QuestMobile数据李佳琦3月平均带货转化率为16.7%

　　来历：QuestMobile

　　各位童鞋逮嘎猴啊，上期“广告大陈述（下）”看的咋样？有童鞋后台留言“女大学生消费？”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说：“童鞋，你想干嘛呢？”小小年纪……Mr.QM都没想过这样的一个问题，赶忙跑去问我司程序猿、独身狗、老成持重的窝窝头，窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛，道：“这样的一个问题，俺们早就研讨过了，死心吧，知道了也没用，人家都看李佳琦、搞网购，不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切，大爷，我有说要偶遇吗？

　　言归正传，今日Mr.QM给大家伙儿一起来共享一下网红带货背面的新玩法和国货兴起。比较传统“广告-购买”的逻辑链路，线上消费的“种草+拔草”的闭环途径显性而时间短，充沛释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile多个方面数据显现，在美妆人群中女人集体维持在76%以上、25岁以下用户占比挨近一半、二三四线城市用户占比近70%，这部分人也是移动购物、网络视频的中心人群，既是精明的买手，又是精美的日子记载者。

　　一个现象是，从美妆人群对品牌的重视上，国货超越了欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。从细分品类上来看，国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势显着。其间完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜重视度超越45%，远远甩开了第二名，可谓爆款中的爆款!

　　值得注意的是，国货品牌凭借“种草+拔草”的形式包围兴起，与“短视频App+直播+KOL”近乎是一体两面的结构，完成了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构，看看，这像什么结构？尽管Mr.QM很不想供认，不过，这不便是传说中的“C2M”吗？多年以来，电商范畴喊出来的定制化出产、产业链向上整合，本质上在这里现已显出雏形了，只不过，职业内人群想象了无数种完成形式，最终成型的时分，仍是超出了很多人的预期：KOL成了品牌与用户的连接点。

　　在全职业KOL竞赛中，美妆类KOL数量占有榜首，竞赛也最为剧烈，过五千万活泼用户数的KOL仅为0.4%（全职业这一份额为2.5%），而小于百万级的KOL为55.9%（全职业这一份额为49.1%），鳞次栉比的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的高峰是什么姿态的呢？榜首名李佳琦就不用说了，全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

　　至于第二、第三名是谁，无妨看陈述。

　　本次陈述研讨阐明

　　本陈述中心观念

　　近年来美妆职业继续展开，依据内容“种草+拔草”的线上消费短途径加快了颜值经济的扩张，年青顾客的涌入为国货品牌迎来了展开要害，也推动了美妆KOL生态的昌盛。

　　爱视频、爱网购的年青女人

　　成为美妆线上消费的根本盘

　　1、化妆品职业销售额继续景气，疫情期间尽管遭受波折，但降速低于社会消费品整体，展现出杰出的展开相貌

　　2、美妆线上消费场景既包含典型的认知转化途径，也构成了实时“种草+拔草”的闭环，超短途径充沛释放了美妆人群的消费潜力

　　3、美妆人群的根本盘是二三四线城市的年青女人，25岁以下年青人群规划呈现出进一步增加趋势，男性人群占比也有所上升

　　4、网购、视频是美妆人群最典型的两类爱好，且时髦偏好明显，印证此人群易被“种草”、易“剁手”

　　5、美妆人群是精明的买手，除三大归纳电子商务途径外，会从搁置买卖、品牌特卖、海外等多种途径比照产品信息；此外，他们对社群电商与导购共享类App的运用偏好也较为明显，展现出对内容的剧烈需求

　　6、美妆人群也是精美的日子记载者，关于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的日子小习气；其间抖音、快手是他们运用最多的短视频途径

　　美妆人群对国货品牌的

　　重视度超越欧美、日韩品牌

　　1、美妆人群对国货重视度超越欧美、日韩品牌，TOP10品牌中有7家是国货品牌，完美日记的重视度遥遥领先

　　2、国货品牌的优势品类有两种，一类是日常耗费量大的根底护肤品——手霜、面膜、洁面等，经过把控供应链压低本钱，构成价格优势；另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质规划构成爆品

　　3、典型国货品牌的受众比较于整体人群，25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高，国货经过进军下沉区域、年青人群完成了对欧美品牌的包围

　　内容营销，促进美妆

　　品牌和美妆类KOL共生展开

　　1、美妆品牌线上营销的首要形式是与不同途径的KOL展开协作，使用其内容与途径二合一的特点，占据用户心智，影响消费决议方案，再经过用户的反应迭代产品

　　2、新锐国货美妆品牌假势内容途径的流量盈利，展开多种形式的内容营销，如完美日记经过继续推出潮流规划新品，在不同途径上制作论题完成增加

　　3、美妆KOL是品牌营销中要害的一环，其数量为一切KOL职业的榜首名；比较于整体，美妆中腰部KOL的份额更多，显现出蓬勃展开和剧烈竞赛的态势

　　4、不同KOL因其品格特点与内容特质的不同，会吸引到不一样的用户，品牌依据KOL内容与受众的差异性，采纳适合的协作方法

　　5、快手发布美妆商家扶持方案，美妆KOL呈现出高活泼、动摇大的状况，其他途径的美妆KOL较为平稳

　　6、美妆KOL 去重活泼用户数 TOP30榜单

　　7、六大抢手品类 国货美妆品牌重视度榜单