吴文辉中心团队暴走腾讯会怎么接手阅文

　　作者：文思敏、王一越、程星

　　4月27日，阅文集团在公司建立五周年“生日”这一天，对外宣告了一项办理团队调整成果——包含联席CEO吴文辉、梁晓东和总裁商学松、高档副总裁林庭锋在内的部分高管团体辞任。

　　阅文经过官方大众号发布了这一音讯，将该调整描绘为上述高管的“荣退”。

　　“公司营收还在添加，不存在被竞赛对手分掉商场占有率的问题。腾讯本来只让黑心一个人走，但整个团队都跟着走了，他们凝聚力好强。”一位不肯签字的阅文集团职工当日晚间对《榜首财经》YiMagazine泄漏，以吴文辉为中心的阅文高管团队，与腾讯在内容免费战略上呈现的不合，是导致这场团体离任的首要原因。

　　“才四十多岁，这么年青就退休。”这位职工还特意查一下老板的年岁。

　　黑心是吴文辉的网名“漆黑之心”的简称，也是阅文职工素日对这位老板的习气称号。吴文辉与商学松和林庭锋，相识于2002年起点文学网的创业进程，而梁晓东则是2009年隆重集团经过海外控股公司Cloudary收买起点中文网后录用的CFO。从起点到隆重再到腾讯，以及五年后这幕“团体荣退”的场景，的确证明四人之间的“凝聚力”。

　　腾讯方面担任接收阅文的，是两位一向分担内容工业的高管——腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武，以及腾讯途径与内容工作群副总裁侯晓楠，别离出任CEO和总裁。程武也是2014时代表公司约请吴文辉加盟腾讯的人。

　　27日下午，这则人事变动在官宣前仍仅仅“风闻”的阶段，就现已带动阅文集团股票大涨5.97%，最新市值为324.5亿港元。商场显着是将阅文被腾讯“全面接收”视为一则利好音讯。

　　网络文学的免费和付费形式之争，本质上便是在“以作者为中心”和“以流量为中心”的挑选上向左走、仍是向右走的问题。这是一对不行谐和的敌对，吴文辉治下的阅文集团一向企图统筹，而成果并不抱负。这是导致他带着开创团队团体出走的底子原因。

　　付费阅览的鼓起与式微

　　吴文辉作为国内网文付费阅览形式的开创者，也被业界视为“网文之父”。

　　他与商学松、林庭锋——这三个“70后”，在他们20岁出面一同创建起点中文网的那个时代，没有信息流、短视频，没有IP，整个互联网工业都还处在关于“流量变现”的启蒙认知阶段。

　　从2000年到2010年，连载网络文学阅历了十年茂盛。期间，正是以起点中文网为代表，网络文学途径的付费阅览规矩以及与作者的收益分红系统得以逐步被建立。最早，起点创建与作者采纳3∶7分红的方法，然后收成了作者、读者、网站三方在内容与资金上的良性循环，注册会员数在网站上线第二年就成功打破百万。

　　2010年之前，吴文辉和他的团队，有很大的精力都花在冲击免费盗版内容这件工作上。而冲击盗版的深层动力，在于吴文辉一向坚信，作者利益与文学网站利益的一致性，而维护好作者利益才是开展网络文学的底子。

　　“腾讯要推翻付费形式，很多作者忧虑利益受损。”前述阅文职工对《榜首财经》YiMagazine介绍称，现在阅文的付费阅览形式中，与作者的分账方针为“千字五分”——用户每读一千字，作者可分到5分钱，“假如一个作者每天写1万字，每天有1千个人阅览，他一天的收入是五百元，而一个月就有一万五千元了。假如每天有十万人阅览，作者的月收入能够到达150万元。一般订阅数破万就会有改编价值，版别卖掉便是几百万元。”

　　有不少作者以为，在公司短期变现和维护作者利益之间，吴文辉坚决挑选了后者。在写给阅文职工的离别邮件中，他也依然不忘点评付费阅览是“影响深远的根底商业规矩”和“整个职业的柱石”。

　　直到2017年阅文集团在港交所主板挂牌上市之时，这套“付费阅览+版权售卖”的商业形式好像仍是被验证有用的。阅文2017年年报显现，期内公司均匀月度付费用户到达1110万，同比添加33%。

　　可是，在接下来的两年，阅文的“均匀月度付费用户”数据开端继续回落，2019年仅剩980万。这种局势只会让吴文辉所坚持的付费形式，在董事会的说服力继续削弱。

　　与此一起，阅文更大的运营危机还在于活泼用户数的添加放缓。

　　在阅文手中，起点读书App是现在最大的自有途径，QQ阅览和近两年人气提高的微信读书则是最首要的两大腾讯自营途径。2019年阅文自有途径以及腾讯的自营途径的“均匀月度活泼用户数”较2018年仅添加了500万。这很难不让人联想，阅文的在线阅览形式正逐步挨近流量的天花板。

