除了带货万里目说直播也能带品牌

4月21日，跨境奢华品电子商务途径——万里目官方宣告赵薇、黄晓明、雷喜报、郑恺、贾乃亮五位明星为品牌代言人。一起，2020年5月1日至5日每晚20:00，万里目将携手这五位尖端明星代言人在抖音直播途径敞开为期五天的直播秀。

与一般企业只挑选一两位代言人进行协作的方法天壤之别，万里目确认了五位明星作为协作方针，不走寻常路的方法，好像根植于万里意图品牌基因之中。

万里目是趣店创始人罗敏的新创业方向，瞄准的是跨境奢华品电商这个远景宽广的“蓝海商场”。与一般消费品不同，奢华品的职业特性决议了这块蛋糕尽管诱人，但并不好啃——奢华品的高溢价往往源自于品牌数十年甚至上百年的前史沉积，而品牌文明终究又转化成了顾客的信赖，终究支撑起“奢华”二字。

作为接连创业者，罗敏身上活络且敢冲的特性也被带入到这个新的职业中。随之而来的，便是对职业既有规矩的打破和立异，比方此前经过推出大力度补助方针成功完结快速获客，再如即将在5月小长假中联手代言人们在抖音上完结一系列的“带品牌”直播。

01 带货？仍是带品牌？

在直播职业沸反盈天的当下，有关直播究竟应该“带货”仍是“带品牌”的争辩在最近开端呈现。人们在重视到李佳琦和薇娅直播间成交金额动辄千万或上亿的一起，开端考虑除了短期的转化以外，直播是否能在品牌端有所建树。

当然，万里目对直播的等待不仅是“带货”，更重要的也包含“带品牌”。

从5月1日到5月5日，接连五天，每晚八点，五位新官宣的代言人将顺次在万里意图抖音直播间中呈现。据泄漏，这场直播系列活动在抖音内部也取得了分外的注重。

万里目蓝V号抖音直播时刻预告

此次，万里目与抖音直播的联手无疑让途径变得更热烈。据统计，五位明星的微博粉丝总和超越2.7亿，在Instagram上的粉丝总数也超越93.5万，其间部分明星也将因为此次直播活动初次“触电”抖音。某种程度上，万里意图系列直播将成为抖音直播中招引眼球的又一S级资源。

而对万里目来讲，官宣新的代言人阵型而且顺势推出系列直播活动，实际上也潜藏着自己在商场拓宽上的考量。假如说此前的“百亿补助”带来的是马到成功的获客作用，在强影响之下收成一批前期用户；那么经过代言人和直播活动提高品牌形象，将招引更多处于张望状况的顾客，让获客愈加高效和长效。

据悉，与此前万里意图常用打法共同，在五一假日上线的系列直播也将给出较大力度的优惠。这种沿袭下来的强补助方针预期能够极大提高直播声量。

但是，与补助带货比较，万里目明显相同重视经过直播活动“带品牌”。作为刚入局跨境奢华品电商赛道的新玩家，万里目亟需快速掩盖方针顾客，并在这个集体中提高品牌认知度。

明显，当下气势正猛的直播就成为了不贰的挑选。

02新玩家的硬实力

因为奢华品自身的高单价、高风险特征，“信赖”成为在这个商场中游走的“硬通货”。怎么处理奢华品购买者对新品牌的信赖问题，成为摆在万里目面前的首要难题，相应的实力决议了其能否顺畅拿到进入这个商场的“通行证”。

为了消除我们对货源的顾忌，万里目专门公开了相应的收购发票、订单记载等信息。依据记载，其护肤品首要来自于海外免税集团和境外供货商，例如LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜都均收购自乐天免税店，而SK-II神仙水、面膜、大红瓶等则由香港协作供货商供货，货源来自乐天免税店与台湾品牌专柜。（万里目全球正品货源大揭秘！）

而在包袋方面，相关品牌的产品则来自几十个国家的官网和专柜，别的，与海外协作的上百家尖端买手店也保证了货源的真实性。为了进一步保证产品的牢靠，万里目此前还与专门供给真伪判定的第三方组织中检集团达到战略协作，对入仓货品进行威望质检。

在本月，万里目宣告与海南海航免税商业控股有限公司展开深度事务协作，协作内容包含供应链上游联合收购、品牌资源海外代采等。海帆海免具有开设免税店的正式车牌，旗下运营着美兰机场免税店等途径，足够的经历成为货品供应链管理能力的保证。

此外，万里目还与中华全国供销协作社总社旗下公司宁波鑫海灵通宣告达到战略协作。因为鑫海灵通运营的“我国供销海外购”是专业运营跨境电子商务事务的全国性归纳电子商务途径，现在供给超越20000件进口产品，在产品链与供货商上堆集的实力也将成为万里目正品货源的保证。（重磅！万里目与中华全国供销协作总社旗下公司达到战略协作）

假如细心审视万里意图开展途径，不难发现其战略沿循着两个方向：其一是快速拓宽方针顾客群，其二是保证货源的安稳和牢靠，两根支柱彼此支撑并尽力构建着正循环的互动联系。

新玩家身上具有的硬实力，成为了万里目一口气与五位明星顺畅达到协作的原因。

关于万里目来说，它需求经过明星更直观地提高品牌形象、展现途径调性；而对明星们而言，短时刻内与万里目构成协作意向，证明途径展现出的潜力现已取得代言人们的认可。

03从“人不动品动”到“品不动听动”

人们近来关于直播究竟“带货”仍是“带品牌”的争辩，反映的是直播在加快速度进行开展后面对亟需打破立异困境的实际。在李佳琦和薇娅之后，直播还能有哪些新的玩法成为观察者们重视的焦点。

某种程度上，带货直播是“人不动品动”的玩法。用浅显的话解说，大约便是“流水的产品，铁打的主播”，商家与主播之间的协作方针是使用头部KOL的影响力完结快速转化，但这种方式自身对品牌力的反哺有限。

因而，万里目在抖音上的系列直播或许供给了一种新的思路，即“品不动听动”。尽管直播将继续整整五天，但其间的主角无疑是作为品牌的万里目自身。当很多明星接力呈现在直播间烘托气势，品牌对直播这种方式的使用呈现了反转。

假如说以往在直播间中参加狂欢的是主播的粉丝，品牌商家更像是从巨大的公域流量中占坑寻求转化；那么眼下，万里目将举行的系列直播就成为了途径拥趸们狂欢的场域，五位质量明星自身的粉丝成为潜在的新拥趸，而一切的用户联系终究也都有望沉积到万里目自己的私域流量池中。

从短期视角的快速销货到长时间思想的联系沉积，从品牌与用户间的偶尔相遇到长时间互动交流，从公域流量平分蛋糕到在私域流量中将蛋糕做大，万里目自始自终的大手笔砸出的可能是与直播相关的全新幻想空间。

英国学者史蒂芬森曾说：“大众传播最好的一点是答应人们沉浸于自动的游戏之中，也便是说它让人高兴。”

这一观念相同在直播中适用，万里目妄图在直播中发明一个新的场景，经过贱价、代言人与多样的玩法让人们愉悦；与此一起，顾客还能用更低的价格买到心仪的产品。以往，这样的“狂欢”在奢华品范畴并不多见；但明显，万里目期望打破这样的惯习，一如罗敏以往敢想敢冲、推翻职业规矩相同。