他们公司总共封闭了17家O/V专卖店。

OPPO门店 图源网络

老傅告知锌财经，早在一年多从前，OPPO的途径比例下降就非常快，尤其在一二线城市，他知道的许多O/V署理商纷繁撤店。

老傅嗅到O/V的下滑趋势要更早一些。2018年下半年，老傅对公司旗下专卖店进行了商场调研，店员反应，在门店，不少顾客直接拿着华为的手机与O/V比照。用脚投票的顾客在这样一个时间段就渐渐的开端动摇了。

彼时，O/V的线下途径已然疲态尽显。

“经销商也要看品牌拉力，品牌强、途径保护能力强，经销商的利益能得到保证，能久远盈余。”老傅等经销商也开端考虑转做其它品牌。

一起，O/V的途径方针加快了部分经销商的脱离。

“尽管OV的途径赢利并不比其他品牌高，但前期，品牌方对经销商开的O/V开的专营店有补助方针，依照面积补助租金”，老傅告知锌财经，“但从2018年下半年开端，O/V途径方针做了调整，补助力度越来越小，后来乃至没有了。”

前期，O/V为了鼓舞途径商开专卖店，用租金补助的方法企图在线下跑马圈地。从漫山遍野般的O/V广告牌看来，这一方法是成功的，协助O/V快速得打通了线下途径。

不过，补助是一时的，盈余才是经销商考虑的永久出题。

除了途径方针，OV途径办理逐步懈怠，这或许才是经销商脱离的根本原因。“前期OV价格体系办理得挺好，但后期，2018年下半年开端，内部对终端的砸价行为开端怂恿，办理能力也渐渐变得差。”在老傅看来，这直接影响了经销商的赢利。

老傅的事例并非孤例。

有媒体曾采访一位老牌经销商高敏，他泄漏，OPPO品牌高不成低不就，在高端商场冲不上去，只能被逼去打低端价格战。“在河北许多县城，许多经销商都想转投成华为品牌，抛弃OPPO。”

OPPO从前借以所向无敌的“途径”盔甲不再巩固。华为、小米，乃至苹果都在竭力探究下沉途径，从二三线城市的广场琳琅满目的手机广告牌看来，O/V已不能独占顾客的视野。

锌财经就途径问题向OPPO品牌方求证，对方只答复“跟着消费习气的改变，有结构的优化也是正常现象”，并表明OPPO正在进驻更多商场。

不过，截止现在，锌财经并未看到OPPO规划进驻商场的现象。

一面是竞赛对手夹攻，另一面，线下途径受疫情影响，销量大幅跌落。

新年本应是手机出售黄金期，大多数线下门店受疫情影响却不得不关店。这给手机业带来了直接冲击。依据中国信通院发布的2月国内手机商场出售数据，国内商场总出货量为634.1万台，同比下滑54.7%。

疫情的影响仍在持续，必定对国内乃至全球经济形成冲击。手机职业天然也不能独善其身，坚持不懈是内销仍是出口，商场前景堪忧。

没有长板的“水桶机”

途径在节节溃败，近两年，OPPO的产品也处于被逼状况。

从定位上，OPPO相貌含糊不清，正如上文所说到的”高不成低不就“。低价位商场有Redmi、荣耀两大劲敌，中高端商场则有转型后的小米和华为，以及三星、苹果。

OPPO明显想竭力脱节这一囧态。

本年3月，OPPO Find X2上线，定价6999元，再次前进高端机商场。但是，OPPO冲击高端，Find X2的配备好像有些缺乏。Find X2上线至今，也遭到用户的各种吐槽，例如，性价比低、品牌调性与价格不匹配、终端控价力缺乏、相机质量等。

网友和评测人对oppo机型宣布观点

比照三大品牌的旗舰机，小米10 pro的定价仅为4999元，根本具有旗舰机应有特性。华为P40 pro定价也在5988到7388元不等。横向比照下，OPPO Find X2 坚持不懈产品价格，都不具有优势。

Find 2X与兰博基尼协作推出限量版，也颇有开始华为的嫌疑。

旗舰机竞备赛，靠的是“长板”。华为有摄像头，小米选用的是一向是高通的顶配芯片，价格也满足公正。

OPPO的短板在于没有自主立异，乃至，这是它的基因。只不过，在商场之间的竞赛并不剧烈的年代，OPPO还能以颜值制胜，现在，买卖已不是品牌护城河，技能才是企业的中心。

这也是为何OPPO CEO陈明永声称要砸500亿做研制的原因，他应该也理解，手机企业归根到底是一家科技企业，而不是一家营销企业。

多次失去先机

OPPO的短促远不止如此。

本年3月，与Find X2同期发布的还有OPPO Watch。

此刻，据华为发布的数据来看，华为Watch简直已占有国内商场半壁河山，（余承东在4月8日发布会发布了华为手表国内商场占有率为42%），小米手表、小米手环等穿戴产品也在商场铺开，据称小米手表2或将搭载5G eSIM，更不要提长时间耸峙轻视链顶端的Apple Watch怎么俯视众生。

迟到的OPPO Watch卖点仍旧是外观买卖。

看着OPPO Watch，让人不由想起，2015年，陈明永那句信誓旦旦的“可穿戴设备五年内仍是一个虚概念”——安静的天空响起两个字“真香”。

陈明永这一判别，让OPPO的智能穿戴发力比友商晚了5年，这或许会使OPPO失去生态布局的良机。

OPPO Ace2超玩发布会行将举行，这是Ace系列独立后发布的首款产品，目的加码游戏机商场。横向比照，小米黑鲨手机现已推出第三代了，近邻的vivo也迭代到了iQOO3。OPPO又慢了一步。

OPPO往日的气势不再，从产品看，短少自主立异，长板竞赛年代短少硬核亮点；从途径看，旧日助力OPPO飞速发展的“重线下”战略，或将成为包袱；从战略看，OPPO定位含糊，几次三番失去先机，从从前的引领潮流，到现在追逐潮流。

商场是逐利的，这种以利益为衡量的理性决议计划准则，既能载舟，亦能覆舟。从前逐利挑选OPPO的经销商们，也会逐利逃离。而撤离的经销商背面，实践则是OPPO的溃败。