　　免费阅览大战

　　QQ阅览用户活泼度下降的实际，并不让人意外——对内，它不得不面临“微信读书”的用户分流；对外则要敌对免费阅览商场日渐剧烈的竞赛。

　　4月21日，今天头条宣告将小说频道更新品牌为“西红柿小说”，与今天头条母公司字节跳动于2019年3月推出的小说阅览App产品同名。字节跳动对外泄漏，这款“用免费谋福读者、用真金扶持作家”的App，现在日活用户现已“过千万”，此番与今天头条的小说频道做深度绑定，务必是要凭借头条的流量为“西红柿”进一步打响在免费阅览商场的品牌影响力。

　　4月24日，免费内容阅览商场中另一个代表公司——趣头条，在一份递交给SEC的陈述中发表了旗下免费小说阅览App、上线于2018年的米读于上一年10月完结1亿美元B轮融资的细节。此外，趣头条3月18日发布的财报显现，公司2019年第四季度的“均匀月度活泼用户”到达1.38亿，同比添加46.9%。

　　趣头条、西红柿小说这类免费产品，切分的都是低线商场这块蛋糕。而付费这种打法，在低线商场显着有些行不通。“曾经网文商场抢夺的是IP和作者，现在争夺的是用户和时长。互联网的下半场，大都在三线以下城市和乡村，用户归于价格灵敏人群，不买付费内容的账。”一位免费阅览使用的高管对《榜首财经》YiMagazine剖析说。

　　事实上，阅文也测验了翻开免费窗口。2019年一季度，阅文开端在手机QQ及QQ浏览器App上分发部分免费内容，3月时正式上线了飞读免费小说，这是一个专门的免费阅览使用。但前述阅文内部人士告知《榜首财经》YiMagazine，腾讯”对这款防护性产品的体现并不满足”。

　　上一年3月发布2018年年报时，吴文辉在剖析师电话会议上曾谈及他对免费形式的了解：“（免费）吸收用户在途径上逗留，而且用广告的方法盈余。然后它会与咱们现在的QQ阅览和起点读书主力App构成彼此的互补，别离服务于不同的用户，经过广告和付费两种形式变现，咱们要对这两种互补的商业形式进行和谐。”

　　对外防护，对内互补——这套适当含糊的说辞，标明一手将我国在线阅览带入付费形式的吴文辉并不能给自己找到一个适宜的方位，来完结腾讯内部对两种形式的和谐。

　　一年今后，同样是在针对年报解读的场景下，吴文辉没有再谈两种形式的互补，而是直言两边的”敌对“。

　　3月发布2019财年成果后，阅文在昨日“退任”宣告前不到一小时发布了完好的2019年财报解读。在“主席陈述”（也便是办理层年度事务剖析）部分，阅文开篇便指向2019年一季度推出的免费文学阅览App“飞读”，称其对阅文旗下其他文学使用构成应战，也“更广泛地对咱们的付费阅览形式构成影响”。

　　这篇“主席陈述”的行文风格，在上市公司的官方财报编撰案牍中实属稀有。某种意义上，它也是吴文辉五年来掌握阅文的“总结陈词”，可是言外之意透出的惋惜和不完美，远大于里程碑式的功劳。

　　内部敌对激化

　　在这份完好版年报中，阅文集团还将内容流量运营欠安的原因，也直接推到腾讯身上，指出手机QQ及QQ浏览器App作为传统分销途径的“流量削减的负面影响暂时超出了较新分销途径（特别是微信读书）的流量添加，并影响了咱们的用户添加”。

　　在腾讯内部，阅文的确还需要面临微信读书这个特别的存在。后者既是分销途径。也是一个不容小觑的对手。

　　2019年，阅文加深了与微信读书App的整合，企图培育微信读书用户的付费习气——在年报中，阅文将该行动列为公司年度三大“战略革新”之一。

　　微信读书最早上线于2015年，但直到2019年全新改版后，依托更大规划内容库的上线以及更灵敏的阅览机制，开端在移动阅览商场遭到注目。这款依托于国民级交际途径海量用户根底的阅览产品，先用免费内容来招引用户，再进一步完结向付费会员的培育转化，终究也是想引导用户都能够为内容付费。

　　和QQ阅览及起点等主打网文的内容比较，微信读书的差异化在于主打依据出书读物的深度阅览，以交际和共享为诱导，敏捷拉新和提高了活泼度。

　　2019年10月，微信广告团队发表，微信读书的注册用户数达2.1亿，日活泼用户超越500万，且其间8成散布在一线和新一线城市——这好像正是付费用户首要集合的商场圈层。可是现阶段，微信读书用于引流的很多免费内容以及“无限卡”这种机制，对阅文旗下的付费形式和内容价值依然是一种稀释。

　　此外，本年1月初，微信对大众号的付费功开端灰度测验。业界剖析，该功用一旦正式上线且价格能够自主调整，必然又会招引一批连载小说创造者，从阅文的内容途径“移步”微信。

　　IP价值最大化之难

　　假如单是付费事务形式被应战，吴文辉团队应该还不至于和腾讯发生如此大的敌对。阅文更大的危险还在于IP版权事务与腾讯系统的交融程度以及带来的收益都未能令腾讯满足。腾讯想要主导更多，与吴文辉团队之间的不合也就越大。

　　在腾讯的文娱帝国里，IP是重要根底。IP，以及其与腾讯现有文娱链条的结合变现，或许是腾讯最初支撑吴文辉创建阅文的最大意图。

　　首先是IP出产线自身正在遭受养成窘境。到2019年12 月31日，阅文途径上有810万位作家，著作总数到达1,220万部。但这两年简直未呈现有较高知名度的IP。《庆余年》、《鬼吹灯》、《扶摇》等都是由老IP改编。

　　这部分是由于免费阅览在逐步抢走商场占有率的一起，也打破了网文商场本来构成的内容出产机制，而这其实是高质量IP构成的根底。东方证券在一份相关陈述中指出，作者与读者的互动以及读者依据喜爱程度的付费，是构成正反馈机制的首要的要素;另一方面，买断形式也难以鼓励头部作家进行优质内容的创造。现在免费阅览形式的优势在于其建立了完好的“拉新+留存+变现”途径，且由于现在大多还处于拉新阶段，用户数得以快速添加。但长时间来看，免费形式假如不能有用处理高质量内容出产的继续性，相同会堕入窘境。

　　另一方面，虽坐拥中文国际最大的故事版权库，但阅文好像还没找到IP变现的高效方法。

　　2018年，阅文合计授权了 超越130 部网络文学著作改编为影视、游戏、动画、漫画，包含《国民老公》、《武动天地》、《斗破天穹》等，但版权相关营收仅12亿元。

　　2019年，阅文的版权相关营收超越46亿元，占比55%，虽现已是公司的首要收入来历，但这成果其实首要得益于2018年10月收买新丽传媒之后的财政并表。

　　而国内影视职业在2019年堕入极寒式惨淡，新丽即使完结了5.49亿净利润，仍未完结2018年卖身阅文时的对赌许诺——该许诺要求新丽在2018至2020年完结的净利润别离不低于5亿元、7亿元和9亿元。

　　2020年，新冠疫情叠加之下，新丽想要完结9亿元净利，或许性极低。这天然也为阅文的年度版权收益蒙上巨大暗影。

　　而腾讯自2018年的架构调整之后，腾讯视频、腾讯影业、腾讯网等内容部分和原归入途径与内容工作群PCG。PCG旗下有了三个影业公司，包含阅文集团旗下新丽影业、腾讯影业和企鹅影业。2019年，由网络小说《庆余年》改编的同名网剧在腾讯视频播出获得成功，这个由腾讯影业CEO程武主导的项目被视为打通了腾讯内部资源的事例。腾讯看到了这个或许性，未来必定想要更多。

　　3月18日，阅文与腾讯音乐宣告达到的协作便是这个方向上的新测验。阅文授权腾讯音乐将文学著作制作为长音频，这既丰厚了IP变现的方法，寻求一个新的商场增量，某种程度上其实也促进了阅文与腾讯的交融。

　　从腾讯给出的接任者看，腾讯未来的方案应该便是加强系统内的IP孵化改变链条快速打通，而程武清晰说到的三个晋级本质上其实别离是加强IP养成、IP变现和免费形式。

　　至于吴文辉，这也不是他榜首次出走了。上一次出走，是他脱离隆重，然后承受腾讯出资创办了创世中文网，这正是后来阅文集团的起点。吴文辉在职业界资格深沉，明显的性情亦为人所知，他最早倡议注重对创造者的报答机制，笃信付费对内容职业的正向鼓励效果——在这一逻辑下，关于他或许携团队加盟今天头条的传言好像就很难建立。由于后者怎么看都跟付费这个词没啥联系，其价值观里值钱的只要广告主。